比起成功案例，創業家們更應該看失敗新創的「驗屍報告」 - 報橘

在你開始閱讀這個失敗的故事之前，可以告訴你的是，我現在做得很好。

我已經推出了一家新的初創企業，名字叫做Mindflow.ai，它剛剛從Y Combinator 的 ... Share 【我們為什麼要挑選這篇文章】大家總是鼓吹創業，只看到創業光鮮亮麗的一面，殊不知高達90%以上的新創公司都是以倒閉收場。

所以好好看看這些死亡新創公司的「驗屍報告」非常重要，期望各位讀者都可以不用面對本文作者所遭遇到的情況！（責任編輯：陳君毅） 創業很大程度上源自激情，但激情也會毀掉事業。

一些事情如果實現考慮不周就匆忙創業，可能會對你的事業造成致命打擊。

以色列的這位剛剛嘗試創業的大學生就有這樣的經歷。

我的第一家初創企業毀於一旦，已有將近12個月的時間。

我準備告訴你這是怎麼發生的，希望我的錯誤——以及我從中了解到的洞察——能夠對你的創業冒險之旅有所幫助。

在你開始閱讀這個失敗的故事之前，可以告訴你的是，我現在做得很好。

我已經推出了一家新的初創企業，名字叫做Mindflow.ai，它剛剛從YCombinator的StartupSchool畢業。

好了，言歸正傳，以下就是我學到的一些深刻教訓。

做大家想要的東西 ——PaulGraham 在打算開我的第一家公司之前，我是一名高頻的應用開發者以及黑客松的常客。

我喜歡匆匆忙忙通過軟件利用「意志」把想法變成現實。

我做得越多，學到的就越多。

在做過幾個項目之後，我開始感覺到，只要有足夠的決心，耐心以及恆心，幾乎一切皆有可能。

我和我妹贏得了長達一個夏天的黑客松的第一名 但是做業餘項目和開發原型已經不夠了！ 我渴望開發出具備真正實用性的東西。

我希望體會一下創建出能真正替別人解決問題的軟件的感覺，最好是大規模地解決。

我想要開一家公司。

作為一名來自特拉維夫在以色列理工學院（位於海法市，離特拉維夫100公里遠）上學的大學生，我想要解決的問題很明確。

交通！通勤是一個痛點，找出往返園區的辦法一直都是個物流問題。

以色列的公共交通因水平低和周末資源稀缺而聲名狼藉。

為了對抗這一點，學生們組建了Facebook群來拼車。

做法基本上是一名學生會把自己的起點、終點以及離開時間發佈出去。

想要加入的學生可以通過Facebook、Whatsapp或者短信聯絡，協調在哪裡搭車並且分攤油費。

這些Facebook群可以發展到相當大，而且往往行程協調會變成令人頭痛的問題。

搜索相關帖子，記住帶上確切的現金，然後在形成細節最後確定前還要跟幾位司機交流，這些還只是行程協調需要處理的幾個步驟而已。

全球各地的共享乘車群 即便多了要協調行程的事情，共享乘車仍然是常見的解決方案。

不管怎麼說，這種體驗也要比公共交通更加順暢。

我希望開發一個移動App，讓這種共享體驗更方面更令人享受一點，這個App應該能夠提供端到端的解決方案，可實現出行搜索，協調以及支付等一系列功能。

招兵買馬 自然地，我想到了一起參加黑客松的夥伴。

經過幾周先進的說服技巧的運用之後，我終於成功地說服他們這項事業是值得的。

我們的團隊有3個人。

我是CEO，另外兩位一位是CTO，另一位是CPO（首席產品官）。

我們都屬於那種從來都沒有開發過真正產品的開發者。

每個人都放下了自己的工作，而其中是學生的那些（我）把學業都擱置了。

早期所犯的錯誤 作為第一次創業的創始者，我其實並不相信這能行。

儘管我希望如此，但在我腦海裡，最好的情形也就只有校園的人會用我們的App。

我主要是希望在這過程中能學到很多東西，並且跟朋友一起獲得現實世界的經驗。

光這一點就足以為我輟學找到正當理由。

因為有了這種心態，大量本該經過慎重認真考慮的決定就被輕率做出來了。

儘管我們在紙面上各自都有自己的角色（CEO、CTO、CPO），但我們並不尊重那些角色。

每一個決定，無論是API設計、logo還是登錄流都要經過激烈的爭吵。

當然，這未必就是壞事。

這甚至是你可以預期在富有激情的一群人身上看到的東西。

每個人對「最好」的產品都有自己的願景，這些願景未必總是完美地契合在一起是很自然的。

但這些爭論需要迅速解決，不要妨礙進展。

初創企業不是民主政治。

當你有了一支團隊時，每個人都應該有一系列的責任，而創始人需要彼此信任。

對於特定的決定發表你的觀點是可以的。

但到最後，責任和權威應該落到一個人的肩膀上。

MVP（最小可行性產品）的重要性 我們都聽說過開發MVP對於測試產品的重要性。

在驗證自己的想法之前永遠都不要轉向全面開發模式。

後來想想，我可以說出幾家公司的名字，這些公司的功能無一不是比我們試圖要做出來的東西都要小。

這種情況很糟糕，理由是： 我們的截止期限久得令人沮喪。

我們光是核心開發就進行了將近6個月，最後才把MVP做成了。

有趣的是，這一截止日期從來都沒有到達過……。

我們就是悶頭寫代碼，沒有接受真正的用戶反饋。

我們不斷打磨App，試圖在讓任何人看到我們做了什麼之前就把它做到完美。

這實在是太浪費時間了！ 以下是一些我們工作的截圖。

回顧起來，這跟MVP應該有的樣子相差甚遠： 融資和加速器 一個陽光明媚的早上，當我在編碼間隙隨便翻看Facebook的時候，一條奇怪的消息彈了出來。

那是Capsula的交通與清潔能源加速器廣告。

他們願意為智能交通與清潔能源的創業者提供10萬美元的讚助金。

我們爭論要不要申請，畢竟，我們只是學生。

2天之後，在「你只能活一次」的激勵下我們提交了申請表格。

瞧，我們接到面試通知了！ 加速器的面試過程非常的緊張。

我們準備了一張紙的宣傳材料，執行摘要、PPT並且進行了市場調研。

提醒一下，我們就是3個駭客，根本沒有商業開發經驗。

這個過程非常緊張，放大了團隊成員之間的鮮明對比。

這一過程侵蝕了我的開發時間，但花費的這段時間卻是極其重要的。

研究和準備讓我對我們正在開發的中感覺更有信心了。

此刻我們所有人都開始相信這是成為一家真正的公司。

時間過的很快，幾個星期過去了，我們被選中了，獲得了贊助金！大家都欣喜若狂。

但隨著我們被選進加速器，以及預期資金將被注入到公司，事情開始變得更加糟糕了。

團隊內部的溝通問題開始惡化，我們原有的問題被放大。

作為隊友，我們越過了我們的邊界，每個人都想參與到每一項決策當中。

我們所有人都很清楚這一點。

但我們的做法不是處理問題，而是把問題壓下來。

我們不希望一場可能很醜陋的對話搞砸了我們的運氣，或者令我們在投資者面前表現出分裂的跡象。

但這種做法是錯誤的。

分崩離析 有了10萬美金的讚助之後，我們就有了運營資金來推進我們的MVP。

加速器為我們提供了一位法律顧問，我們做的第一件事就是把JoiRyde註冊為公司。

這牽涉到了股權分配問題。

但這不會涉及到任何類型的兌現條款。

我強調要簽，因為我們已經寫過一份，但我們的新律師希望修改一下，所以告訴我們先不要簽。

所以現在我們是沒有兌現協議的平等夥伴，即便我們的企業還只有7個月的時間，每個人都有33%的公司股份。

這個又成了公司的另一個致命錯誤。

經過了創立公司所需的各種繁文絮節之後，更多的決定還有待做出，比如要哪一位創始人跟我去舊金山進行Alpha版發布。

出於對牽涉其中的人的尊重，其中的細節我不想多說了。

在對公司未來的看法上面我們再也無法達成一致。

商業決策變成了個人行為。

到了這個時候造成的傷害已經不可逆轉。

我們其中的一位創始人不是在團隊內部解決分歧，而是把投資者牽涉了進來。

對於我們的投資者來說，這是我們有麻煩的跡象，他找到了我們，試圖理解發生了什麼。

經過一番考慮之後，我決定我們再也不能跟那位創始人繼續下去。

在一個競爭激烈的市場上，我們的公司即將面臨若干挑戰。

如果團隊在信任、溝通和願景方面已經遇到嚴重問題的話，這些問題一定會隨著公司發展呈指數增長。

試圖找到妥協 我們試圖找到一個解決方案，比如向那位創始人提供補償。

我們提出給那位創始人分一定的股權，份額是按照沒有簽署但口頭達成協定的那份協議規定。

回答是不行。

我們隨後又增加了份額。

回答還是不行。

那位創始人希望拿到33%的股權才願意離開公司。

從法律上來說，這是有可能的，因為我們並沒有達成兌現協議。

到了這個時候加速器撤出來了（這麼做是對的）。

一家還沒有一位用戶的公司就已經亂成這樣，作為投資者誰會願意投資這樣的公司呢？ 我們的創業之旅完蛋了。

教訓總結 12個月後，一切都已經風平浪靜。

我重新返回了學校（完成大三課程），推出了目前的創業公司Mindflow.ai的Alpha版，並且下個月將在Facebook開始軟件工程的實習生涯。

儘管我的第一家公司並沒有按照我的計劃做成，但我還是學到了很多東西，對於這段經歷我心懷感激。

最後，我要對這段創業之旅進行一下總結。

了解你的創始人——這個說法聽起來似乎已經是老生常談。

但記住千萬不要跟自己不是很了解的人一起開公司。

創辦公司是很難的，在情緒方面的你會有過山車的感受。

在匆忙開公司之前，確保你們有經過考驗的共事履歷。

保持精益——搞清楚你的公司範圍是什麼，要盡可能精益。

3個人夠不夠用了？是不是2個就夠了？創始人太多絕對是給儘早盡快做出東西製造挫折的不二選擇。

找到缺失的環節——在建設一支精益團隊時，每一位創始人都應該帶來一支別人所沒有的獨特技能。

如果3位創始人各自都有著類似的技能集的話就沒有太大意義了。

完美情況下，每一位創始人都應該形成互補的關係。

快速交付，經常交付——「噓……我們還在秘密模式！」除非你在攻關一項突破性的專利，否則的話要儘早讓別人看見你做的東西。

收集反饋、集成進來，交付，然後再重複這一過程。

要盡快解決好法律方面的事情——打算把你的一生都投入到創辦公司去了？很好！如果你已經下定決心做此事，請花些時間和金錢去理清楚像創始人協定之類的基本問題。

這一點本該可以拯救我們的公司的。

我從來都沒有想到事情會發展成這個樣子。

從當事情變得情緒化的那一刻開始腳本很快就會變了。

在那坨屎撞上風扇葉片之前務必要將可能造成的損失最小化。

—— （本文經合作夥伴36kr授權轉載，並同意TechOrange編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈一家失敗初創企業的驗屍報告〉。

首圖來源：pexels,CCLicensed。

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