營運與行銷的關鍵節點：時裝周不只潮，它可是門好生意

可謂是服裝設計以及生產中最耗力耗時，最有階級象徵意義，也當然最昂貴 ... 因應這些越來越多也越來越彈性的時裝秀，設計師以及這些精品時尚品牌可以 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2021/03/12,藝文PhotoCredit:ValentinoHauteCoutureFashionShow,Jan2021方格子vocus方格子vocus致力於成為華文創作者的第一站，以多元模式創造價值，期望讓每位專注的創作者自在分享、交流，放送你的知識與想像。

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立即支持文：EstelleChiu2021年由高級訂製服裝工會（LaFédérationdelaHauteCoutureetdelaMode）主導的法國時裝周於一月底正式落幕後，即便全展以數位直播方式進行，美不勝收的服裝及展場設計一如往常掀起社群聲量，台灣社群如Mr.布雷蕭或是時尚編輯的真心話對於各精品品牌秀場都有許多精彩評論，往年許多奇耙造型也都是眾多網友的吐槽焦點。

不過，除了以消費者與社群曝光的行銷角度來看時裝周（Fashionweek），這些時裝周的大秀對於企業而言，到底又有什麼商業效果？一年不只一場的時裝週，到底為什麼要如此大費周章？時裝週對於品牌的關鍵意義在何處？而一場耗費鉅資的時裝週，即便在防疫期間相對低迷的市場依舊如期進行，到底又可以為這些品牌帶來多少利潤呢？掀開序幕，我們來從金碧輝煌的Spring-Summer2021大秀說起。

時裝週作為一個成熟的商業生態系是如何運行的？剛落幕的這場時裝週，在巴黎高訂工會的正式名稱中被定義為LasemaindelaHauteCouturePrintemps-Été2021，也就是說，若要忠於原文，這週的秀場並不僅是「時尚服裝」大秀，而是時裝中價碼以及地位最高的「高級訂製服（HauteCouture）」大秀。

我曾在過往文章〈時尚與精品不是同義詞：企業營運的定位策略（Positioning）〉一文中簡易提及，根據設計與生產方式的複雜維度，可以由下而上畫出一個服飾生產方式金字塔，分別為：服飾量產Massproduction、成衣Ready-to-wear（Prêt-a-porter）、簡易定制Made-to-measure、量身定制Bespoke等不同層級。

而高級訂製服根據客製化程度，最有可能被歸類為最後兩類。

可謂是服裝設計以及生產中最耗力耗時，最有階級象徵意義，也當然最昂貴的產品。

由於高級訂製服（Hautecouture）同時也是設計師最能夠表現自己技法以及理念的作品，無論是創建自己的服飾品牌，並且全權操刀參加；或是成為特定品牌的首席設計師，在該品牌的主要概念下主導秀場呈現，通常都可以在時裝周博取業內聲望。

許多設計師之所以被稱為在巴黎出道（début），決大部分都是指涉：在高訂時裝周時以設計師身份登場。

如同〈日本的反叛美學〉，當初風靡巴黎的日本設計師三宅一生、山本耀司、川久保玲也曾走上高訂時裝周的舞台，獲得燦爛的掌聲。

高訂時裝周作為所有時裝周最具社會象徵意義，且開放大眾觀展的商業展演，僅在巴黎開展，且一年共有兩場：春夏（Printemps-Été，或是常被簡稱為SS的Spring-Summer）與秋冬（Autumne-Hiver，或是常被稱為英文簡寫AW或是FW）。

但其實時裝週還有更多不同的設計展品，比如男裝以及成衣也是一年兩期，若加上早春專門為高端名媛旅行專用的衣著（Cruise），以及早秋（Pre-fall），甚至是特殊商務需求的城市展演，一年的時裝展就有八九場之譜。

因應這些越來越多也越來越彈性的時裝秀，設計師以及這些精品時尚品牌可以說是全年無休。

曾有評論說精品時尚產業（luxury-fashion）是勞力活，絕非浪得虛名。

根據巴黎高等商院專職研究精品行銷策略的教授GachouchaKretz以及法國時尚學院（L'InstitutFrançaisdelaMode）的研究指出：由於時裝周作為商業展演，最重要的目的就是時裝週後的採購交易，展覽結束後零售商與量販商即會與品牌接洽，確認接下來兩季的訂單。

光是靠著時裝周，平均每一年就可以提供103億歐元的交易總額（約略4430億台幣）。

而品牌在展場、接待、聚會等各項服務，以及因為這些社交活動而到訪的影星、模特、網路意見領袖所吸引而來的觀光人潮，兼且藉此得到的社群曝光影響力，整個生態系在運作過程中受益對象且深且廣。

巴黎時裝周可以為精品時裝產業以及巴黎的經濟效益之宏大可想而知，就更別提巴黎作為一個城市投射形象的地位了。

時裝周作為一個以交易本質的商業展演活動，除了對於拉抬尾端的銷售有重大影響，也是對於業主評估生產規模的關鍵指標。

祖母即在品牌手工作坊工作以及與Chole有緊密聯繫的Kretz教授指出：精品時尚是一個（倚靠）原型概念的產業。

（Luxuryfashionisaprototypeindustry.）亦即，秀場僅是一個概念展示：如果零售或量販買家願意購置，這些產品就將再根據市場需求，微調細節，並且在約略四個月到半年後進入消費市場。

相反的，若無人購置，這些原型概念就會被棄置。

而根據經驗，品牌設計的作品也會落入20／80法則：僅有少數作品會在市場熱賣或是造成轟動，而多數都將表現普普。

也因此，為了確保每次時裝秀都可以有足夠多的選擇，設計師每場時裝秀推出的作品至少要有30至40件，而大型精品公司有可能多達300件也不為過。

一年八到九場的秀，乘上作品數量，品牌設計工坊的能量之豐沛與勞動強度可見一班。

而營運生產（operation）的精準度對於品牌來說之所以關鍵，一部分原因是由於品牌還要因應不同市場的採購需求，做出更多尺寸上的調整。

比如美洲市場所需要的尺碼與亞洲尺碼必當不同，生產訂購的複雜度將會隨著採購需求而增高，如何順利出貨就考驗品牌與供應商之間的協作關係。

12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡Tags：時裝周臺北時裝週時尚fashionweek精品時尚DiorValentino時尚產業秀精品文化More... BrandStudio2022/09/06,商業PhotoCredit：TNLBrandStudioTNLBrandStudioTNLBrandStudio是關鍵評論網集團的內容行銷團隊，隸屬於關鍵評論網業務與行銷部門。

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