大量应用被Google Play下架？你可能犯了大错！ - AMZ123

之前有小伙伴与我探讨，说自家其中一个开发者账户下的App 违规，导致Google play 将其所有开发者下的App 全部下架，给出原因为账户关联，那我简单介绍一下账户关联：. 比如 ... #热门搜索# amz123 亚马逊 1688 亚马逊全球收款 大量应用被GooglePlay下架？你可能犯了大错！ 出海有望 出海有望是一个专注于金融科技、跨境电商领域的出海服务平台，主要提供全球的金融科技市场调研、现金贷市场考察、市场调研、支付对接、出海贷超、现金贷系统开发、牌照申请、流量推广、投融资、稿件采访、催收对接、跨境电商资源等。

2020-1-20 5345 谷歌推出了新版开发者政策中心之后，发现大量CP都遇到了App被下架的现象。

这并不是App无缘由被GooglePlay下架，而是多数App怀着侥幸心理，违背了GooglePlayPolicy，钻空子薅羊毛，从而将自己的利益最大化。

至此说明GooglePlay平台已有海量App，不像早期资源缺乏，然而清扫不听话的App，是给用户一片净土，让用户可以更安全放心的使用Android手机，让我们先来看一下，GooglePlayPolicy有哪些：（排序不分先后）既然知道了GooglePlayPolicy有哪些，那我们就聊一下，中国区常犯的错误，主要包括：露骨色情内容、危害儿童、暴力内容、欺凌和骚扰、仇恨言论、敏感事件、赌博、非法活动、用户原创内容（UGC内容）UGC相关提示：●禁止令人反感的内容●要求用户遵守应用服务条款●打造强大有效的滥用行为举报系统●屏蔽/移除滥用服务的用户●为应用设置正确的分类和IARC分级Tip：每天都会有世界各地不同年龄段的用户从GooglePlay下载应用和游戏，所以官方希望App符合当地法律规定及选择正确的内容分级进行上架。

另外，App所有内容（广告、图片、文字、描述）正文都不允许违反内容政策。

如：接入第三方广告投放系统API、APK，广告都不允许。

如果一旦被GooglePlay发现，则立马被下架。

 知识产权、欺骗和垃圾内容1、知识产权仅能使用有版权的内容，请勿侵犯他人知识产权，在中国因为知识产权违规的行为占58%。

●遵守知识产权法●创作原创内容●如使用他人作品，请首先获得对方许可●利用提前通知渠道（如果有使用版权，要提前与谷歌联系，以免误判●如果发现他人使用自己内容，可以向谷歌投诉2、欺骗性行为：谷歌不允许通过任何方式来欺骗用户●应用必须提供准确的功能说明，并按用户合理预期的方式运行。

●应用不得试图模仿操作系统或其他应用中的功能或警告。

●对设备设置的任何更改必须在用户知情并同意的情况下进行，而且必须提供简单的方式可让用户撤消更改。

违规案例：A、误导性声明●应用在说明和屏幕截图中声明是竞速游戏，但实际上却是使用汽车图片的益智方块游戏。

●应用声称是防病毒应用，但却只用一个文本指南来说明如何清理病毒。

●开发者或应用名称提供的相关信息不符合应用目前在GooglePlay上的状态或表现（例如谎称应用已列入“编辑精选”、“最热门应用”、“热门付费应用”）。

B、未经授权使用或模仿系统功能C、以欺骗性手段更改设备设置●不允许应用在用户不知情或未许可的情况下，比如修改浏览器、增加快捷方式等●不允许误导用户移除或停用第三方应用或者修改设备设置或功能●不允许以欺骗的方式，从而以宣传广告为目的3、垃圾内容：不允许应用向用户发送或在GooglePlay中提供垃圾内容，例如向用户发送垃圾消息或邮件，或者提供重复且品质低劣的内容违规案例：A、垃圾信息不允许应用在未经用户确认内容和收件人的情况下，擅自以用户的名义发送短信、电子邮件或其他消息。

B、网页视图和关联公司垃圾内容C、垃圾内容不允许通过自动化工具及服务运营商在GooglePlay中提交应用 隐私权和安全1、用户数据●清楚说明对用户数据的处理方式，应用内、商品详情添加隐私权政策●必须完整说明如何收集、使用和分享用数据，包括这类数据的分享对象类型●必须以弹窗征得用户明确同意2、设备和网络滥用（请勿规避、破坏或干扰其他网络、系统及设备）●遵守其他应用和系统的服务条款●附加应用应获得服务所有者的授权●请勿攻击或绕开身份验证恶意行为：不允许任何应用窃取数据、暗中监视用户或损害用户利益，或者做出其他恶意行为A、第三方应用商店不可以跳转到第三方市场，下载APKB、恶意下载GooglePlay禁止导致用户从GooglePlay以下的未知来源下载或安装应用 四、获利和广告1、付款A、店内购买如果在GooglePlay中提供需付费的应用和下载内容，则必须通过GooglePlay的支付系统收费。

B、应用内购买●如果通过GooglePlay下载的游戏内出售商品，需要提供游戏内容使用权限●收费内容仅涉及实体商品，不必使用应用内购买功能●收费内容可以为应用本身以外的环境中使用的数字内容（例如可在其他音乐播放器上播放的歌曲）●应用内虚拟货币只能在最初购买这些货币时所在的应用内使用。

●开发者不得针对所销售的应用或任何可供购买的应用内服务、商品、内容或功能，提供任何误导用户的信息。

在GooglePlay上，如果您在商品说明中提到的应用内功能可能需要支付特定或额外的费用才能使用，则您必须在说明中明确告知用户此类功能需要付费才能使用。

2、订阅和取消●如果用户取消了通过GooglePlay上的应用购买的订阅服务，那么无论在哪一天取消，都不会获得当前结算周期的退款，但用户在当前结算周期的剩余时间内会继续收到订阅内容。

用户的取消订阅操作会从下一个结算周期开始生效。

●作为内容或使用权限的提供者，您可以直接为用户实施更为灵活的退款政策。

不过，您有责任将退款政策的任何变更告知您的用户，并确保这些政策符合适用的法律规定。

3、广告●广告展示方式应避免造成用户无意间点击●广告只能在其本身所属的应用内展示●广告必须适合应用的目标受众群体A、欺骗型广告广告不得模仿或假冒任何应用的界面或操作系统的通知/警告消息。

您必须明确告诉用户每个广告都在哪个应用中投放。

模仿应用界面的广告模仿系统通知的广告B、干扰性广告●广告的展示方式应避免造成用户无意间点击。

禁止出于广告目的而强制用户必须点击广告或提交个人信息才能完整使用应用的行为。

●插页式广告只能展示在投放此类广告的应用内。

如果您的应用会展示插页式广告或其他干扰正常使用行为的广告，您必须让用户能够轻松将其关闭且不会因此蒙受任何损失。

此广告未提供关闭按钮C、干扰应用、第三方广告或设备功能与应用相关联的广告不得干扰其他应用、广告或设备（包括系统或设备按钮和端口）的运作。

这些广告包括重叠式广告、配套功能或部件化的广告单元。

广告只能在其本身所属的应用内展示。

在所属应用以外区域显示的广告，说明用户从该应用转到主屏幕时，主屏幕上突然显示广告。

由主屏幕按钮或其他专用于退出应用的功能触发的广告。

说明用户试图退出应用并转到主屏幕，但预期的操作流程却被广告打断。

D、不恰当的广告E、Android广告ID的使用之前有小伙伴与我探讨，说自家其中一个开发者账户下的App违规，导致Googleplay将其所有开发者下的App全部下架，给出原因为账户关联，那我简单介绍一下账户关联：比如说我有多个账户，A账户违规，但是B账户没有，A被封停，出现了B受到牵连，其实是A账户犯错严重（没有违规次数的限制，而是根据违规严重性），导致封号，必然会影响其他账户。

下面也和大家讲讲7种投放GoogleAdwords广告的常见错误首先我们要认清一个事实谷歌每天从Adwords广告里面赚取上亿美金的收入，Adwords账户有些默认或者推荐的设置，其实是让广告商多花钱。

所以很多新人投放广告的时候会掉进这个坑。

那么即使是一些广告服务商或者是谷歌账户优化师，他们也会默认的使用这些设置，因那么这篇文章会列举七个常见的错误，大家要要注意看自己的账户是不是也这样设置的 一、搜索广告和联盟展示广告放在同一个campaign里投放我们都知道GoogleAdwords有两种广告投放的渠道搜索广告和展示广告。

搜索广告，这个是我们在Google搜索关键词的时候出现的广告，展示广告，我这种广告的通常会出现在谷歌合作的一些网站里面最近，谷歌把这两种方式结合在一起，作为一个默认了一个选项，所以很多人不管三七二十七，就这样投放。

那么搜索广告与展示广告是两种完全不同的形式的广告，两种竞价模式不同，选择关键词是不同的，广告文案也是不同的。

我还是见过很多的广告账户把这两样广告在一起，这可以说是一个非常大错误，我见过很多的第三方的广告优化师这样做，其实这这些人只会操作账户他并不懂得怎么去优化。

顶多是看哪个广告有效果然后加大投入，哪个效果哪个广告没效果暂停。

展示类广告的缺点就是会得到大量的无效点击，优点也是价格比较便宜。

那么如果你想两种方式都想投放广告的话，我建议是把搜索广告和展示广告单独投放，然后追踪效果，单独优化。

 二、投放关键词依靠广泛匹配我不知道这些投放广告的人哪来那么多钱，广告账户关键词全篇广泛匹配，一般使用广泛匹配有两种情况第一种是因为关键词出价太低或者关键词用到不准确，导致广告跑不起来，广告没人点击，采取广泛匹配能够多获得点点击。

第二种是因为想通过关键词广泛匹配获得一些潜在的有效果的关键词。

这些都是在投放初期可能遇到的情况，但是如果全部都是广发匹配，关键词都选不出来，只能说明投放的人太没有水平，利用这种浪费钱的方式获得关键词。

那么广泛匹配的关键词有哪些缺点首先我们为很多不相关的关键词点击花钱，我们的广告点击率转化率和质量得分都会很差，其次，由于关键词广泛匹配，我们不知道我们的关键词会匹配做什么什么相关的关键词，所以说我们很难去针对我们的关键词写好我们的广告语。

我们的广告语和关键词不相关，那就会很少有人来点击广告。

大多数campaign都是广泛匹配和精准匹配相结合，广泛匹配的词随着广告的优化变得越来越少，精准匹配变得越来越多。

这样广告效果才会越来越好。

 三、广告账户结构糟糕这个糟糕英文里有个关键词叫做Poor可以很好的描述，有两层含义第一种就是结构单一我见过很多的广告账户，只包含一个Campaign，有的只包含一个广告组包含所有的关键词，通常还是广泛匹配，那么如果你的账户是这样那你要小心了。

这样的结构可以保证你一定会多花钱，你的目标客户也没有看到非常有针对性的广告。

如何在AdWords中组织关键字，广告组和广告系列，结果有很大差异。

构建广告系列的方式是将您的关键字（或展示位置，展示广告网络，地理位置）分到紧密相关的组中。

因此，如果您正在销售高尔夫体育用品，则不要把所有的高尔夫产品的关键字放在同一个的广告组。

更好的是将这些关键字分解为不同的广告组…比如1个高尔夫球杆组1个高尔夫球组1个高尔夫球鞋组等更好的是将这些广告群组分解成更有针对性的广告组，比如高尔夫球杆还分为儿童高尔夫球杆，成人儿童高尔夫球杆，二手高尔夫球杆等等，根据你业务的具体情况，在广告系列中创建越来越多的有针对性的广告组。

因为这些高尔夫球杆卖点和功能会不一样，所以分成组广告文案会更具有针对性。

比如儿童高尔夫球杆，我们的广告可以针对安全环保，二手高尔夫球杆可以针对性价比方便在理想的世界中，每个关键字都将在自己的广告系列或广告组中，具有高度相关的广告文案，单一无二出价。

但在现实情况中这可能不实用。

因为我么不能为每个关键词单独写文案，单独定价格，这样太耗费时间。

所以这个时候我们通常采取80/20法则，一个简单而有效的策略是要有一个“专业”和“非专业”Canpaign。

“专业”Canpaign满经过验证的成功关键词，这些关键非常的精准有效，是我们的热门关键词，然后我们把这些热门关键字（产生大部分流量/潜在客户/销售额的关键字）分成相关广告组或广告系列，然后优化。

“非专业”Canpaign是针对相对未经验证的关键字，我们需要测试验证，看看这些关键词有无效果。

这些关键词通常比较杂，无法统一分组，我们可以按照广告系列，目标，行业等分组，还可以根据地理位置，产品/服务类型，匹配类型等进行细分。

我们需要记住的是，不要通过少数广告组运行1个广告系列。

分的越多越有针对性。

那么还有一种情况就是相反，广告账户混乱复杂不合理。

这两种都是极端情况，我们按照正常的分类就可以。

 四、广告位置这一部分主要说的是展示广告的位置那么根据某些产品或者行业不同，展示广告的效果是有机会可以超过搜索广告的。

那我们可以通过几种方式来定义到展示广告的人群根据话题定位根据兴趣定位根据关键词定位我们也根据话题定位来举例，那么根据划定为我们可以，把门广告投放在与产品或者服务行业相关的目录里。

我们假设我们产品是一个营销软件，那么我们把我们的广告投放在一个营销网站目录里面，里面可能包含很多关于营销的网站，但是我们知道一个关于营销的网站，他可能会写很多的话题，就像我的博客里面也一样，我除了写营销还写一些像电影，读书，建站啊一些话题，那么展示你广告的内容可能与营销一点联系都没有，你们这就导致你的广告展示很大一部分是浪费的，没有展示给目标人群。

让我们投放展示类广告的时候我们要注意，展示我们广告的内容是否和我们的产品或者服务相关。

那么如何避免这样的事情发生，我们使用位置报告，他可以展示你的广告展示给哪些网页，以及展示点击和转化的一些数据。

定期进入到我们的的多媒体广告系列，查看广告展示位置并排除垃圾（您可以使用任何展示位置）。

必须在展示广告网络上小心，因为除非您设置仅在特定网站（称为托管展示位置）上展示广告，否则您必须保持警惕并清除不良展示位置，否则你将为海量的垃圾流量支付费用。

最后一个提示在这里...在多媒体广告联盟广告系列中，有“网站类别”选项（您可以在帐户的展示广告网络标签中找到），可让您排除某些类型的网站，以便您的广告不会在其中显示。

例如，如果你想排除... 具有性暗示内容的网站 停放域名 错误页面这有助于防止您的广告出现在可疑网站上，尽管您仍然需要密切关注！1、没有做真正的拆分测试SplitTesting大多数人可能熟悉SplitTesting概念。

这是当您基本上在2个或更多的广告，着陆页，横幅等之间进行比赛，才能看到哪个效果最好。

在AdWords中，您希望每个广告组至少拥有2个广告，然后跑一段时间，根据数据以确定哪一个广告效果更好。

然后暂停或删除效果不太好的广告，最好将其替换为新的广告，然后重新开始。

我看到的很多广告系列每个广告组至少有2个广告，这是很好的，但我仍然看到一些问题，人们处理拆分测试的方式，这些测试结果将会失败。

这里有3个主要的…2、没有暂停表现不佳的广告这很简单。

如果广告组中的广告效果不佳，请将其删除！他们会降低广告的点击率，转化次数，需要支付付更多的费用。

如果需要帮助确定哪些广告获胜/失败分析测试，请使用像http://splittester.com这样的工具，这样可以计算您看到的结果是否具有统计学意义。

3、只关注点击率（CTR）是的，点击率很重要。

但是点击率高的广告可能转化率非常低。

如果您的广告点击率是20％转化率为1％，和另一个广告点击率10％转化率为25％，那么您要保留哪一个？很多广告客户不会问自己这个问题。

因此，在进行分割测试时，请牢记您的广告系列的目标，并确保您正在查看如下指标：转换率广告的投资回报率每次印象利润等来确定到底保留那个广告 五、不测试各种广告重新排列一些字词，改变标点或其他细微变化可能会带来点击率的差异。

但是，如果这是你正在做的，那么你并没有真正地分开测试不同的广告。

点击率最大的跳跃通常来自完全不同的广告概念。

所以测试你的广告文案中的情感，而不是像你的竞争对手一样玩直觉。

尝试专注于您的产品提供的不同的好处，比如质量，服务，价格等尝试测试完全不同的优惠。

比如“免费送货”“打5折”或者“购买1送一1”测试不同的想法，不仅是暂停效果不好的广告，很可能一个没有效果的广告，稍微改变了一下就成功转化最好的广告。

 六、忽略印象份额AdWords广告系列中可以保持关注的指标不足。

点击率，转化率和质量得分是一些重要因素。

但是你并没有听到很多人关注的焦点太多，我们认为是最重要的。

印象分享。

展示次数份额只是您的广告获得的展示次数除以符合资格的广告。

例如，假设有1000人搜索到完全匹配术语“水下保龄球”。

您正在竞标该关键字，并获得500次曝光。

所以你的印象份额将是50％。

您可以通过“自定义列”屏幕（见下文）中的“竞争性指标”选项，将展示次数份额数据添加到您在帐户中看到的指标。

为什么要关注ImpressionShare的重要性有几个原因，首先，印象分享是您的广告系列在您的核心关键字与竞争对手中表现良好的强力指标。

如果您的印象份额低，您就需要继续努力改善广告系列。

第二，当你看到一个竞争对手提升排名并获得更高的印象份额时，这是一个很好的机会，发现他们在做什么不同。

这通常会让您深入了解可帮助您改善自己的广告系列的广告素材或目标网页。

最后，最大化展示次数份额（因此，对于特定关键字或一组关键字，您的展示次数份额最高）总是意味着您不会在表上留下利润。

它也总是意味着您比同一个确切关键字的所有其他广告客户少支付一次点击（50％或更多）。

如果您的展示次数份额较低，AdWords会提供数据，告诉您为什么。

这通常是由于预算或低的广告评级。

注意您的热门关键词的数据，以便您最大限度地获得从他们的回报。

 七、仅使用GoogleAdWords首先需要承认AdWords很棒，我相信这可能是有史以来最好的付费广告平台。

但是广告有很多种，你有尝试其他类型的广告了吗？如果您绝大多数销售依靠AdWords，那么你的风险也是最大的。

单独依靠谷歌很容易让人自满和厌倦了一个错误的安全感，谷歌将永远在那里为您提供效果显著的广告服务。

但是现在市场变化迅速，竞争更加激烈等等，恐慌也是如此。

如果您的业务成功与AdWords（或任何单一流量）直接相关，那么如果哪天AdWords效果不好了，您也会感到恐慌。

互联网上有很多其他付费和“免费”流量来源，你需要找到最适合自己的广告来源，同时也可以规避风险。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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目前30万+人已关注加入我们 文章为作者独立观点，不代表AMZ123立场。

如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！ 0赞 0收藏 收藏的用户（0） X 正在加载信息~ 最新 热门 服务 物流 标签 作者 【电诉宝】“潭州教育”被指以各种理由推迟退款7个工作日内退款条例形同虚设 导读：近日，国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”（315.100EC.CN）接到用户投诉称湖南潭州教育网络科技有限公司旗下“潭州教育”以各种理由推迟退款，7个工作日内退款条例形同虚设。

（详见网经社专题：http://www.100ec.cn/zt/tzjy/）6月7日，湖南省的寸女士向“电诉宝”投诉称其于2022年5月17日，被远程控制下载支付宝花呗消费7480元，发现不对后，立马申请退款。

商家审核后，于2022年5月19日签订全款退款合同后，7个工作日到了，商家却没有履行7个工作日内退款，说平台还在走流程。

（注：图为寸女士提供）寸女士称，后经过协商多次，说给紧急处理，因为自己的是花呗分期付款，要一周左右打款，经过再次协商承诺6月4日退款。

6月4日退款日到后，发信息一律不回，不理人。

6月5日又以各种理由推迟退款。

寸女士的诉求是：请谭州教育尽快履行合同义务退款。

接到该用户投诉后，我们第一时间将投诉案件移交该平台相关工作人员督办妥善处理，但截至发稿前尚未收到潭州教育工作人员的回复。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，“潭州教育”隶属于湖南潭州教育网络科技有限公司，法定代表人周有贵，作为在线教育机构，教学内容涵盖办公软件教学、软件设计、农业养殖、网页设计、平面设计、三维设计、插画、网络营销、影视处理、摄影等。

根据“电诉宝”受理的在线教育领域用户有效投诉显示(依据投诉量排行)，潭州教育排名第四位。

除此之外，2022年至今同样被投诉的在线教育领域平台依次为：开课吧、一只船教育、学慧网、潭州教育、VIPKID、常青藤爸爸、帮考网、掌门1对1、51Talk、大塘小鱼、小叶子智能陪练、对啊网、VIP陪练、尚德机构、聚师网、平安好学、十方教育、阿卡索外教网、小步早教、高顿教育、嗨学网、兰迪少儿英语、鸿博教育、英语流利说、腾讯课堂、鲸鱼外教培优、众趣教育、美通教育、金智教育、海豚音乐、尔湾科技、麦淘亲子、铭科在线、七田真早教、鸭题库、青创教育、恒企教育、蝌蚪亲子、海风教育、深色海浪教育、河小象、空格教育、兴为教育、思鸿网校、中国会计网、云舒写、三好网。

此外，国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”受理用户维权案例显示，潭州教育疑似存在退款问题、霸王条款、售后服务、网络欺诈、网络售假、虚假促销、订单问题、货不对板、退换货难等问题。

此前“电诉宝”也曾收到不少有关该平台投诉：【案例一】用户反映“潭州教育”诱导分期付款申请售后平台形同虚设不作为5月6日，贵州省的陆先生向“电诉宝”投诉称其于2020年9月在网站上看到潭州教育的宣传，进入后讲课老师先是要求500元预定一个报名位，然后又催促自己使用支付宝分期了6500元购买课程。

陆先生称，刚进入学习时发现全部是录播，并不是宣传所说的真人老师授课，然后找老师退费，直到2022年4月28日潭州教育的后台也未办理退费，并且联系售后后台，后台形同虚设，直到目前为止都没有回复。

陆先生的诉求是湖南潭州教育网络科技有限公司退还所支付的7000元费用。

【案例二】学员反映“潭州教育”拖延不退款进度久久未更新4月17日，重庆市晏先生向“电诉宝”投诉称其于2022年3月31日在微信上了解到了一门插画课程，交了两百元的报名费，随之又开通了2000元的花呗和1000元的京东白条，后面才知道是在潭州教育上面的课程，第二天和家人沟通之后，也了解了潭州教育的劣迹。

晏先生称4月1日想退费，经过与班主任老师沟通，他也同意替自己提交退款申请，后面也打过几通客服电话，告知会在7到15天给出答复，但是直到今天，原本说好的停课，软件上面还一直在催交作业，而且退款申请也一直没有消息，班主任一直告诉自己在审核，审核的老师一直没回复他，就这样一直到了今天4月17号，一直没有进度。

【案例三】“潭州教育”诱导学生贷款？学生反映担心影响信用要退款4月14日，湖北省的韩同学向“电诉宝”反映称其于4月9日在网络上购买了湖南潭州教育网络科技有限公司的播音主持课程，后因自己的学业有重要考试需要备考，于4月11日提出了退课申请，但在潭州课堂APP上的申请并没有人处理，当时收款的老师不回话联系不到。

韩同学称潭州教育诱导学生进行分期贷款，国家有明确规定，任何借贷的机构都不得针对在校的大学生提供贷款的这种业务。

而收款的老师却说这跟游戏防沉迷一样，让自己不要选学生一项。

跟班主任沟通后，班主任说是先申请，申请后第二天出结果，结果出来后七天内签退款协议，21天内走退款。

而当时买课老师因自己支付宝花呗额度不够推荐了他们那边的一款买吖贷款APP，说是5月1日开始还款，可现在距离还款日只有17天。

韩同学表示目前班主任说是只是提交了申请，但还未知是否通过。

目前也联系不上，电话不接消息不回。

因此认为还款天数过长不合理，且害怕到还款日该公司不能及时撤销还款的订单，而对自己的信用记录造成不良影响。

特此，夏同学要求该企业在还款期前，关闭该笔贷款订单 选品的救星真的来了，亚马逊官方选品工具品指南针全方位解析 亚马逊选品的救星来了，官方选品工具-选品指南针来了但是这个官方选品工具是不是真的像大家说的那么神奇，我来一一解开这个功能的神秘面纱亚马逊后台现在基本都开放了选品指南针和商机探测器，今天深度解析下选品指南针这个功能，其实也不难。

第一个功能，就是产品同步全球的机会，简单来说，就是美国站的产品，亚马逊会自动帮你去看看其他国家的机会，这个功能基于的原理，我确实没太看懂他的意思，基本的意思就是机会分数越高，产品越有市场，所以大家可以尝试同步产品过去看看。

亚马逊的官方解释什么是机会分数？在为您的商品确定未来120天的需求情况时，我们会考虑多种因素，例如买家浏览量、销售速度、销售转化率等。

机会分数在750到1000之间。

最高机会分数为“1000”，这意味着您的商品在国际商城中拥有高需求量，并且在指定商城中的销售取得了成功。

第二个功能，新品推荐，基于店铺上架的产品推荐类似的新品，这个功能有点类似亚马逊的新品榜单，但是其实发现很多产品并不是新品，推荐逻辑其实我也不是很清楚，按照亚马逊的官方解释是，新品需求大产品少，不过我有人真看了下产品，也不是所有产品都是这个规律。

所以亚马逊有个免责申明新选品推荐的官方解释在您当前销售的市场实现业务增长。

下方的商品列表显示的是该市场需求旺盛且供应不足的商品。

我们根据您销售活跃的商品类别为您定制了这些推荐。

如您是经销商，您可以通过发布推荐商品来扩展您的目录。

如您是品牌所有者，您可以查看需求旺盛且供应不足的商品以获取新的商品创意。

第三个功能，类目分析器，这个功能我觉得是最实用一个功能，行业平均退货率，行业点击率，以及行业的关键词走势，卖家数量，以及asin数量，这个倒是可以提供一些参考数据。

类目分析“类目分析”为您提供目前在您开展销售的商城的各种分类中，买家的首选、精选以及优惠力度的数据记录。

作为卖家，您可以根据以下的透视观点，用合适的商品拓展您的商品分类综合分析下来，最有用的就是类目分析，作为官方的数据应该没有太大的问题的，经常有人会问我行业的退货率多少，以及商品数量多少，以及类目搜索量这些，这个可以给出来。

商品的国际销售和新品推荐的功能比较鸡肋，说实话，新品推荐大家可以认真看看他推荐的产品，其实90%的都不能做，为什么呢，都是卖了很久，review有了几百个，而且产品销量也并不大，推荐逻辑其实并不清晰，如果你不信，你可以自己试试他推荐的产品去做做。

商品的国际销售机会，这个功能更加鸡肋了，我发现他给的指数1000的商品，日本压根没有，指数再750-1000的商品，也是少数的产品，但是销量都很差，只是竞争比较小而已，他这个推荐逻辑也是不清楚的。

所以这个工具并不是拯救世界的工具，内置的逻辑还是有待完善，不过欢迎大家过来一起讨论这个功能，也许是我的认识过于浅薄。

3招改善Facebook广告交付、降低成本或增加转化率 #1：重新定位您的报价如果您每次都向目标受众展示相同类型的优惠或使用相同的定位，您将永远没有机会测试新选项或确定最有效的方法。

当您尝试新的优惠和定位时，您可以找出适合您的受众的方法，从而不断提高转化率。

以下是漏斗每个阶段的一些想法。

顶级漏斗优惠要与漏斗顶部的潜在客户建立联系，请关注旨在促进点击和参与的教育内容：通过向潜在客户展示如何解决问题来产生观看次数的视频通过询问用户偏好或反馈来产生参与度的帖子通过分享有用信息产生点击的博客文章如果您不确定要创建什么类型的内容，请查看您表现最好的帖子。

在广告管理器中，选择现有帖子作为广告素材，以便您可以使用任何预先存在的互动来推动与您的内容的更多互动。

漏斗中间优惠当您想在渠道中间与潜在客户建立联系时，请使用鼓励注册或少量购买的优惠：铅磁铁，例如需要联系信息才能访问的报告或网络研讨会Tripwires以低价提供介绍性优惠损失领先者，例如大折扣或旨在吸引潜在客户的免费物品产品预览，如免费试用或演示，为潜在客户提供第一手体验例如，下面的@blueboardincFacebook广告使用铅磁铁来吸引处理工作场所连接问题的潜在客户。

潜在客户可以通过填写本地潜在客户表单来下载报告，而无需离开Facebook。

下面的@ScribeHowFacebook广告为潜在客户提供产品预览。

潜在客户可以点击注册免费试用分步指南创建工具。

之后，该公司可以通过提供付费订阅来重新定位免费试用订阅者。

漏斗底部优惠在漏斗的底部，利用社交证明、旨在帮助潜在客户克服反对意见或不可抗拒的提议的副本来推动转化：由客户评论、推荐或案例研究支持的畅销商品旨在营造紧迫感的有限库存优惠鼓励潜在客户立即购买的时间敏感型销售重新定位已进行相关购买的客户的追加销售或交叉销售优惠例如，下面的@Apt2BFacebook广告宣传限时促销。

新老客户可以在全店范围内节省高达25%的费用，但前提是他们必须在季节性促销结束前购买。

#2：更新你的Facebook广告创意无论您选择哪种类型的优惠，确保它在新闻提要中脱颖而出非常重要。

如果您在数周或数月内一直使用相同的广告素材来宣传您的优惠，那么是时候测试新版本了。

首先，使用广告管理器报告来确定您在广告系列中表现最好的广告素材。

然后将它们用作开发新迭代的灵感。

请记住，当您想知道什么最适合您的受众时，最容易测试对效果最佳的广告素材的小修改。

例如，您可以更改文本覆盖以查看您的目标受众是否对不同的号召性用语反应更好。

或者，您可以将一些生活方式照片添加到产品照片轮播中。

您甚至可以为静止图像制作动画，以查看您的观众是否更喜欢视频。

使用广告管理器的内置工具制作视频广告比以往任何时候都容易。

在广告级别，点击创建视频选项。

然后选择最能展示您的报价的模板。

您可以选择自己的图像、设置时间和过渡，并添加贴纸或叠加层来宣传您的优惠。

#3：扩大Facebook广告位在大多数情况下，您可能会从在新闻提要中投放广告获得最大价值。

但是，如果您过于严格地限制展示位置，则交付可能会受到影响。

Meta建议每个广告组至少使用六个展示位置，以便为平台提供更多选择并优化投放。

例如，您可以考虑投放Stories或Reels广告或使用Instagram版位。

在广告组级别选择展示位置后，在广告级别查看和编辑每个展示位置的广告素材。

这样，您就可以优化广告素材、主要文本甚至目标URL，并最大限度地提高每个展示位置的回报。

eWTP推出RCEP关税查询工具已上线！ 现《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）落地生效已经半年了。

随着RCEP成员国的不断扩张与《区域全面经济伙伴关系协定》在各国陆续生效，必将给进出口企业和消费者带来利好。

半年来，企业紧握最大自贸协定的（RCEP）政策机遇，利用RCEP生效后关税的减免，帮助企业报价、拿单。

不只相关部门推出一系列举措帮助企业把握RCEP政策红利。

也有一些企业也致力于为进出口企业推出一些措施来帮助他们用好RCEP红利。

昨日，有消息称，阿里巴巴eWTP公共服务平台上线RCEP关税查询工具，企业可在线上自行查询中国与其他RCEP协定国间的关税税率、最优惠税率和原产地规则，为商品出口提供参考。

RCEP关税查询工具使用步骤：第一步：登录eWTP官网：https://www.ewtp.com/cn/home图片来源：eWTP官网第二步：选择“智慧享税”专栏；图片来源：eWTP官网第三步：输入原产地、出口国和出口商品的HS编码，显示RCEP和其他贸易协定对于该商品的税率规定；图片来源：eWTP官网第四步：点击“查看详情”可查看编码描述、税率信息、通关条件、贸易数据；图片来源：eWTP官网”eWTP（世界电子贸易平台)“是一个由阿里巴巴引领、多方参与的全球性平台，旨在促进公私合作和对话，支持全球普惠贸易，eWTP公共服务平台是为整合政务与商务能力搭建起的政企合作服务平台，致力于为全球跨境电商中小企业提供数字化“操作系统”。

阿里巴巴与国家电投战略合作欧冶金服获2.4亿A轮融资亚马逊云宣布加速云端存储服务创新丨产业数字化这一周 导读：7月第一周（7月2日-7月8日），产业数字化领域又发生了那些事？阿里巴巴与国家电投战略合作、欧冶金服获2.4亿A轮融资、亚马逊云宣布加速云端存储服务创新等。

以下为网经社产业电商台（B2B.100EC.CN）带来本周产业数字化领域各平台及服务商最新动态回顾。

产业数字化：网经社定义为指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各节点效率提升。

具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心、以云计算为代表的数字技术作支撑的融合型新产业、新模式创新。

01一、产业数字化动态果芯数创获数千万融资7月4日，钢结构建筑产业数字化云平台“果芯数创”近日宣布完成数千万元种子轮融资，本轮融资由保利资本、险峰K2VC联合领投，麦田与浪跟投。

据悉，本轮资金主要用于深化设计、工艺系列产品研发及市场推广。

山东港口智慧采购平台上线 7月4日，山东港口物资采购及库存管理系统近日在山东港口烟台港正式上线运行，该系统由商越参与打造。

据介绍，该系统为山东港口阳光慧采e平台重要子系统，涵盖供应商管理、计划中心业务、采购寻源管理、采购执行管理、库存及存货核算业务、对账结算业务等功能模块，打通了物资需求提报、询价、比价定标、采购订单、销售订单、到货验收、采购出入库、对账结算全流程，实现了日常物资采购及库存业务“全程线上、闭环管理”。

1688调整交易争议处理规则7月4日，1688平台发布公告称，1688.com将对交易争议处理规则进行调整。

规则变更正式生效执行时间为2022年7月10日，生效范围为所有行业。

据悉，规则变更前，交易双方在退（换）货时应明确约定运费的承担方，若因约定不明导致纠纷，阿里巴巴将根据责任判定运费的承担方。

规则变更后，交易双方在退（换）货时应明确约定运费的承担方，若因约定不明导致纠纷，阿里巴巴将根据责任判定运费的承担方。

惠达科技宣布完成战略融资7月4日，农机信息化服务商“惠达科技”近日宣布完成战略融资，本轮融资由万物资本、浅石创投联合投资。

据悉，目前惠达科技正在进行新一轮融资，资金将用于无人机研发、海外市场拓展、供应链体系建设等。

1688发布关于工业品现货商品发布信息限制调整公告7月5日，1688平台发布了关于工业品现货商品发布信息限制调整公告。

公告显示，为了给买家提供更好的找定制品服务，同时也给商家更好的交易体验，平台将对工业品现货商品发布包含加工定制的相关信息做出调整，去除此前部分限制词，此调整于2022年7月12日生效。

欧冶金服获2.4亿元A轮融资7月5日，B2B供应链金融平台“欧冶金服”近日宣布获得2.4亿元A轮战略投资，山钢金控、招商租赁产业基金、联易融科技3家投资者成为公司重要战略股东，公司员工持股平台杭州聚融同步出资到位。

据悉，欧冶金服是为产业生态圈提供金融科技和金融服务的平台型科技企业，通过为产业客户提供场景化金融服务、为金融机构提供数字化解决方案，从而构筑产业金融新生态。

阿里巴巴与国家电投签署战略合作协议7月5日，国家电力投资集团与阿里巴巴签署战略合作协议及8个落地协议。

双方将就“新能源”和“数字化”结合提升生产力、“三网融合”整体解决方案、战略机遇研究与技术创新等方面进行合作。

据悉，阿里巴巴将以数字化能力服务国家电投数字化转型、三网融合的数字化底座建设，创新农村新能源开发利用；同时，国家电投将在运营减碳、价值链减碳、带动生态减碳等方面助力阿里巴巴的“碳中和”目标。

1688推出“实力商家”本地版升级产品7月6日，阿里巴巴旗下内贸B2B平台1688联合思洋集团在湖南省长沙阿里中心举办了主题为“湖南出品让实力被看见”的实力商家产品升级发布会。

会上，基于行业所面临的痛点问题，1688推出实力商家本地版升级产品，解决工厂型企业电商经营领域的难题。

江苏商品荷兰展销中心正式成立 7月6日，为帮助中国企业开拓荷兰及欧洲市场，推动“江苏造”商品走进荷兰，近日，经中国驻荷兰大使馆经商处商定，受江苏省商务厅委托，由江苏省国际货运班列公司、荷兰CMC公司等联合筹备，中国制造网参与的江苏商品荷兰展销中心在中荷贸易促进活动暨江苏-北布拉邦“前展后仓”项目启动仪式上正式落地。

叮叮当当获Pre-A轮融资7月7日，企业采销智能服务DaaS平台“叮叮当当”日前宣布完成Pre-A轮融资，本轮融资由清华长三角研究院杭州分院旗下杭黄基金、杭州万事利文化创意发展有限公司共同完成。

叮叮当当董事长林峻表示，通过本轮融资，企业后续将专注基础能力建设，跑通商业模式、打磨产品质量、完善服务体系以及构建增长引擎，通过核心系统搭建、市场销售体系建设、供应链能力优化，更好地服务企业数字化日益增长的需求。

创芯人获数千万元融资7月8日，零部件电商采购服务商“创芯人”近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮融资由粤科金融投资，米贰资本为创芯人长期合作顾问。

据悉，本轮融资将用于产能扩充、供应链建设和数字化研发。

02二、云计算动态旷视高级副总裁陈雪松加入阿里云7月5日，旷视高级副总裁、城市业务事业部总经理陈雪松已离职，并于1个多月前出任阿里云副总裁，负责数字政府部的公安业务线，向阿里集团副总裁、数字政府总裁许诗军汇报。

据悉，陈雪松所加入的阿里数字政府事业部，主要拉通集团内部所有政府相关业务能力，帮助各级政府部门在数字化转型、新型智慧城市建设、政务服务能力三个方面提升。

亚马逊云科技宣布AmazonMainframeModernization正式可用7月5日，亚马逊云科技宣布AmazonMainframeModernization正式可用，帮助客户将大型机工作负载迁移到亚马逊云科技上，获得云的敏捷性和弹性并节约成本。

据悉，客户通过AmazonMainframeModernization将基于大型机的应用程序转换成现代化云服务，在亚马逊云科技上运行并重构其大型机工作负载。

亚马逊云宣布加速云端存储服务创新7月8日,亚马逊云科技近日宣布加速云端存储服务创新，通过智能分层、专门构建以及统一数据保护三大层面，帮助企业进一步应对海量数据上云面临的诸多存储挑战，重塑云中数据活力。

据悉，亚马逊云科技在过去一年共发布了130多项新的存储服务及功能。

OOFAY丨情趣玩具品类运营指南 在竞争激烈的红海市场，除了比价格，比产品，比服务，还有没有别的出路？一切都不是问题！不管做什么品类找准切入点，走自己的路，就算红海也能变成蓝海！面对情趣玩具这一大热门品类，如何做大做强？今天，小编就来和各位卖家聊聊如何拼杀情趣玩具品类！1全球市场增量空间●跳蛋、阴茎环、假阴茎是销量最大的三类情趣玩具●北美情趣用品销售规模全球排名第一；亚太地区情趣用品销售增速全球最高●欧洲消费者偏爱高端情趣用品根据调研结果显示，在情趣玩具中，跳蛋(AdultVibrators)、阴茎环(ErectionRings)、假阴茎(Dildos)占销量大部分；根据数据显示，早在2020年，北美市场的情趣用品销售规模就占据了超33%的全球市场份额，占比排名第一。

53.0%的美国受访消费者曾使用性玩具来改善性体验；且美国和加拿大对自由的性生活方式有着更高的接受度。

亚太地区的情趣玩具销售则以增速取胜，比如在印度，2020年，印度情趣玩具市场需求增长了60%以上。

预计2020年-2025年，亚太地区将为全球情趣玩具销售带来37%的增幅，增速排名第一。

根据数据表明，与美国市场相比，欧洲消费者的购买力更强。

70%的意大利受访消费者表示会购买并使用提高两性趣味的情趣玩具。

2消费者细分画像夫妻、情侣是情趣玩具的消费主力军相对单身人士/无性伴侣人群，为了增进彼此关系，提高性生活质量，拥有性伴侣的消费者对情趣玩具等成人用品有着更大的需求点。

价格低廉的硅胶性玩具是男性消费者的首选单品相较于近年来对女性性高潮的关注与研究，男性性高潮比较容易被市场忽视。

目前，价格低廉的硅胶性玩具仍是男性消费者的首选单品，但伴随着男性自我意识的觉醒和对性高潮质量的要求，更多元的男用情趣玩具将是值得卖家探索的细分产品。

少数群体专用情趣娃娃搜索量飙升包括双性恋、同性恋以及跨性别人群在内的性少数群体对成人用品同样有需求。

比如： Lesbian(女同性恋者)。

前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性恋者充气娃娃、佩戴式阴茎等产品）等多适用于LGBTQ+群体的产品值得卖家关注。

3产品开发的差异化 1.产品材料：环保+可持续根据市场调研结果显示，随着消费者对私密产品的材料(如玻璃、金属、环保生物塑料、纯人造皮革等)、制作工艺等因素的关注度攀升，产品的耐用性、环境友好程度(材料是否可降解、是否可充电循环使用等)成为是否购买产品的重要因素之一。

 2.追求刺激：蓝牙+静音目前市场上所销售的情趣用品大多是通过马达产生振动，要做到完全静音难度较大，但消费者对”低噪音”的情趣用品需求却在逐渐上升；另外，可通过蓝牙连接或是能进行远程遥控的情趣产品受到市场消费者青睐。

卖家可从市场需求点出发，对现有产品进行微创新，打造差异点。

 3.外形猎奇：特殊形态从仿真性器形状，到从大自然汲取灵感，香蕉、茄子、玫瑰、鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中，让情趣玩具不再”见不得光”,更添唯美色彩，更具艺术装饰属性。

比如，以玫瑰造型出圈的女用电动按摩器在社媒平台TikTok上大火，相关标签#rosetoy的相关视频播放高达1.7亿次。

 4.创新产品：尖端技术根据调研结果显示，采用尖端技术开发创新产品是情趣玩具品类发展趋势之一。

虚拟设备、智能远程操控、机器人、沉浸式娱乐和增强现实或将在未来几年改变现有成人用品市场格局。

 5.认同盛行：ACG元素包括00后在内的”互联网原住民”对动漫、游戏等ACG元素有极高的认同感，并带动了相关产品的市场需求。

"HENTAI”(日本成人动漫)一词的排名也能佐证此趋势。

 6.探求神秘：盲盒模式情趣用品盲盒订阅模式在海外正热，通过不同的细分受众，提供情侣盲盒(异性恋/男同性恋/女同性恋)和自用盲盒(男/女)，盲盒内可包含玩具润滑剂、情趣小配饰等组合大礼包，牢牢抓住部分消费者探求神秘的心理，同时也是清理孤品单品库存的可行之策。

4平台表现&运营建议所谓"食色性也”,情趣玩具向来有旺盛的市场需求，海外市场尤甚，且跨境销售情趣玩具一般有较高利润点。

但因产品属性，情趣玩具在各主流平台均属高限制类的类目，运营推广方面局限较大。

亚马逊规定情趣玩具不允许站内广告，卖家使出假阳具“易容术”根据亚马逊各站点的平台政策规定，情趣玩具仅可在”成人用品”类目中，以”新品”状态发布，且需要严格遵守亚马逊对成人用品的一系列政策规定（如产品图不能有裸露、描述不能有性暗示内容等）。

其规定的类目路径是:但产品若放置在成人用品类目之下，则不能在站内进行主动推广。

部分卖家会选择将情趣玩具假阳具放置在按摩工具等类目之下，以此进行站内推广，获得更多曝光。

但要注意：违反亚马逊的平台销售政策，一旦被审核团队发现，将被移除产品，甚至是暂停/关闭卖家店铺，且被下架的Listing诉回的可能性低，未下架产品的Listing也会被移至所规定的类目之下。

中低端价格区间竞争激烈，产品定价可避其锋芒截至2022年3月23日，亚马逊美国站dildo(假阳具)的BSR榜单前50的链接平均价格为23.85美元。

最低价为7.99美元，最高价为59.99美元。

最近3个月上新产品的链接占比4%。

其中30美金及以下的产品占比最高达62%，30%的产品定价集中于10-20美金，这一价位也是竞争最激烈的区间。

标题、描述突出隐私性和使用感受，提高销售转化率以该BSR榜单排名第1的产品为例我们可以看到，该产品折后价格为11.99美元，评级4.3分 。

在Listing标题中,该卖家清楚表明了产品的优势（好的使用感）、尺寸（7.3英寸）以及用途（成人情趣玩具）。

且在产品描述中,同样注明了产品的材质、以及客户隐私性保护等内容：从假阳具在亚马逊美国站BSR榜单前20名链接的评价中我们发现，产品好评（4星-5星）关键词主要集中于:-使用感良好（体验、手感、大小、长度等） -适用场景多样（房间、浴室、手持或是放置在墙面/地面） -送礼（好友、性伴侣、新婚礼物、恶作剧礼物） 而1星-2星的差评则主要集中于:-实物与描述不符（尺寸、材质等）-使用寿命不足-致敏性-使用感不佳🌰运营建议TikTok短视频提名气，YouTube长视频做测评提高粉丝粘性邮件营销，沉淀用户排名流量双重提升站外玩法多样，成人网站可以多加考虑广告语玩梗，文字游戏独具魅力5物流建议多渠道物流组合成人用品出口，在物流选择方面，卖家可根据具体产品和销售渠道做具体选择。

比如，非电动假阴茎、情趣内衣等轻小件。

成人用品且不需要高物流时效的产品，可以走送达范围广、清关能力强的邮政小包。

产品功能多、货值较高，比如，高端线的充气娃娃，则可以选择使用业务强、安全性高的专业物流商(UPS、DHL等)。

有一次性大量出口需求且货物较重的，则可以选择铁运、船运或者是卡运的物流途径。

产品的差异化，不止是在专业赛道上与既定竞品的差异化竞争，也可以是毫不相关的行业/产品，面向同一群体的差异化——消费者画像的差异化。

拿自己的优势在更新更大的增量空间下试水，试错成本较低！ 大量跨境公司只招00后？30岁+亚马逊人遭遇求职瓶颈！ ▶视频号关注AMZ123跨境导航AMZ123了解到，据教育部统计，2022年高校毕业生人数超1076万人，首次突破千万大关并创下历史新高。

大批应届毕业生流入人才市场也造就了“史上最难就业季”，各行各业都被求职焦虑所围堵。

 而放眼跨境行业，今年以来招聘市场频频遇冷、裁员减招之风盛行的大环境下，求职更加困难重重。

 如今毕业生新鲜血液的大量涌入，不仅加剧了激烈的竞争态势，同时也进一步拉高就业门槛，招聘年轻化趋势愈发凸显。

对于不少入行多年的资深跨境从业者而言，年龄焦虑逐渐普遍。

 00后青春风暴席卷，亚马逊运营面临大龄焦虑？近段时间，随着2022年毕业季的到来，00后开始步入职场，一股“00后整顿职场”的风潮声势浩大地掀起。

而相较于年轻热血的00后，职场”老油条“们似乎正在被青春风暴所冲击着。

 近日有卖家在论坛反映，不少跨境公司的HR匿名爆料在招聘过程中，30岁以上的员工基本不在考虑范围内，只招00后。

  ▲图片来源于知无不言各大求职网站中，招聘信息上类似于“公司都是95后、00后，容易相处，有激情活力”的内容比比皆是，更有许多求职者爆料年龄越大越难找工作。

为此该卖家不禁感慨，如今跨境电商行业年龄已经成为求职的一大门槛了吗？ 一位入行四年的亚马逊运营透露，其今年1月份离职，至今一共入职六、七家公司，许多都是一日游，待过最长时间的公司也仅有两个月，期间一直在找工作、换工作、离职中循环，而在一次次的面试过程中，该卖家深感年龄愈发成为其求职的一大劣势。

 还有一位卖家爆料，其前公司主管在面试一名35+的求职者时，整个过程不超过1分钟，很快便以年龄过大不合适为由而终止。

 对于跨境招聘泛年轻化这一现象，卖家们也是感触良多： “我看工作的时候，很多公司都写着35岁以上的不需要。

”“很多公司就算面试过程没有说，但是私下也会衡量年纪的问题。

”“不单亚马逊大部分行业都吃青春饭吧，听闻30左右已婚未育都会谨慎考虑。

”“已经30了但是不敢离职，确实不会很好找工作，现在的公司就是不招30以上的。

“ 一部分卖家认为，亚马逊运营岗位对于专业技能方面的需求一直在不断更迭，必须能紧跟市场变化。

相比之下，年轻人可能缺乏经验且不够成熟稳重，但是学习探索能力更强、更易塑造，而大龄运营思维相对比较固话，创造力也更为欠缺。

 不过也有不少卖家认为，30岁+亚马逊人的优势在于积累了丰富运营技术等多方经验，全局把控能力相对较高。

只要拥有过硬的技术，沉淀下来耕耘优秀业绩，依然能在行业中找到一席之地。

 “兵来将挡水来土掩，每个时代都会有适合30岁+求职者的工作”。

比起年龄，能力+经验才是用人单位的优先考量标准。

因此对于亚马逊人而言，无论身处哪个年龄阶段都不必过于焦虑，重要的是积累核心竞争力，才能激烈的角逐中脱颖而出。

 相比于年龄门槛，业绩压力似乎才是诸多亚马逊运营当前面临的最大难题。

 上半年发展逢瓶颈，业绩不达标运营“被迫”离职！回顾上半年，受宏观经济等不利因素影响，销量缩水、利润骤减困扰着无数跨境人，业绩不及预期成为普遍趋势。

尽管下半年旺季大促已近在咫尺，但业绩重担却压得不少卖家喘不过气来。

 一位运营反馈，其入职一家三无小公司近一年，公司最为热销的产品大类排名15000左右，致力于冲入小类TOP50却一直无果，加之推广成本过高导致利润大幅缩减，因此近期以业绩未达标为由旁敲侧击暗示该运营离职。

  ▲图片来源于知无不言亚马逊运营业绩如何才能算达标？对此有圈内资深卖家分享了自己的看法：一位月销50万美金的运营，可能换一家公司连10万美金都做不出来。

而其根本原因还是在于，产品类目以及公司运营策略的更换。

近年来行业洗牌不断，成本暴涨、白帽运营趋势涌现的情况下，产品推广愈发受到制约，直接致使许多卖家的业绩增长陷入瓶颈。

在此情况下，更需要长足的深耕和耐心的沉淀，以及公司的资源政策扶持，才能寻求突破的关键点。

而许多卖家正是囿于短期的业绩困境而陷入低谷。

 在跨境公司以业绩衡量运营能力的同时，运营同样也在透过业绩对公司进行评判。

 有卖家分享了其面试公司的业绩完成表，该公司的运营小组所负责产品售价在20-40美金，然而销售额基本不甚理想，最好的月销售额为11万元人民币，最差仅有1万左右。

如此业绩形势下，可想而知提成获取极具挑战。

  ▲图片来源于知无不言当然，仅凭销售额判断整体业绩并不客观，利润才是关键决定因素。

 纵观上述卖家的案例，业绩重压无疑成为行业当前的最大挑战，无数运营为达KPI指标疲于奔波。

展望下半年旺季，如何调整运营战略以最大限度拉动业绩增长，是卖家们亟需解决的问题。

 各位卖家上半年业绩情况如何呢？欢迎在评论区留言分享~ 美国人今年花多少时间在PrimeDay？看到数据惊了 亚马逊Prime Day将于今年7月12日至13日回归，大促预热让消费者蠢蠢欲动。

尽管亚马逊今年已将Prime Day扩大到新市场，但由于美国消费者在成本上升和持续通货膨胀的情况下寻求优惠，预计美国销售额仍将占亚马逊全球Prime Day购买量的60%以上。

 今年Prime Day，亚马逊买家消费情绪到底如何？是倾向理性消费还是“剁手一族”？data.ai最新研究透露了全球消费者包括美国人在Prime Day的消费心态。

 data.ai研究显示，由于通货膨胀成本上升，寻找更便宜商品的消费观占据了主流，因此今年Prime Day，亚马逊买家在移动设备上花费的时间将会增加。

 data.ai预计，在Prime Day这一周，全球消费者将打破纪录，在Android手机（中国以外）的购物应用程序上花费的时间将超过10亿小时，比去年的会员日周增长近40%。

 仅在美国，data.ai估计今年Prime会员日期间消费者将在Android手机上的购物应用上花费7000万小时，将比去年增长39%，从比疫情前的2019年增长137%。

 在2021年黑色星期五这一周，美国人在购物应用程序上花费了超过7500万小时。

虽然黑色星期五几十年来一直是一个受欢迎的购物假期，但亚马逊Prime Day在短短7年内就成功缩小了差距。

 近年来，美国消费者在Prime Day期间花在移动购物应用程序上的时间不断增加。

 除了2020年被推迟到10月和2021年被前到6月。

从2018年到2021年的过去3年中，Prime Day期间美国人在移动购物上花费的时间猛增了120%。

到2022年，data.ai预计这一数字将比2018年增长213%，这表明向移动设备的转变正在不断增长。

 今年Prime Day，由于许多其他大型零售商也推出促销活动抢市场，亚马逊也开始实施新的方法来保持客户的忠诚度和参与度。

例如，亚马逊在今年推出PrimeStampcard，通过游戏化的玩法来保持用户参与度。

作为活动的一部分，亚马逊今年首次提供免费的Prime会员日试用会员资格，以吸引新用户使用该平台并与其他零售商竞争。

 尽管零售商之间的销售竞争激烈，但在去年6月20日这一周的Prime Day期间，亚马逊在全球下载量的购物应用类别中排名第一，其次是SHEIN和Shopee。

按2022年5月的使用时间计算，所有这三个应用程序也都位列美国前20名应用程序。

  data.ai还预测，与奢侈品等商品相比，消费必需品往往更能抵御通货膨胀的影响。

因此，预计电子产品的销售额将有所下降。

同时，鉴于即将到来的季节性活动（假期、夏季活动和返校），预计一些服装和配饰将出现高销量。

 小编✎ Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载 不火都难！10款TikTok爆火神器在亚马逊上销量暴增！ AMZ123获悉，TikTok上的神器带动了亚马逊上这些产品销量大增，以下是亚马逊上好评颇多的10款Amazon’choice神器： 1.消痒神器这个天才工具因为可以在短短30秒内消除任何瘙痒，又轻巧方便携带受到了大量TikToker的欢迎，在亚马逊上评论数达48760，又是BestSeller。

  2.BruMate冷却保温瓶这款Amazon'schoice具有双层不锈钢层，能在炎热的夏天让饮品保持冰镇状态，亚马逊上评论数达67529。

  3.火山石去油光器这款在TikTok上风靡的夏天神器可以去除脸上的油光，让整个妆面秒变哑光肌，是夏季补妆的神器。

亚马逊上评论数达43681。

  4.旋转零食盒这款零食盒可以在外出游玩时给孩子装上多种零食，节省空间的同时其旋转设计又可以当孩子的玩具，亚马逊上评论数达793。

 5.贵妃躺椅这个设计便于使用者避开刺眼的阳光轻松看书或玩手机，又能轻轻松松达到背部美黑的效果，亚马逊上评论数达12787。

 6.晕车眼镜 这个晕车眼镜用液体取代镜片，在旅途中为使用者创造平稳的条件缓解晕车症状。

亚马逊上评论数2193。

 7.便携式肥皂纸这个轻巧方便携带的便携式肥皂纸是后疫情时代的新晋宠儿，只需将一个放在手中，再倒一些水，20秒双手就干净了！亚马逊评论数5092。

  8.足部去角质贴  这款足部去角质贴不仅可以去除老茧和龟裂，还能去除角质滋润皮肤，亚马逊上评论数41327。

  9.驱蚊神器 这款Amazon'schoice驱蚊神器可以创建15英尺没有蚊子的安全地带，是夏季露营的绝佳神器，亚马逊上评论数43418. 10.s'mores甜品小神器 这款Amazon'schoice可爱的制作甜品小工具，只需装满水箱然后放进微波炉30秒便能加热由巧克力、棉花糖和饼干做成的美味甜品，亚马逊上评论数3559。

小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载 亚马逊日本市场想做好，十大“必修课”不能少 谈到亚马逊目标市场时，卖家们往往第一反应不是美国、就是欧洲，这些地区的消费者收入更高、客单价也高。

但随着欧美市场日渐饱和，相对而言却被忽视的日本市场正受到卖家关注。

 后疫情时代，进入亚马逊日本市场需要做好哪些准备？有哪些需要避免的坑？从市场竞争格局、收付款到亚马逊广告，小编为卖家总结出今年亚马逊日本市场的十大“必修课”。

 1、亚马逊日本市场概况 在进入亚马逊日本站之前，了解亚马逊日本市场的地位和格局是很重要的。

目前，日本是亚马逊全球第四大市场，近年来占亚马逊总销售额的4.9%。

 从2020年到2021年，亚马逊日本产生的销售额为204.61亿美元和230.71亿美元，分别增长27.9%和12.8%，仅次于美国、英国、德国市场。

 亚马逊日本的收入组成包括物流业务、第三方销售（商家销售）、亚马逊网络服务（AWS）和Prime服务。

截至2018年，亚马逊全球总销量的58%是第三方卖家创造的。

 2、市场竞争格局 虽然亚马逊在日本明显增长，但它并不是日本电商市场的唯一玩家。

除了雅虎日本拥有8901亿日元的市场份额外，乐天是亚马逊日本最大的竞争对手，以3.9万亿日元的市场份额占据重要地位。

乐天是日本电商市场的主要参与者，业务范围包括乐天卡、手机和旅游服务。

 3、语言障碍 与英文和其他语言相比，日语是一种极其复杂的语言，由三个不同的字符系列组成，每个系列中的相同单词都是重复的，但书写方式不同，它们是：平假名、片假名。

 日语和英语之间也有许多语法上的差异，即使是精通这两种语言的母语人士，也可能发现很难精准地将这两种语言互译。

 因此，卖家不能简单和容易地使用像谷歌翻译这样的工具。

最好的建议是聘请一个精通语言和文化的本地团队来帮助创建你的Listing和进行SEO优化。

 4、复杂的法规和退货流程 对卖家来说，了解在另一个国家销售的法规和要求极为重要。

日本市场值得注意的法规包括： 贴标签 谈到标签，就像在英国、美国或欧盟一样，许多产品都有法律规定的基本标签要求。

然而，进口商品的标签只需要在销售点贴上，所以卖家可以选择在货物通关后贴上标签，或者在出口货物前在内部贴上标签。

请注意，在产品通关后贴标签，需要在当地雇人帮你做，这可能会大大增加成本。

 出口法规 所有出口到日本的产品都需要有进口商记录（IOR），所以卖家需要确保在这方面做好准备。

 受管制的产品需要有进口申请，每批货物都需要政府批准。

受管制产品的清单包括但不限于6岁以下儿童的玩具、器皿、食品、个人护理产品和化妆品。

一旦卖家获得批准，将根据获得的日本IOR进行进口。

 无论是受管制和不受管制的商品，卖家仍必须遵守某些进口文件的规定，并准备一份外国网上卖家资料。

这份资料需要证明你的公司名称、日本在线账户持有人的详细资料，以及销售和销售价格的记录。

 部分品类商品（例如，准药品或电子设备）甚至需要自己的特殊申请。

在考虑向日本出口任何商品之前，卖家最好是做彻底的研究，并向在这方面有经验的专家寻求专家意见。

 退货 需要记住的是，亚马逊可能要求卖家为账户提供一个退货地址。

卖家可能需要找到一个代理机构，代表你在日本接受和处理退货，显然这将带来额外的成本。

 5、收付款在亚马逊日本站进行销售，只有拥有国内地址的公司才能在日本开设银行账户。

但一些服务商，如Payoneer将允许买卖从日本亚马逊接收销售额，然后将这些资金转移到国内账户。

 买家需要对有哪些选择进行一些研究，并决定最经济有效的方式来进行收款业务。

 6、注册品牌和商标 在日本，卖家提交申请后可能需要6至9个月才能为品牌完成商标注册。

品牌注册有助于保护卖家品牌，防止有人试图出售你产品的仿冒品或假货。

 这在国际扩张时可能很重要。

您还将获得运行赞助广告和创建A+内容的权利，我们可以帮助您为所有地区的电子商务护士创建这两种内容。

 尽管在美国注册品牌也可以在日本亚马逊获得品牌保护，但仍建议卖家尝试获得日本官方的商标注册，并获得日本亚马逊的品牌注册。

这将在营销内容出现侵权或问题时更好地保护品牌。

 7、本地文化和语言习惯的限制 如前所述，日语是一种完全不同的语言，因此对总字节数或字符数和限制的转换方式不同。

英语中的字母 "a "是1个字节，而 "あ"（日语中的 "a"）被算作2个字节 此外，亚马逊日本站Listing的总字数限制为1000个字符，任何产品标题均限制为40个字符。

因此，卖家不能简单地翻译和使用你可能已经拥有的产品的现有内容。

 不仅如此，在日本销售还有文化上的限制。

在文化方面，研究还表明，日本人实际上更喜欢更短和更简单的标题，读不通顺或包含太多关键字的标题很难获得更多点击。

 8、根据当地消费者需求设计产品图片和信息在制作亚马逊日本站店铺的产品图像和信息时，卖家需要关注本地人的偏好。

日本人对以日本模特为主角的图片更有好感，对产品信息也有类似态度。

 在日本，卖家经常发现，简单、易懂的文字更容易产生更多浏览量。

此外，当卖家在日本站销售时，一点当地的知识会有很大的帮助。

例如，重量应以公斤为单位，长度以厘米为单位。

 9、亚马逊广告关键词 亚马逊日本，像许多其他国家的亚马逊一样，提供两种主要的广告途径，即赞助广告和DSP。

赞助广告是目前最受欢迎的广告方式。

这可能是由于亚马逊的DSP API尚未向日本市场全面开放。

 由于日语是由3个不同的字符组成的，每个字符都可以用不同的方式在网上搜索出相同的结果，这使得卖家很难决定关键字和搜索词的最佳组合。

 即使是像“马 ”这样一个简单的词，也可以用三种不同的方式来写，这取决于用户的偏好和预期的含义。

再加上整个句子和短语，不同的词语组合就不可能完全考虑到了。

 当卖家在亚马逊日本站投放广告时，可能只能通过大量的试验和错误，或者雇用一个机构来为你处理这个问题。

 10、关于乐天的更多信息 上述问题主要适用于在在Amazon.jp上销售。

然而，卖家也有必要了解亚马逊在日本的最大竞争对手乐天。

一旦卖家解决了上述问题，就可以在亚马逊日本站大展拳脚了。

 相比之下，乐天不允许卖家直接销售产品，卖家需要符合以下三个条件之一。

 (1) 建立一个日本子公司，并通过该子公司在乐天上架产品。

 (2) 让日本代理公司为您进口和销售产品。

 (3) 下订单后直接从美国，或其他国家运送订单。

 2022年5月，乐天开始提倡在日本乐天上架海外商品。

他们还在制定一项计划，卖家可以将其库存存储在乐天仓库中。

小编✎ Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载 Zara三姐妹品牌关闭天猫旗舰店，彻底退出中国市场 品牌方舟获悉，近日Zara母公司Inditex旗下的三个品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius分别宣布，从7月31日起停止在线上商店将销售系列商品。

今年早些时候，这些品牌关闭了其在中国的所有实体门店。

此次关停网店意味着彻底退出中国市场。

 Inditex2022财年第一季度财报显示，公司总营收达67亿欧元，净利润达7.6亿欧元，同比增长80%。

然而，分析师表示其利润的增加是由于售价上涨。

自1月以来，Zara的起价几乎每个月都去去年同期提高10%以上。

 尽管Inditex在其大部分全球市场的业绩都取得了不错的成绩，但在中国却是断崖式下降。

自进入中国市场以来，Inditex在全国范围内开设了110多家Bershka、Pull&Bear和Stradivarius门店。

然而近年来，一直有快时尚品牌陆续败走中国，包括OldNavy、Selected和Esprit。

除了疫情限制的影响，也反映了中国消费者偏好的变化——传统快时尚的吸引力正在下降。

 除此之外，去年闹得沸沸扬扬的新疆棉花事件也筛了一大波国际品牌出去。

一些西方品牌因拒绝使用新疆棉花而遭到中国消费者抵制，就在上个月末，H&M因顶不住疫情和抵制风波的压力，忍痛关闭了15年前在中国开设的第一家门店。

目前H&M在中国还拥有362家门店，远低于2021年11月的445家和一年前的505家。

 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

美国6月份零售额超预期增长！多个品类需求上涨 AMZ123获悉，根据万事达卡SpendingPulse的数据，6月份美国零售总额（不包括汽车经销商、加油站和餐馆）同比增长9.5%，增长高于预期。

 数据显示，6月份线下销售继续反弹，同比增长了10.7%。

电商销售额却略显疲软，同比增长1.1%。

总体而言，6月份美国家庭的消费支出比5月份有所下降，但与2022年年初的水平不相上下。

 AMZ123了解到，受通货膨胀的影响，6月份燃料和便利品的销售额更是飙升了42.1%，杂货店的销售额也激增了14.1%。

 此外，由于口罩政策的放宽，6月份美国迎来旅游热潮，消费者在航空旅行服务上的支出增长了18.2%，在住宿方便的支出更是狂增了33.7%。

 伴随着外出旅游的增加，人们对着装、配饰的需求也出现了激升。

珠宝（16.2%）和服装（13.1%）的销售额也出现了两位数的同比增长。

 值得注意的是，6月份电子产品（4.6%）、家居和家具（4.2%）、奢侈品（4.0%）的需求出现较小幅度的增长。

 从各个部门来看，通货膨胀对美国人的基本消费支出和可支配消费支出产生了不同的影响。

一方面，消费者把更多的钱花在了食品和燃料等必需消费品上，另一方面，美国人也在追求高质量的生活，外出旅行、着装打扮也很受欢迎。

小编✎ Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载 易速评 亚马逊专业测评团队，高效，快捷，稳定，权重 我要对接 大熊站外推广 承接亚马逊facebook红人帖，最长顶帖1周，可接按效果收费 我要对接 华云盾-账号安全系统 大卖优选，本地化部署账号，防关联防泄密，密码保存卖家本地 我要对接 大美店铺管家 跨境店铺管家。

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