諾華藥廠產品經理呂珮琦：小藥錠大故事 - 天地人文創

今天，就讓全球最大的瑞士藥廠，諾華台灣分公司的產品經理－－ ... 行銷、業務與上市後的評估，所以主要的三個部分有Sales、Marketing（PM）、Medical ... Signin Clickhere-tousethewpmenubuilder Signin Welcome!Logintoyouraccount yourusername yourpassword Forgotyourpassword? Passwordrecovery Recoveryourpassword youremail Search Newspaper DISCOVERTHEARTOFPUBLISHING Home產業報導產業/管理諾華藥廠產品經理呂珮琦：小... 產業報導產業/管理 FacebookTwitterPinterestVKWhatsApp 生病就要看醫生，看了醫生就要按時服藥；藥品是改善與預防疾病最直接有效的方式，這是現代人的基本認知。

然而我們是否瞭解我們吞下的這小小一錠藥，背後有著多麼龐大的體系與故事？今天，就讓全球最大的瑞士藥廠，諾華台灣分公司的產品經理－－呂珮琦（Jennifer），帶我們走入後台，分享小小藥品後的大故事。

Jennifer在諾華負責的是治療黃斑部病變的藥品，一開口說話，就能感覺到Jennifer的樂觀。

藥廠其實是一個很嚴肅的產業，但Jennifer依然以開朗的態度面對自己的工作，「因為我每天都在幫助別人。

」Jennifer滿足地說，她是一個非常在乎人的人，所做的一切都與人有關係，也正因為如此，而選擇了藥廠的工作。

Jennifer曾經就讀交大外文文學組，畢業後在公關公司工作。

在公關業的經歷成為Jennifer進入藥廠工作的轉捩點，接著在默沙東藥廠工作了四年，卻在自己負責的疫苗進入輝煌時期時選擇離開，到新加坡念了MBA。

在新加坡的時候因為多元的環境，培養出自己的世界觀以及與人之間互動的技巧。

Jennifer面對自己的工作是有一套哲理的，她秉持著人離不開科學與文學的精神，認為humanity給了我們思想，但我們也需要science去實現與分析。

雖然想當醫生藥師，但理科不好；「我最喜歡的是研究人心。

」Jennifer有一個天賦，只要跟一個人講十分鐘的話，就能猜出他過去曾發生的事。

「我很想學的是人體。

」因為覺得人都會生病，從出生到死前，生病都會是一個必經的過程－－這兩點的交集就是健康醫療產業，於是這也成為Jennifer實現個人價值觀的一份工作。

製藥業只是在lifescience產業中的其中一環，製藥業負責的就是藥品的研發與製造。

從生技業、製藥業到醫材業，個別產業裡都有非常細的分工。

而在製藥業中的藥品，有B2C的非處方籤藥，像是療霉舒、尼古清，是依照藥師的指示購買。

而B2B的醫師處方籤藥，是需要醫生開立處方籤才能得到的藥品；就是藥廠賣藥給醫院、診所、健保藥局這樣的通路。

接著Jennifer為我們介紹藥品的開發。

外商的藥廠投資的最大部份都在R&D（研究開發）上，像諾華大概投注了20%的收益在這上面。

研發一個新藥大概需要十五年的時間－－子宮頸癌疫苗就花了十五年、建造兩棟101的資金才開發出來。

如果藥廠的資本不夠雄厚，可能到一半就會放棄，因為藥品開發最後還需要做大規模的人體試驗，都是非常花錢的。

對國際藥廠而言，最重要的部分就是R&D，因為如果沒有持續研發新藥，公司就會漸漸死掉。

至於為什麼有些藥比較貴有些比較便宜？這就是專利藥與學名藥的差別。

專利藥因為藥品的學名難記，原廠會幫藥品取一個名字，這類藥品就叫作brandnamedrug。

相對而言，學名藥就是在專利藥的專利期一到，公開製程後出現的產品。

學名藥可以用很低的成本、不用長時間開發，就能賺到很多的錢。

學名藥的市場大部分以新興國家為主，而原廠的藥品市場規模正在漸漸縮小當中。

只要專利期一到，學名藥出現，藥品的價格往下跌，原廠的收益就會明顯減少。

至於在台灣的分公司不用R&D，只要負責行銷、業務與上市後的評估，所以主要的三個部分有Sales、Marketing（PM）、Medicalaffairs/Regulatoryapproval，申請許可證、專利權的相關問題。

那麼產品經理在做什麼？Lifecyclemanagement是產品經理一個很重要的任務，因此工作的內容也取決於服務的藥品正處於產品週期中的哪個階段。

而產品經理的工作大致上有市場分析、目標族群分析、了解醫師的治療方案決策、強化自己的藥品品牌特色、幫助醫師讓患者按時服藥、定期回診等內容。

而在這藥品被採用的流程中，產品經理需要做的事就是說服醫師與患者，我們家的產品比較好。

在一切都與人命相關、不容許出錯的醫療體系中，為了達到這個目的，產品經理需要具備非常紮實的關於自家產品、與其對應病症的專業知識。

因此藥廠的產品經理與業務都需要讀非常多的書，不知不覺中，讀書又變得重要了起來！ 最後，Jennifer與我們分享了一位瑞士哲學家的名言：「Scienceisthepowerofman,andlovehisstrength;manbecomesmanonlybytheintelligence,butheisthemanonlybytheheart.」 一切都是從心出發，Knowledge,love,power－thereisthecompleteoflife.相信像Jennifer這樣，找到一份自己熱愛的、符合個人價值觀的工作，就是生命中最完美的狀態了！       ▲『跨產業沙龍』是一個各專業人士的學習交流活動，由天地人文創旗下的天地人學堂每週三固定籌辦，每場活動邀請三位不同產業的講師與大家分享產業工作與內容！   [cro_buttontext=”最新場次與報名連結”link=”https://docs.google.com/forms/d/1LMvhLQjq7mzW8fM_f02dWHRzldDNjULz7ZYcPLIN2Co/viewform”color=”1″]   ＞ ＞ ＞更多【跨產業沙龍】活動報導 《天地人文創FB》：藝文展覽相關資訊分享（點選連結，進一步瞭解） 《天地人學堂FB》：完整的活動暨講師訊息公告（點選連結，進一步瞭解） RELATEDARTICLES 周逸濱、魯忠翰／看波特王... 天地人文創-2022/07/07 連鎖加盟是什麼？從單店... 天地人文創-2022/04/14 （線上課程）中小企業人資... 天地人文創-2022/04/14 ABOUTUSFOLLOWUS ©