想要短時間得到一個人的信任,就要知道這些「心理學」效應
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如果,你想在短時間和一個人建立「信任感」和「好感度」,不妨可以學習以下這些「心理學」效應。
嘗試套用在你需要的對話場合,都能幫助你快速縮短你和 ...
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以前,遇到一位剛認識的新朋友時,發現對方很了解自己的想法,會覺得很幸運,彷彿遇到「知音」一樣,但後來發現,對方不一定和你「氣味相投」,只是了解「人性」而已。
如果,你想在短時間和一個人建立「信任感」和「好感度」,不妨可以學習以下這些「心理學」效應。
嘗試套用在你需要的對話場合,都能幫助你快速縮短你和對方之間的距離。
#鏡像效應
人會通過觀察,形塑自我概念
人與人之間,有一面隱形的「鏡子」。
從心理學角度,鏡像效應是指,人通過觀察別人對自己行為的反應,而形成「自我概念」,有一點類似我們熟悉的「物以類聚」。
但,這種效應不侷限於好朋友身上,在面對不熟的人,你也可以透過鏡像效應,取得對方的信任。
當我們在向別人表達觀點或是提供意見時,可以同時微微地「點頭」,向對方傳遞一種正確、積極的訊息,在溝通的過程,對方會不知不覺被你的意識同化、增加對你的認同度。
#登門檻效應
想麻煩別人,先從簡單的開始
在心理學裡,「連續漸進」是人的一種基本特性。
當我們接受了對方一個微不足道的小小要求時,為了避免認知上的不協調,或是給人前後不一的印象,往往會再接受其他要求,甚至是更大的要求。
這是登門檻效應又稱得寸進尺法,亦是我們經常說的,好人做到底。
如果你今天想要麻煩對方達成一件你認為很困難的事,或是你有事情想要拜託,不一定要開門見山、說出你的需求,而是先從一件簡單的小事開始,再慢慢地引導到真正的目的。
#出醜效應
當個不完美的人,反而更討喜
在心理學中,出醜效應指的是,當一個人犯錯以後,人際吸引力發生變化的趨勢,這取決於個人的感知能力。
當能力強的人犯錯了之後,反而會變得討人喜歡。
人天生對「完美人格」容易產生敬畏感以及嫉妒心,反而喜歡靠近那些不完美的人,產生共鳴感和同情心。
別把自己的人生塑造的太完美,也不要怕在陌生人面前展現脆弱或失敗,適時地去分享自己身上的缺點,或是內心深處不為人知的故事,都可以慢慢地縮短你和對方之間的距離。
#黑暗效應
較昏暗的地方,容易失去戒心
很多業務都會選在白天,或是在燈光充足的室內,談論合作、說服客戶,但從心理學的角度,在光線比較「暗」的場所,反而容易減少戒備感而產生安全感。
這其實是一種黑暗效應,由於看不太清楚對方臉部表情和肢體動作。
在光線較暗的環境中,人會變得更溫和。
明亮的光線和陌生的環境,容易讓人難以放鬆,也會提高警惕性和戒備心。
如果想短時間取得一個人信任、讓人卸下心房,可以選在較昏暗的環境,或是較暗的餐廳以及咖啡店。
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>>>懂得這些簡單的「心理學」,你的人生會變得更順利
>>>「經常抖腿的人,很少考慮他人的感受」:這些識人技巧,有一天忽然都懂了
Photosvia《TheMorningShow》
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