從提案、斡旋到達成協議，一次學會「英文談判」的技巧與句型

這也是為了在反對意見時釋出一點善意而常見的用法。

Position的中文是「位置」，但是也可以用來表示一間公司的「立場，出發點，立足點」。

集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2021/07/27,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像VoiceTube看影片學英語哈囉！這裡是《VoiceTube看影片學英語》（http://tw.voicetube.com/）我們在台灣的生長環境其實不允許我們好好開口說英文，沒有機會開口說，到了出國遇到外國人突然發現學校只是教人答題，根本沒有辦法提供我們實質的對談應答能力，VoiceTube在致力於打造練習聽力跟口說環境，給想自信開口說英文的人。

我們立志營造一個美好的英文學習環境，在這裡，你所學習的不再是語言而是知識的力量！透過視覺上的影片情節，重複聽取單句，更容易了解單字的發音及用法，還能學習到更道地的生活化語言哦！藴含黃金寶藏的部落格：https://tw.voicetube.com/ 粉絲頁：https://www.facebook.com/voicetubetw 看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文每月一杯咖啡的金額，支持優質觀點的誕生，享有更好的閱讀體驗。

立即支持無論是代表公司與國外客戶談業務合作，還是身兼管理要職、協商國際團隊的工作，利用英文開會溝通、討論，甚至是談判，都有常用的專業句型與手腕。

今天就針對職場上常見的協商、談判等場景提供實用例句，讓你跟著VoiceTube一起精進英文商務力！英文協商與談判常用單字： propose(v.)提議 proposal(n.)提議 bargain(v./n.)討價還價 counterproposal(n.)反提議 agreement(n.)協議 compromise(v.)妥協 conclude(v.)總結 negotiate(v.)協商 alternative(n.)替代方案，替代選擇 discussion(n.)討論事項1.DisagreeingwithProposals不同意對方提出的協議當對方提出有損公司利益的協議時，作為公司談判代表，應該要眼明手快、及時提出異議，為公司爭取更多談判籌碼。

你可以先利用以下句型，不失專業又委婉地表達不同意的立場。

Weunderstandyourconcerns,butwedisagreewithwhatyouhaveproposed.我們了解您的考量，但是我們不同意您的提議。

進行商業談判時，即使不同意對方的條件，也要先禮貌地表示你了解對方的考量，再點出你不認同的地方。

concern在這裡作為名詞，指的是「關心的事情，考量的因素」，多以複數形態呈現。

Dis-這個字首有「反向；與…相反」的意思，agree則是「同意」，所以disagree的中文就是「不同意」。

Propose當作動詞是「提議」，這裡是動詞分詞，通指「剛提出的協議」。

I’mafraidIcan’tagreewithyouonthis.我恐怕沒辦法同意您的意見。

Afraid是「害怕」的意思，但是在商業應用場景裡，可以解釋為「恐怕，擔心」，常見句型為「I’mafraid(that)＋完整子句」，這裡的完整子句用來說明擔憂的事情。

身為公司代表，在與國外廠商或客戶開會協商的過程中，可以透過調整語氣來緩和雙方之間的緊張感。

因此要表達反對時，用I’mafraid作為開頭是對客戶的一種尊重跟禮貌。

Unfortunately,ourpositionisdifferentfromyours.很不幸地，我們與您持不同的立場。

為了形容一個狀態，這裡使用副詞unfortunately（不幸地）。

這也是為了在反對意見時釋出一點善意而常見的用法。

Position的中文是「位置」，但是也可以用來表示一間公司的「立場，出發點，立足點」。

此外，bedifferentfrom是「與……不同」的意思。

如果想要表達「對（某人）來說，是不同的」，那麼可以使用bedifferentfor這個句型。

Unfortunately,wearenotonthesamepage.很不幸地，我們與您的想法不一致。

在協商的過程中，表達反對是為了讓對方知道你們之間的想法有落差，所以需要找到一個雙方都能接受的協議。

因此，你也可以使用notonthesamepage來禮貌性地反駁對方提出的合作條件。

Beonthesamepage直譯為「在同一頁上」，也就是「有共識」的意思，那麼想法不一致就是notonthesamepage.2.MakingSuggestionsandProposals提出建議向對方明確表達反對之意後，就換你提出解決方案與建議囉！讓我們一起來看看常用的句型吧！Ipropose/recommend/suggestthat…我建議／提議… Propose（提議）、recommend（推薦）以及suggest（建議）是在英文談判過程中很常用的動詞，用來表示「提供建議或新方案」。

That後面接完整子句，闡述你想提供的建議。

為了維持商業禮儀，你也可以用I’dliketoproposethat…，其中I’dliketo也是「我想要」的意思，但是比Iwantto的語氣更委婉一點。

I’dliketoproposethatwelowerouradvertisingbudgetto$5,000permonth.我想要建議把我們的廣告費調降至每月5千美元。

Ithinkthebestwayisto…我覺得最好的辦法／方式是…另一個提出建議的方式是直接切入重點，表明公司的立場還有希望達成的協議內容，這時候你就可以使用這個說法。

Ithink（我覺得）跟I’dliketo有類似的作用，皆用來緩和氣氛，用禮貌代替嚴肅。

Thebestway中文是「最好的方式、辦法」，所以你可以用這個句型直接表達公司的需求，視對方的反應做進一步協調以取得平衡點。

Wouldyouconsider…?您願意考慮…嗎？動詞的would是「願意」的意思，語氣較委婉，藉此詢問對方是否願意考慮其它提議，也是一個協助你順利完成談判的商業手腕之一。

要注意的是，consider後面如果是接動詞，要使用V-ing的形式。

Wouldyouconsiderloweringyourpriceto$100perunit?你願意考慮將價格降低至每單位一百美元嗎？ PhotoCredit:Shutterstock/達志影像3.ArguingforProposalsandViewsPresented進一步針對提議闡述背後的原因與邏輯與國外客戶協商時，你不只是提出新的需求，更要有強力的論點去支持、合理化你的提案。

你同時也需要站在對方立場，推敲他想達成什麼目的。

在論述時，建議可以多加利用這個要點，讓對方覺得你的建議其實都是為了讓雙方受惠。

Thereasonforthisis…這麼做的原因是…This在這裡可表示「之前提出的建議或討論的事項」。

當對方針對你的提議提出質疑時，你就可以用「Thereasonforthisis＋（that）子句／名詞」這個句型來回答。

Thereasonforthisisthatwearespendingtoomuchonrepackaging.這個原因在於我們重新包裝這一塊的花費太高。

I’mbasingmysolutionon…points/reasons.我是根據這XX點提出此解決方案，第一點…，第二點…，第三點…為了提升商業溝通的效率還有對方的信任感，你可以用不同論點替你的提議佐證，說明他對雙方有利之處。

Baseon這個片語是「根據」的意思，在解釋時，可以說這是根據分析商業數據後得出的結論，也可以用Firstly,Secondly,Thirdly「第一點、第二點、第三點」的方式更深入地解析其利弊，提高信服力。

I’mbasingmysolutiononthesethreereasons.Firstly,wehavealimitedmarketingbudgetforonlineadvertising.Secondly,wedon’thavetheresourcestocreateproductvideoseveryweek.Thirdly,weneedtocreatemorequalitycontenttogrownewusers.我是依據以下三個原因提出此解決辦法的。

第一點，我們沒有足夠的行銷預算去投放線上廣告。

第二點，我們沒有資源可以每週製作一支產品影片。

第三點我們需要創造更多有品質的文章來增長新用戶。

Oneofthekeyreasonsforthisproposalis…提出此建議的一個重要原因是… 12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡最新發展：IT、R&D、MKT、PR是什麼意思？一次學會公司各部門英文簡稱7月前會議改期、面試延後的英文怎麼說？如何寫一封完美的英文改期信？7月前除了You’rewelcome，一次學會九種「不客氣」的英文說法7月前如何跟外國人進行商業談判？一次學會談判八階段常用英文句型與詞彙8月前大漲、暴跌、漲停、股利⋯⋯這些與「股市」相關的英文該怎麼說？8月前與外籍同事交流不越線，台灣與日、德、韓、美有哪些職場文化差異？9月前職場上如何用英文表達認同、附和？關於「同意」的各種用法9月前如何請同事幫忙才不失禮？一次學會職場常用的英文求助句型9月前Tags：妥協英文談判英文協商職場英文英文學習商用英文商業會議提議提案英文會話談判協商More...BrandStudio2022/05/19,國際關鍵特務關鍵特務為關鍵評論網與讀者溝通品牌形象及表達企業社會責任的內容專區，內容由BRANDSTUDIO團隊製作。

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立即支持於5月3日首播的《國際大風吹｜行動講堂》直播節目，由李漢威、蔡尚樺聯手主持，與資深媒體人范琪斐對談，除了帶領觀眾一窺全球正面臨的嚴重氣候變遷、迫切的糧食危機，也帶觀眾認識世界展望會在全球各地展開的救援任務，並邀請各界一同付出行動，與世界展望會一起集結眾人之力、力挽狂瀾，守護飢寒交迫的社區家庭與兒童，同時醫治急需挽回的自然環境。

人類生活正備受考驗，而此刻的我們仍有機會扭轉命運。

全球氣候變遷，引發嚴峻糧食危機根據聯合國政府間氣候變化專門委員會（IPCC）的報告，目前全球約有40%人口受到氣候變遷的影響，且約有33～36億人正生活在極易受到氣候變遷衝擊的環境中。

當全球氣候變遷日益嚴重，人類與其依存的生態系統所要承擔的風險也就愈來愈高。

而全球極速暖化、氣候變遷帶來的極端氣象，也引發物種滅絕、蟲媒傳染病、生態系統崩潰、致命熱浪、缺水和農作物減產等後果。

事實上，在NASA最新的研究也表示，最快在2030年，氣候變遷就會影響全球玉米和小麥的生產；而這項結論，也呼應了聯合國IPCC發布的《氣候變遷與土地報告》。

如果不採取有效的因應措施，到了2050年，氣候變遷將導致全球糧食產能下降5～30%。

PhotoCredit：TNLBrandStudio研究指出，一旦全球升溫達攝氏2度，將有18%的陸地物種要面臨滅絕風險；而升溫攝氏4度時，恐怕有50%的物種將受到威脅，且如此衝擊在未來數百年內，幾乎不可能逆轉。

當家庭受困於飢餓，最大的受害者竟是兒童 PhotoCredit：TNLBrandStudio目前，全球約77億人口當中，即有8.11億人營養不良，以及有1.61億人的糧食不安全。

尤其，新冠肺炎爆發至今，遭逢飢荒危機的人數增加了6成，包括43國家有飢荒考驗，以及4,500萬兒童處於嚴重的營養不良；其中，更有45%的5歲以下兒童因此死亡。

氣候變遷導致乾旱造成農作物歉收，或是洪水沖毀農作物及房屋，導致資源更少，導致部落間及國家間為了爭奪資源而爆發衝突。

更令人難過的事實是，兒童是對氣候影響最小的族群，卻是氣候變遷下的最大受害者。

由於在家庭生計捉襟見肘時，某些脆弱地區的家長，往往將童婚視為撫養子女的唯一辦法；此外，還可能迫使兒童從事危險的勞動工作以協助生計，卻讓他們處於剝削和虐待的嚴重危機。

家庭暴力、人口販賣、童婚以及童工問題等，種種暴力不但嚴重影響脆弱兒童的身心狀況，也剝奪了兒童的基本權利與未來前途。

此外，來賓范琪斐也強調，氣候難民、飢餓危機已是現在進行式，且正在擴大蔓延中。

當災難發生，首當其衝的是弱勢國家、弱勢人民，以及老弱婦孺等弱勢族群。

這些處於社會底層的弱勢兒童，背負著悲慘命運，令人不忍卒睹。

然而，除了感到悲痛沈重以外，我們也要知道自己是有能力做出改變行動的人。

世界展望會人道救援三大策略－緊急回應、調適、減緩「一個地區的糧倉受到影響，生活在地球村的每一個人都必須共同承擔。

」氣候變遷造成的毀滅性後果，迫使流離失所的人數創歷史新高，全球正在與本世紀最嚴重的飢餓危機抗戰，而你我都肩負起一定的責任。

例如：人道救援第一線的世界展望會，總是在第一時間搶救因遭受氣候變遷影響的區域和家庭，並針對緊急程度分別訂定短、中、長期的執行策略，恢復家庭與社區生活的韌性，提升居民災變的應變力與經濟彈性，以及促進兒童的長期福祉與發展。

具體來說，世界展望會三大行動策略，包括： 緊急回應：世界展望會首先提供挽救生命的急迫性服務。

例如：供給糧食、臨時居住所、乾净飲用水、簡單醫療設備，以及心理支持。

調適：世界展望會與當地社區一同尋求能有效減少氣候變遷危害的策略和措施，以事先預防的措施，減少損害、提升韌力，並開發有益當地生計的機會。

減緩：主要是針對溫室氣體減量，規劃長期措施。

例如：透過減少排入大氣中的溫室氣體，或將溫室氣體以吸收儲存的方式，降低大氣中溫室氣體的濃度含量，以推遲、甚至避免氣候變遷發生，降低全球氣候變遷所帶來的衝擊。

例如：在世界展望會的宣導下，當地居民改為使用低耗能爐具，取代傳統用大量燒木頭；或是運用生質沼氣煮飯系統，善用農業廢棄物、動物糞便產生沼氣，進而轉化成燃料，減少多於碳排。

另外，世界展望會也會幫助地區建設太陽能等再生能源。

PhotoCredit：TNLBrandStudio過去十年，世界展望會推行的「自然再生法」（FMNR，farmer-managednaturalregeneration）幫助了超過百萬公頃亞非地區再生土地，有600萬人因為FMNR增加農穫，遠離飢餓。

若不立即作出改變行動，災難將迅速蔓延至全球各個角落，別等到發生到我們身上時，才後悔莫及。

為孩子迎戰氣候變遷！飢餓三十救援專線：(02)8195-3005即刻救援動起來關於《國際大風吹｜行動講堂》由《國際大風吹》李漢威、金鐘主持人蔡尚樺聯手主持，每集《國際大風吹｜行動講堂》直播節目將邀請重磅來賓，帶大家深入淺出、探討急需人們重視的國際議題，並呼籲各界付出實際行動，向需要幫助的人伸出援手，展開即刻救援。

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