【加點創意】聽見需要、拆去藩籬，把音樂授權變得像買衣服 ...

今年才32歲的加點創意公司執行總監王珮瑜，四年前，從一名剛畢業的都市規劃師，跨界成立線上音樂授權平台，但是，外行人想吃內行飯，哪有那麼容易，當她帶著滿腔熱忱，和一 ... ::: ::: 菁英競賽 創業大使 【加點創意】聽見需要、拆去藩籬，把音樂授權變得像買衣服一樣簡單 定位點 照片來源： 本人提供 【加點創意】聽見需要、拆去藩籬，把音樂授權變得像買衣服一樣簡單 第六屆/新創組季軍/王珮瑜執行總監(106.12) 年紀輕，又是個版權產業的大外行，加點創意公司執行總監王珮瑜的創業門檻越架越高。

創業，像一面冰冷高牆，而催促她跨越高牆的動力，不是夢想，而是聽見了需要。

「老闆怎麼是個年輕女孩？」「這個產業，沒有你想得那麼簡單！」今年才32歲的加點創意公司執行總監王珮瑜，四年前，從一名剛畢業的都市規劃師，跨界成立線上音樂授權平台，但是，外行人想吃內行飯，哪有那麼容易，當她帶著滿腔熱忱，和一顆倒空自己求教於人的心，四處拜訪產業人士時，得到的負面評價，曾經讓她難以招架。

加點創意加點收入 大學唸的是不動產與城鄉環境，因具有音樂素養，在校時，王珮瑜常靠著接一些配樂創作，來賺取生活所需，但是她與身邊玩創作的朋友，時常哀嚎沒有發表與授權創作的管道，作品被盜用的情形也時有所聞。

  「當時，一支廣告若想找配樂、談授權，廠商通常會選擇現成的國外音樂，或直接至資料庫購買版權，不知道去哪找音樂創作人，量身打造廣告配樂。

」音樂使用者，不知如何觸及音樂創作人，而音樂創作人，又不知需求者何在，買賣雙方，懷抱著各自需要，隔著鴻溝尋找彼此。

  而且，取得音樂授權的過程繁複，來回周旋角力耗時傷神，也讓使用者卻步。

「我想藉著一個簡單明瞭、公開透明的授權平台，使創作者的作品被看見。

經由幾個簡單步驟，就能輕鬆達成授權，讓音樂人直接面對使用者，省去中間版權公司抽成，增加創作者收入。

」王珮瑜說。

  沒有什麼創業宏願，只是想為大家增加一點收入，就這樣，2015年，「加點音樂網路平台」應運而生，成為那座媒合買賣雙方的橋梁。

不但簡化了授權流程、將授權價格變得均一透明，只要於線上選定歌曲，確認用途，即可馬上線上刷卡、取得音樂，使授權像買衣服一樣簡單，完全取代過去授權流程複雜冗長、價錢紛亂、音樂來源不明的缺點。

發現自己發掘隱藏的市場 剛開始，王珮瑜狠砸40萬架設網站，為深入瞭解音樂與版權產業，又為了認識市場大宗影視產業的需求，她辭去工作，花了將近兩年時間，四處拜訪音樂工作者、版權業者、影視業者以及律師，甚至遠赴上海，去瞭解當地影視工作者的音樂需求，未料卻得到對她「缺乏業務架勢」、「不像老闆」的評價，懷疑眼前這個個頭不大的小女生，是否擁有創業實力，「當場真的有一種被輕視的感覺，」王珮瑜說。

不像老闆，沒有大江大海的雄偉氣魄，王珮瑜想證明，小女子的小買賣也能成就一番事業風景。

  她不但取得了行政院國發基金三年500萬的《創業天使計劃》，使創業加速推進；又招兵買馬成立五人團隊，使業務、行銷、設計俱全；更主動出擊，陸續於臺北華山藝文舉辦「聽見設計展」，透過各種設計品牌，讓民眾接觸音樂；以及臺中勤美術館「這不是音樂課」聲音裝置展，帶領民眾發現聽覺的各種面向；並且藉由演講、實習生計畫，以擴增品牌知名度，將「加點音樂」打造為臺灣第一個開放的商用音樂授權平台。

  沒想到，原本花費最多心力接觸的影視產業，比重逐漸被公司、品牌等一般散客所取代，特別是遊戲科技產業。

「還有許多學生呢！」拜王珮瑜時常走訪校園演講之賜，學生們也越來越有音樂版權概念了，他們讓加點發現，影視產業之外，存在著龐大的散客商機，使加點用來區隔現有版權產業所專注的影視商機。

有堅持也有退讓看似保守卻是成全 為克服過於低調、保守的個性，許多人建議，應多方參加競賽以增加曝光，王珮瑜因此一口氣報名了三項比賽，竟都獲得肯定，「女性創業菁英賽」就是其中之一。

「透過比賽，有機會重新審視自己，使我更清楚看見了加點的實力與特點。

」   王珮瑜總是提醒自己「要與人為善」；雖然加點的出現，被認為是一種體制上的破壞與創新，但王珮瑜始終希望「不要傷害任何人」，並且要在既有體制下，與產業合作，而非敵對。

  不過對於工作，王珮瑜有堅持到近乎固執的一面。

例如，加點堅持扮演好音樂授權平台的角色，絕不為創作者從事經紀合作，以賺取更多利潤。

許多人認為她這麼做不夠聰明，無形中也阻礙了投資客進駐，但王珮瑜始終堅持，專注做好通路。

「只要是屬於創作者的東西，我都不會要，因為這就是我創業的初衷。

」肯定自己，不斷修正，王珮瑜正以溫柔的方式，堅持改寫音樂授權法則。

公司全銜： 加點創意股份有限公司 設立時間： 2012/07/08 連絡電話： (02)2591-0007 傳真號碼： 電子信箱： 營業項目： 1.商用音樂授權平台2.音樂跨界設計服務 績優表現： 1.行政院國家發展基金創業天使計畫2.106年文創之星經紀服務平台類金獎 ※為收集更完整的資訊，上述廠商資訊將存取於後台並僅供女性創業飛雁計畫使用。

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