想讓地方小店活下來！這家新創組「抗衡亞馬遜聯盟」

1.在電商當道、疫情襲擊的時代，很多實體店面生意都大受影響。

2.法國有4位在零售業打拼了多年的朋友，創辦了人稱「抗亞馬遜聯盟」的Ankorstore， ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周STUDIO 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 金惟純活學工作坊 職場學 青少年駐足思考表達 圓桌趨勢論壇 線上好好學 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 想讓地方小店活下來！這家新創組「抗衡亞馬遜聯盟」，業務延伸23國 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 想讓地方小店活下來！這家新創組「抗衡亞馬遜聯盟」，業務延伸23國 Ankorstore創辦人。

(來源：Ankorstore官網) 撰文者：戴羽 創新拿鐵 2022.02.11 2022/02/1113:34:02 摘要 1.在電商當道、疫情襲擊的時代，很多實體店面生意都大受影響。

2.法國有4位在零售業打拼了多年的朋友，創辦了人稱「抗亞馬遜聯盟」的Ankorstore，幫小店家對抗大電商。

3.小店家最常遇到的問題是被迫購買大量單一品，為了讓小店家減輕壓力，Ankorstore將最低訂單金額設為1百歐元，且下訂單的60天後才需付款，使小店有足夠時間出售產品。

今天如果你想要買東西，應該是馬上拿起手機，然後在自己熟悉的電商平台下單。

在這樣的情況下，很多實體店家生意都大受影響。

在法國有4位在零售業打拼了多年的朋友，決定要為零售業做更多。

於是，他們創辦了人稱「抗亞馬遜聯盟」的Ankorstore，幫小店家對抗大電商。

創新點：下單最低金額只要1百歐元，當小店敢嘗試不同的新產品。

本文3大重點：1.在零售業打拼多年後，決定要創業協助小店家。

2讓小店家延遲付款，卻又馬上付錢給品牌廠。

3.兩年3次募資，快速晉升為「獨角獸」。

廣告 1.在零售業打拼多年後，決定要創業協助小店家2021年第三季，亞馬遜宣佈獲利478.82億美元，同期成長22.65%。

過去幾年，亞馬遜的獲利不停上升，相比之下，實體店家就沒有那麼幸運了。

在網路電商的蠶食下，銷售量漸漸萎縮。

在法國的Nicolasd’Audiffret在2019年前就看到了這個讓他擔憂的趨勢。

他在2008年創辦了一家專門讓手工藝者銷售作品的網路平台ALittleMarket。

之後在2014年被Etsy（一家以販賣手工藝品為主的平台，常被拿來和eBay比較）收購後，他就在Etsy工作，主要負責為小店家們提供各種軟體與行銷工具，幫助他們與大公司競爭。

在ALittleMarket和Etsy的經驗，讓Nicolas愛上了可以連接原本陌生的人，來創造新機會的模式。

而且他對服務小店家充滿了熱情，因為覺得他們比電商更能建立起自己的特色。

因此，他非常擔心這些小店家會完全被電商所取代。

在思考可以為小店家多做些什麼時，他遇到了Pierre-LouisLacoste。

Pierre-Louis當時在Esty擔任法國區經理，但更早之前他曾擁有一家零售店，所以他更能了解小店家的苦惱，因為他曾是他們一份子。

Pierre-Louis相信，每個地區都應該有一些本土的「主要店家」(AnchorStores)，提供附近的居民好的購物體驗和產品。

而他自己則是想要協助這些店家成功。

廣告 在發現Nicolas有同樣的想法後，他們又聯繫了和Nicolas一起創辦ALittleMarket，當時在Esty負責歐洲業務的NicolasCohen。

還有在二手精品銷售平台VestiaireCollective負責平台開發的MathieuAlengrin一起來創業。

在2019年，他們4人在巴黎創辦了後來被人稱為「抗衡亞馬遜聯盟」的Ankorstore。

2.讓小店家延遲付款，卻又馬上付錢給品牌廠Ankorstore是一個媒合品牌廠和小店家的網路平台。

小店家們可以上去採購它們想要的商品，而店家收到訂單後，就會負責出貨給下訂單的店家。

這聽起來和一般的平台沒有太多的差異，那Ankorstore實際上如何幫助小店家？首先，小店家最常遇到的問題是為了要符合品牌廠的最低訂單金額，被迫大量購買單一品項。

為了讓小店家能夠嘗試銷售更多不同類型的產品，Ankorstore將最低訂單金額設定為1百歐元（約新台幣3200元）。

更讓小店家安心的是，它們在Ankorstore下訂單的60天後，才需要付款。

這讓它們有足夠的時間出售訂購的產品，減少它們現金流的壓力。

這樣，小店家們就可以專注在當它們客人的「策展人」，將店家喜歡的產品介紹給客人。

另一方面，Ankorstore並沒有虧待品牌廠。

廠商在出貨當天，就可以收到來自Ankorstore的付款。

這是因為很多和Ankorstore合作的品牌廠並不是大品牌，它們也會面對金流的問題。

至於Ankorstore如何解決自己的金流問題，我們在下一段會詳細討論。

為了要進一步協助廠商，Ankorstore不但在第一筆訂單給予20%的抽成折扣，之後每一筆的訂單也有10%的折扣。

另外，Ankorstore也沒有運用自己的議價能力去阻止小品牌廠和其他通路合作。

畢竟Ankorstore對自己的定位只是品牌廠其中一個通路。

而這樣的商業模式，對Ankorstore來說，最好的就是它雖然在經營商品的買賣，但是它並沒有任何庫存，當然也就不需要任何倉儲設備。

它只需要連結起品牌廠和小商家，並無需其他大量的資本投資。

3.2年3次募資，快速晉升為「獨角獸」雖然沒有資本投資，但Ankorstore依然需要大量的現金以確保它能夠付錢給品牌廠，並讓小店家在60天才付款。

因此唯有對外募資，才能擁有足夠的錢來進行它們的計劃。

在2020年11月，成立不到1年的Ankorstore就在A輪募資中募得了2990萬美元。

當時，它們和約2千家品牌廠合作，提供產品給位於法國、西班牙、奧地利、德國、比利時、荷蘭、瑞士和盧森堡8個國家約1萬5千家小店。

而這些產品包括了家居用品、楓糖漿、蠟燭、頭帶、浴鹽和文具用品等。

為了要「閃電擴張」，Ankorstore在2021年5月，A輪結束後半年就進行了B輪募資，而且還成功的募得了1.02億美元。

投資者願意在那麼短的時間再次注資，主要因為Ankorstore拿出了亮眼的成績。

在短短的6個月內，它的合作品牌廠成長到了5千家，而小店家數也增加至5萬家。

Ankorstore的業務，更從原本的8個國家擴張到14國。

但Ankorstore並沒有放慢腳步，它在今年1月10日又舉辦了C輪募資。

這輪的募資成功讓Ankorstore募得2.83億美元，更將它的估值推上約20億美元。

Ankorstore在成立兩年後，就取得了「獨角獸」的資格，也是法國第二家。

Ankorstore的合作品牌也迅速成長到1萬5千家，小店家則是爆炸性增加到20萬家。

它的業務更伸展到了23個國家。

值得一提的是，它最主要的收入並不是來自法國，反而是來自英國、德國、荷蘭和瑞典。

Nicolas相信，沒有任何能力能夠阻止亞馬遜這些大電商繼續變大。

但是，在地方小店家購物也是無法取代的體驗，因為它能夠提供更有「特色」的產品。

他認為，如果消費者想要快速收到尿片或印表機墨水，那亞馬遜還是最好的選擇。

但是這無法取代在週末散步時，在一家有想法的小店家中發現一個好產品，或是一份可以送給朋友的好禮物的購物體驗。

＊本文獲「創新拿鐵」授權轉載，原文：小店也能和大電商競爭！這家法國新創組成「抗衡亞馬遜聯盟」，讓地方小店能夠「活下來」責任編輯：鍾守沂核稿編輯：李頤欣 延伸閱讀 上市估值達2千億、27歲成全球飯店大亨！白手起家的OYO創辦人如何做到？ 網球天王費德勒親自操刀！瑞士新創用「二氧化碳」做鞋底 不花大錢打廣告、只推5款鞋！這家公司6年上市、連李奧納多也投資 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 新創 零售業 亞馬遜 募資 電商 創新拿鐵 創新拿鐵 「創新拿鐵」(StartUpLatte)是由作家、「夢想學校」創辦人王文華所發起的媒體，主題是國際創業與創新。

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