如何漲價卻不引起顧客反彈？一位行為經濟學家的銷售策略建議 ...

漲價一向會讓消費者感到不悅，但透過心理學技巧，能夠降低反彈的機率。

這裡以巧克力茶壺（用巧克力做成的茶壺，不但不會漏水，且泡出的茶還有淡淡巧克力香氣）的案例來看看怎麼做。

《訂價背後的心理學》作者李．考德威爾（Leigh Caldwell）在開賣的第一天觀察到，由於是推出的第一天，非常明顯的一點就是價格幾乎不重要，顧客被激起的好奇心更勝於價錢。

隔週，他走訪一家超市分店，那是他們巧克力茶壺進貨的首日，那裡賣得沒那麼快。

幾個在挑選冰沙或優格的人，曾經拿起一整包的茶壺看，但是等到一、兩個小時後才有