壞壞有人愛-心理學解開黑暗性格的性感吸引力 - 泛科學

自戀的人或擁有病態人格的人或許第一眼散發出的魅力很難抵擋。

... 如果是長期的人際關係，不管是現實或虛幻世界中，多數人對有黑暗特質的人都是敬而遠之。

000文字分享友善列印繁|简000泛科授權1.0泛科授權2.0精神心理壞壞有人愛-心理學解開黑暗性格的性感吸引力cleo・2013/01/10・1406字・閱讀時間約2分鐘・SR值509・六年級＋追蹤相關標籤：人際光環效應心理自戀馬基維利主義熱門標籤：大麻量子力學CT值女科學家後遺症快篩時間為什麼自戀的人特別迷人？雖然大部分的人都不會想選擇有自戀或是病態性格的人當朋友或另一半，但是我們很多人都莫名被有這些性格的人所吸引。

壞女孩通常在學校最受歡迎，吸血鬼也被當做性感的代表。

最近的研究發現，這些有著所謂黑暗性格的人反而特別迷人。

為什麼他們的黑暗性格讓他/她們更為迷人呢？研究的結果可以讓我們更了解這些有黑暗性格的人是如何成功利用別人的。

聖路易斯華盛頓大學的NicholasHoltzman和MichaelStrube想要找出為何有自戀、病態，或是馬基維利主義傾向（善於玩弄他人於鼓掌間）的人較有吸引力的原因。

他們想知道這三個被稱為黑暗三元素的性格是否跟能輕易增加自身外在吸引力的本事相關。

為了驗證這個看法，他們邀請了111位大專生（女性占64%）到實驗室。

每位學生在到達後都被拍了照，且被要求換上灰色運動褲及白上衣。

女性被要求卸妝，長髮則需紮成馬尾。

接著她們以自然的狀態再拍一次照。

Holtzman跟Strube將前後兩張的照片給一群陌生人評分哪張較為迷人。

用比較妝扮前、妝扮後照片迷人程度的方式，研究人員得以判定每位學生能夠如何用光鮮的服裝、化妝、飾品等等為自己的魅力加分。

下一步Holtzman跟Strube則評估了學生的個性及自戀、病態、馬基維利主義的傾向。

學生被要求替自己評分，及提供幾個好友的電子郵件，如此研究人員便可請他們評分。

自我及好友評分會被用來做出學生最後的性格總分計算。

此外，學生的自戀、病態、馬基維利主義評分會被加總產生出一個黑暗三元素的總分。

黑暗三元素的總分顯然與妝扮後產生的魅力有正向關係-呼應了先前的研究結果。

然而，黑暗三元素的總分與妝扮前照片的魅力指數卻無相關。

換句話說，有黑暗性格的人要是不能梳妝打扮，也不會比別人更有魅力。

有黑暗性格的人似乎比較會替自己增添魅力。

研究發現再度證實先前的研究，指出自戀的人比較受歡迎，可以說是第一印象就決定了這個現象。

德國古騰堡大學的MitjaBack跟BorisEgloff與明斯特大學的StefanSchmukle在2010年進行了一項研究，收集了學生的性格資料，再將他們簡略地介紹給彼此認識。

在介紹結束後，學生們填了問卷，回答了關於其他學生第一印象的問題。

自戀指數較高的學生被認為較討人喜愛，外表較為亮眼，肢體語言較為自信，表情語言也較有魅力。

總結了Holtzman與Strube的研究結果，發現較為自戀的人較擅長將自己美好的一面呈現在他人面前。

這就是為什麼剛認識一個人時，要好好花時間評斷他/她的原因。

自戀的人或擁有病態人格的人或許第一眼散發出的魅力很難抵擋。

迷人魅力通常會自然而然地與數種正向特徵形成連結-這被稱作光環效應（thehaloeffect）。

當我們認為某人比較有魅力時，我們就會自認他/她人比較好，比較聰明，或是比較有自信。

因此創造一個我很有魅力的假象通常也讓他們在別人心中留下很棒的第一印象。

加上自信的態度與幽默感更是無人能敵，而且似乎有利用別人傾向的人，這個技倆能夠用得更得心應手。

要是我們能夠謙遜做人，那我們就會知道，即使這些自戀的人總會給別人較好的第一印象，但是他們受歡迎的程度會慢慢消退的。

這個過程可能會花上數個禮拜，可能是因為有黑暗性格的人比較會隱藏自己討人厭的一面。

不過，因為這些性格的特徵會在顯示在人際關係的剝削中，他們遲早會被身邊的人發現真面目，且遠離他們。

如果是長期的人際關係，不管是現實或虛幻世界中，多數人對有黑暗特質的人都是敬而遠之。

電影或小說裡的迷人吸血鬼跟惡棍通常都有一付好心腸，或許就是為了要吸引我們吧。

資料來源：PsychologyUncoversSexAppealofDarkPersonalities”  –ScientificAmerican [27NOVEMBER2012]發表意見文章難易度剛好太難所有討論 0登入與大家一起討論cleo50篇文章・ 0位粉絲＋追蹤是個標準的文科生，最喜歡讀的卻是科學雜誌。

一天可以問上十萬個為什麼。

TRENDING熱門討論即時熱門生物學的「演化樹」，前身其實是象徵通往天堂的「階梯」？探索的盡頭甚至是上帝？——《纏結的演化樹》22天前能量飲料發展史：崛起、功效與隱憂──《藥與毒：醫療的善惡相對論》13天前影響臺灣石斑魚外銷日本的關鍵：「西卡毒」──《科學月刊》15天前皮卡丘的警告，對好奇到欠電的人有用嗎？26天前阿茲海默風暴：通訊作者的辯駁與責任62022/08/03你低頭看得到腳趾嗎？從腳趾頭看人類祖先的生存方式——《人從哪裡來：人類六百萬年的演化史》42022/07/24未知死，焉知生？從南美館《亞洲的地獄與幽魂》爭議看信仰的存在危機32022/07/17貓的痛，AI懂？——貓臉疼痛辨識技術32022/07/21RELATED相關文章如何成為詐騙專家？沒「銅鋰鋅」是重要條件──《騙局：為什麼聰明人容易上當》對睡眠的絕望感可能會提高自殺風險自信姿勢讓人更有能力面對挑戰！人天性容易相信專家？000文字分享友善列印000離婚的代間傳遞：為了給孩子一個「完整的家」硬撐，真的好嗎？海苔熊・2016/05/26・2753字・閱讀時間約5分鐘・SR值497・六年級＋追蹤相關標籤：分手心理愛情戀愛離婚青少年熱門標籤：大麻量子力學CT值女科學家後遺症快篩時間《科學生》科普素養閱讀一篇不到3元!!年訂輸入summer1000，現折1000元 圖片取自電視劇「親愛的我愛上別人了」。

如果小時候你的爸媽離婚，長大之後，你自己也較容易離婚嗎？有鑒於以前我都喜歡廢話一大堆，所以這次我決定直接告訴大家答案（還不是廢話那麼多），這題的答案是：Yes。

毫無懸念，研究婚姻多年的Amato發現，如果你爸媽還在你年紀越小的時候離婚，對你的影響越大。

更悲慘的是，你可能會複製爸媽的情感狀態到自己的婚姻裡面──換句話說，如果你爸媽離婚，你比其他人更有可能會離婚，如果你沒離婚，那麼你們的感情大概也不會太好[註]──這就是傳說中的「離婚代間傳遞現象」（intergenerationaltransmissionofdivorce）（P.R.Amato，1996；P.R.Amato、Rogers，1997）。

等等！這也太悲觀了吧！如果我爸媽離婚，那我不就這輩子都沒有辦法翻身了？其實，我認為一個好的心理學研究不應該只回答「什麼」的問題，而應該要說明「為什麼」，畢竟有些時候，如果我們能夠找事情的關鍵因素，或許就可以有不一樣的結局（不要再只負責解釋不負責解決惹！！！）。

於是，Mustonen與他的同事們（2011）進行了一個長達十六年的資料庫研究，他們收集了1471個少年少女的父母婚姻狀況，然後追蹤他們32歲的時候和現任伴侶的情感狀態與婚姻狀況，結果發現：1.有53%的人已經結過婚了，其中5%的人結婚之後又離婚了。

那些十六歲以前父母就離婚的人，成年之後比其他人更容易離婚。

2.小時候父母離婚的人，他們長大後的戀愛關係品質（RelationshipQuality）也比較差，不過這樣的現象只發生在女性身上。

3.除了的直接效果之外，也存在一些間接的效果。

如果一個女孩的父母離婚，那麼她和父母的關係也會比較差，而這種糟糕的親子關係，也會影響他的自尊和人際關係，使得她成年之後的戀愛狀況也會比較不好。

女性的悲哀？這裡有另外一個疑問，為什麼這樣的狀況只發生在女生身上呢？難道身為女人就命賤嗎？等等，先別爆氣，研究者文末提出了一個可能的解釋是，一般來說父母離異的孩子，通常還是會讓母親進行養育的工作，也就是會有很多的「單親媽媽帶女兒」這種組合。

因為長期和母親相處，女兒很容易認同母親的角色，「複製」媽媽的感情劇本（一直說不要找和爸爸一樣的爛男人，結果長大之後還是找一個和爸爸像的人）。

如果用精神分析的語言來說就是：當這個女兒長大之後也和她的先生離婚了，她終於可以靠母親近一點。

不過，精神分析總是用一些很厲害的語言（雖然有些時候是對的）來說明沒有什麼科學根據的事情。

所以如果以這個研究為基礎的話，比較科學的解釋是：女孩在十六歲的時候和母親的關係不佳，會影響到她個人（自尊）與社會人際關係的發展（比較沒有辦法知覺到身邊的人的支持），以至於她的情感關係也會比較糟。

給孩子一個「完整的家」，真的比較好嗎？但是，這並不代表如果現在和老公的感情不好，就一定要為了「給小孩一個完整的家庭」不離婚啊（事實上，台灣有三分之一的人有這樣的想法），根據國內的大型資料庫縱貫研究，如果國中的時候夫妻的感情那就不好了，那麼再繼續「ㄍㄧㄣ」（撐）下去，小孩在高中的時候的負面心理症狀也會比較多（陳婉琪，2014）。

在控制了許多變項之後，國內學者仍發現「怨偶離婚」對孩子的正向影響仍然是存在的：爸媽分開之後，孩子終於可以不用再面對家裡面複雜的情緒、被父母遷怒、或是變成代罪羔羊──事實上，家庭的完整或許重要，但更重要的其實是父母的情緒與壓力是否「溢出」給孩子，以及孩子在成長過程中，是否得到他真正需要的愛（Hetherington、Bridges與Insabella，1998）。

真正關鍵的往往不是離婚本身，而是孩子是否無辜的變成父母的衝突替身（Morrison、Coiro，1999）。

離婚，並不是一個「點」，而是一個「過程」。

在這個過程中，大家都會被波及，各種糾結也會持續（PaulRAmato，2010）。

而這段冗長的童年經歷，很可能持續到成年，更可能要花一世人（台）去修通，去接納。

一個可能的解藥你可能會問說，那如果我爸媽已經離婚了，我要怎麼樣增強自己的「愛情抵抗力」，讓自己在感情上面不再跌跌撞撞呢？根據Mustonen的研究，至少有兩個方法：1.多認識一些重要的朋友。

當你從身邊的人獲得並且感覺到足夠的支持的時候，通常你的感情關係也會比較好。

所以，不要只顧著談戀愛有異（同）性沒人性，因為當你分手或感情面臨困境的時候，你就會需要他們了。

2.愛自己：現在你終於知道為什麼許多兩性專家可以靠著「男人要有自信，女人要愛自己」走江湖數十年了吧（個人意見，2008）！根據這份研究，童年缺愛的女性如果希望自己的婚姻可以好一點的話，最核心的方法就是提升自己的自尊（白話的說法就是愛自己）。

不過，愛自己是一輩子的課題，如果你看不慣網路上那些戀愛作家總是用一些假掰的方法說一些你知道我知道但是大家都做不到（他自己可能也做不到）的事情，而且希望可以多了解一點自己的話，可以考慮線上的戀愛心理學的自我探索課程（自己打廣告都不害羞）。

有一天你會發現，一直以來，你之所以無法愛上一個對的人，並不全然是因為心裡還卡著一個人，而是因為隨著年齡的更迭、工作與生活的疲累，讓你忘記了自己有多麼值得（海苔熊，2015）。

—註解註：過往的研究經常用橫斷式的測量（cross-sectionalstudy），問你現在感情狀態，及小時候父母有沒有離過婚，這中種方法很難確定「父母離婚」與「自己的感情不佳」之間，是否摻雜其他的因素影響，本文回顧的是少見的縱貫性的研究（longitudinalstudy），也調查了其他的可能干擾變項，「相對來說」我們比較有信心可以確定「父母離婚」在前，「自己感情不佳」在後。

儘管如此，相關仍不等於因果。

基於研究倫理，我們無法「操弄」父母離婚，所以「父母離婚導致你也會離婚」這條因果線可能在我有生之年無法被驗證吧（嘆）。

參考文獻Amato,P.R.（1996）。

Explainingtheintergenerationaltransmissionofdivorce。

JournalofMarriageandtheFamily，58，頁628-640。

Amato,P.R.（2010）。

Researchondivorce:Continuingtrendsandnewdevelopments。

Journalofmarriageandfamily，72（3），頁650-666。

Amato,P.R.、Rogers,S.J.（1997）。

Alongitudinalstudyofmaritalproblemsandsubsequentdivorce.。

JournalofMarriageandtheFamily，59，頁612-624。

Hetherington,E.M.、Bridges,M.、Insabella,G.M.（1998）。

Whatmatters?Whatdoesnot?Fiveperspectivesontheassociationbetweenmaritaltransitionsandchildren’sadjustment。

AmericanPsychologist，53（2），頁167。

Morrison,D.R.、Coiro,M.J.（1999）。

Parentalconflictandmaritaldisruption:Dochildrenbenefitwhenhigh-conflictmarriagesaredissolved?。

JournalofMarriageandtheFamily，頁626-637。

Mustonen,U.、Huurre,T.、Kiviruusu,O.、Haukkala,A.、Aro,H.（2011）。

Long-termimpactofparentaldivorceonintimaterelationshipqualityinadulthoodandthemediatingroleofpsychosocialresources。

JournalofFamilyPsychology，25（4），頁615。

個人意見（2008，）。

兩性專家 取自http://mbpo.blogspot.tw/2008/07/blog-post_06.html海苔熊（2015，）。

愛情心理學告訴你：為什麼，總是遇不到對的人？ 取自http://womany.net/read/article/8719陳婉琪（2014）。

都是為了孩子？父母離婚負面影響之重新評估[FortheSakeoftheChildren?Re-EvaluatingtheConsequencesofParentalDivorceinTaiwan]。

臺灣社會學刊（54），頁31-73。

發表意見文章難易度剛好太難所有討論 0登入與大家一起討論海苔熊70篇文章・ 449位粉絲＋追蹤在多次受傷之後，我們數度懷疑自己是否失去了愛人的能力，殊不知我們真正失去的，是重新認識與接納自己的勇氣。

經歷了幾段感情，念了一些書籍，發現了解與頓悟總在分手後，希望藉由這個平台分享一些自己的想法與閱讀心得整理，幫助(?)一些跟我一樣曾經或正在感情世界迷網的夥伴，用更健康的觀點看待愛情，學著從喜歡自己開始，到敏感於周遭的重要他人，最後能用自己的雙手溫暖世界。

研究領域主要在親密關係，包括愛情風格相似性，遠距離戀愛的可能性，與不安全依戀者在網誌或書寫中所透露出的訊息。

P.s.照片中是我的設計師好友JoyetJoséphineTRENDING熱門討論即時熱門生物學的「演化樹」，前身其實是象徵通往天堂的「階梯」？探索的盡頭甚至是上帝？——《纏結的演化樹》22天前能量飲料發展史：崛起、功效與隱憂──《藥與毒：醫療的善惡相對論》13天前影響臺灣石斑魚外銷日本的關鍵：「西卡毒」──《科學月刊》15天前皮卡丘的警告，對好奇到欠電的人有用嗎？26天前阿茲海默風暴：通訊作者的辯駁與責任62022/08/03你低頭看得到腳趾嗎？從腳趾頭看人類祖先的生存方式——《人從哪裡來：人類六百萬年的演化史》42022/07/24未知死，焉知生？從南美館《亞洲的地獄與幽魂》爭議看信仰的存在危機32022/07/17貓的痛，AI懂？——貓臉疼痛辨識技術32022/07/21RELATED相關文章同居，好嗎？看不見的背叛七夕分手潮：我們還能當朋友嗎？程威銓：這才是分手の心理學011文字分享友善列印011睡中有醒：睡夢中或可保有自我意識的「清明夢」蔡宇哲・2013/04/14・1083字・閱讀時間約2分鐘・SR值618・十年級＋追蹤相關標籤：作夢全面啓動夢境心理快速動眼清明夢睡眠認知熱門標籤：大麻量子力學CT值女科學家後遺症快篩時間《科學生》科普素養閱讀一篇不到3元!!年訂輸入summer1000，現折1000元在電影《全面啓動》中，主角可在其他人的夢境中自由活動，還可以有夢中夢、夢中夢中夢…等。

先不論如何進入他人夢境（目前做不到），就算在自身夢境，自主行動甚至改變夢境是可能的嗎？確實是可以的，有些百年難得一見的眠夢奇才，在睡夢中可以知道自己正在作夢，也能夠在夢中隨自我意志的行動，研究者也證實在這種睡夢中大腦確實展現了自我監控的反應。

做夢是人們睡眠時自發性的現象，由文明之始人類就不斷地探討夢境內容是否有什麼意義。

絕大部份的夢境多半像是電影情節，即使身在其中卻也是身不由己，無法自主地控制夢中的行為。

但偶有少數情況是能夠意識到自己在做夢並且可以有自我意識的，這稱為清明夢（Luciddream）。

然而做清明夢時是真的可以有自我意識，還是這個自我意識也只是夢一場呢？人們睡眠當中並不是同質狀態，是在速眼動睡眠（RapidEyeMovementSleep;REMsleep）與非速眼動睡眠兩種狀態下循環交替。

在晚上8小時的睡眠中會經歷4-5次的速眼動睡眠，而在速眼動睡眠當中多半會有夢境發生（清明夢也是），也因此多數夢境研究都針對這個睡眠階段所產生的夢進行討論。

這個研究由於受限於會做清明夢的人不多，因此只有四位男性參與者（27-32歲），他們皆有4-20年的清明夢經歷。

為了能夠記錄作夢時的大腦活動狀態，他們在MRI機器中連續睡2-6個晚上，且被告知若是進入清明夢，需以一些特殊行為來告知現實生活中的實驗者，需將眼球以左-右-左-右移動、緊握左手10秒、再眼球左-右-左-右轉動、緊握右手10秒，實驗者在確認發出訊號後再將之喚醒。

四位參與者都有在MRI機器中睡著，但只有其中兩位有在睡眠中發出明確的清明夢訊號，其中一位還貢獻了兩次。

將清明夢與一般速眼動睡眠時的狀態相比較，確實有部分區域的腦區活動的增強，這些增強的腦區多與自我意識有關。

如右腦背外側前額葉（rightdorsolateralprefrontalcortex），這區域功能與自我評價（self-assessment）有關；楔前葉（Precuneus）這個區域與自我知覺（self-perception）有關；前額極皮層（frontopolar）與評價自我思緒與感受有關。

研究者MartinDreslerg說：［一般的夢境人們僅有很基本的意識層面-能經歷到視覺、聽覺…等知覺感受與情緒，但做夢時多半不知道自己在做夢，也就是缺乏自我察覺，而做清明夢的人與眾不同之處就是他們在夢中仍有自我意識］。

然而這個研究受限於會做清明夢的眠夢奇才太少，因此樣本數不多，還需要更進一步的研究才能確認清明夢這個神奇狀態。

另我想很多人一定想知道怎麼才能作清明夢，此點請參考維基百科的介紹–清醒夢。

外電連結：Max-Planck-Gesellschaft(2012,July27).Luciddreamershelpscientistslocatetheseatofmeta-consciousnessinthebrain.ScienceDaily. link. 原始文獻：NeuralCorrelatesofDreamLucidityObtainedfromContrastingLucidversusNon-LucidREMSleep:ACombinedEEG/fMRICaseStudy. link.發表意見文章難易度剛好太難所有討論 0登入與大家一起討論蔡宇哲67篇文章・ 4位粉絲＋追蹤中正大學心理學博士，台灣應用心理學會理事長、「哇賽！心理學」創辦者兼總編輯。

泛科學、幼獅少年、國語日報科學版……等專欄作者，著有《神奇的心理學》、《哇賽！心理學》、《用心理學發現微幸福》。

喜歡分享心理學，希望人人都可以由心理學當中認識真實的自己，也因此能夠更溫柔的對待他人。

TRENDING熱門討論即時熱門生物學的「演化樹」，前身其實是象徵通往天堂的「階梯」？探索的盡頭甚至是上帝？——《纏結的演化樹》22天前能量飲料發展史：崛起、功效與隱憂──《藥與毒：醫療的善惡相對論》13天前影響臺灣石斑魚外銷日本的關鍵：「西卡毒」──《科學月刊》15天前皮卡丘的警告，對好奇到欠電的人有用嗎？26天前阿茲海默風暴：通訊作者的辯駁與責任62022/08/03你低頭看得到腳趾嗎？從腳趾頭看人類祖先的生存方式——《人從哪裡來：人類六百萬年的演化史》42022/07/24未知死，焉知生？從南美館《亞洲的地獄與幽魂》爭議看信仰的存在危機32022/07/17貓的痛，AI懂？——貓臉疼痛辨識技術32022/07/21RELATED相關文章蔡宇哲：睡中有醒，醒中有睡夜晚睡眠差，情人變敵人睡眠時數過短可能使認知功能受損睡眠中複習可提升動作記憶031文字分享友善列印031如何成為詐騙專家？沒「銅鋰鋅」是重要條件──《騙局：為什麼聰明人容易上當》商周出版・2017/03/19・3234字・閱讀時間約6分鐘・SR值536・七年級＋追蹤相關標籤：心理病態演化漠不關心自戀馬基維利主義騙子熱門標籤：大麻量子力學CT值女科學家後遺症快篩時間【科科愛看書】「安安，可以幫我買遊戲點數嗎……」聰明如你，絕對不會輕易被拙劣的垃圾訊息騙到，但你知道，其實很多高端騙術難以察覺嗎？有多少次，你在不知不覺間就被占了便宜？《騙局：為什麼聰明人容易上當？》用心理學的角度告訴你各種騙局背後的原理，讓你從此如有神助，再也不怕白白吃虧！詐騙專家是邪惡可憎的小人，心懷不軌又厚顏無恥。

若真是如此，人生就簡單明瞭多了，只要揪出壞蛋就能世界和平。

然而，真實人生往往更加複雜晦暗。

愛倫．坡（EdgarAllanPoe）在他的著作《欺騙》（Diddling）裡描述騙子的特徵：「一絲不苟，注重利益，不屈不撓，機智大膽，漠不關心，不落俗套，魯莽傲慢，且不忘露齒微笑。

」騙子表示：你的痛苦，關我何事？現代心理學特別同意愛倫．坡指出的「漠不關心」這項騙子特質。

大部分人類歷經演化成為合作共享的動物，我們彼此信任互相依賴，走在路上時不會擔心路人衝來搶走錢包，夜裡上床睡覺時不怕有人半夜闖入殺了我們。

久而久之，我們的情感也隨之演化。

當人們互相幫助，內心自然湧起一陣暖意。

說謊或傷害別人會讓心裡滿懷愧疚不安。

雖然人們仍偶爾疏忽犯錯，但大部分的人都值得信賴，和冷漠無情的騙子正好相反。

絕大多數的人類都在乎別人，也知道別人多少關心著自己。

不然的話，社會早就崩潰瓦解了。

愛倫．坡在他的著作《欺騙》裡描述騙子的特徵，現代心理學特別同意愛倫．坡指出的「漠不關心」這項騙子特質。

圖／ByJonWallach@flickr,CCBY-NC2.0萬事總有例外，少數人演化後變得擅長利用人們的善心好意，這種對人性的淡漠，就是讓騙子成功詐欺的人格特質。

這些人對於造成他人的痛苦毫不在乎，只在乎自己能否占上風。

他們認為這才是生存之道。

如果身邊盡是正派人物，即使說謊欺騙甚至偷拐搶騙，你仍能一帆風順，過著大好日子。

只有圖謀己利的壞蛋為數不多，這種情況才能實現，若人人都是騙子，這招不但不管用，反而會讓大家叫苦連天。

身為少數的騙子，為了存活下來產生了冷漠絕情的特質。

賓州大學的心理學家艾德里安．雷恩（AdrianRaine）專門研究反社會行為：「長期的悖德行為可視為社會上少數人的另類演化戰略。

他們欠缺阻止悖德行為的感情機制，藉由欺騙與玩弄人心，他們能夠成功騙過一世人。

」這種算計過的冷漠無情可能是天生的，也被稱為心理病態（psychopathy），亦即對身邊的人欠缺基本同理心。

這是生物學上的極端無情。

詐欺犯是否有心理病態？我們是否能說，像戴瑪哈這樣的匪類是未經臨床確認的心理病患呢？或者他們只是人們心中小惡魔的現形？日常生活裡的善意謊言和詐欺犯老奸巨猾的騙術，兩者是本質不同，或者只是程度的差異？犯罪心理學家羅伯特．海爾（RobertHare）的「病態人格檢測表修訂版」（PsychopathyChecklist-Revised）最常用來檢測反社會、心理病態的傾向，內容包括責任感、愧疚、病理欺騙、心機狡詐、濫交、一般衝動性、外表魅力、浮誇等項目。

得到高分的受測者即符合人格病態特徵，或被稱為「受折磨的靈魂」，自己不僅深受折磨，也折磨著別人。

心理病態者的決定因素之一，在於他們無法像常人一樣表達、理解人類情感。

真正的心理病態不在乎別人的痛苦。

他們沒有同理心，也不知悔恨為何物。

心理病態者即使看到常人無法承受的景象，比如悲慘可怖的圖像等，依舊脈搏穩定、心跳平緩，也不會緊張冒汗。

大多數人遇到道德難題往往痛苦不堪，舉例來說：若有嬰兒吵鬧不休，此時若悶死嬰兒能解救全村，不悶死嬰兒的話，天降大禍危及全村，連嬰兒也將難逃一死。

絕大多數的人必會萬分躊躇。

根據心理病態的臨床研究指出，一般人的大腦裡，情感區塊與功利主義區塊爭執不休，而心理病態者毫不遲疑作下選擇，這正是漠不關心、冷漠無情的極致表現。

據海爾所言，全球男性總人口中有1%的心理病態者，而在女性人口中極為少數，幾近於零。

因此，你所遇到的每一百個人裡，有一人可被臨床確診為心理病態。

但所有的心理病態者都是天生的詐欺高手嗎？就某方面來說，騙子和心理病態者極為相似。

研究證據顯示，一般人若擁有和心理病態相似的神經功能障礙，便會有類似詐欺的行為。

心理創傷研究指出，腦部額葉極皮層與腹內側額葉皮質（polarandventromedialcortex，與心理病態相關的區塊）遭受早期創傷的人，會有激似心理病患與詐欺犯的行為和人格變化。

其中兩位曾受心理創傷的病患愛說謊，心機重且反抗規範。

他人形容這兩位病患「欠缺同理心、無恥、不知悔改、無所畏懼、完全不在乎自己的悖德行為」。

因此，我們可說心理病態是種生物學傾向，心理病態者有許多和詐欺犯如出一轍的行為。

騙子有三寶：自戀、冷漠、我爽就好但騙子並非僅有心理病態的特質，心理病態只是所謂黑暗人性三面向（darktriadoftraits）之一。

事實上，其中另外兩面：自戀與馬基維利1主義（Machiavellianism），也可視為騙子的特徵。

有自戀傾向的人喜好浮誇、自命不凡，高估自己的價值，且心機重、擅於操縱他人。

基本上聽起來和我們的戴瑪哈相去不遠，他無法接受自己低人一等，渴望受人注目，不顧代價以償夙願。

自戀者一心只想保持形象，正如戴瑪哈寧願向糖果店說謊也不願蒙受羞辱。

這雖然不是什麼驚人騙術，但顯示他多麼自我中心。

也許馬基維利主義更符合詐欺者的思考模式。

馬基維利認為君主為達目的，不管手段多殘暴都無妨，這和詐欺者的想法不謀而合。

心理學文獻正式將「馬基維利主義」定義為操縱別人以達己利的一系列行為傾向——這根本是詐欺的書面定義。

北卡羅萊納大學的行銷學教授理查．卡魯（RichardCalhoon）在1969年形容馬基維利主義者「使用侵略手段利用與剝削他人，只為達成自己或組織的目的」。

「馬基維利主義」在心理學上定義為：操縱別人以達己利的一系列行為傾向。

圖／BySantidiTito,publicdomain,wikimediacommons心理學家理查．克斯蒂（RichardChristie）和佛羅倫斯．吉斯（FlorenceGeis）在70年代著手設計馬基維利量表，想要瞭解領導者的操縱性格傾向。

所謂高馬基維利主義者（highMachs）指的是在馬基維利量表上拿到高分的人，他們通常是社會上成功的人心操弄者。

在一連串的研究中發現，當高馬基維利主義者和低馬基維利主義者處在同一情境裡，不管情況如何，往往是前者占上風。

低馬基維利主義者易受情緒影響。

反之，高馬基維利主義者不為情感所動。

早期一項研究的十一個例案裡，參與者遍及不同行業和身分，包括學生、教職人員、父母、子女、運動員，以及精神病院和商業公司員工等，研究發現馬基維利主義者擅長虛張聲勢、作弊、討價還價、想要贏得別人的喜愛欣賞，而且總能成功。

另一研究指出，馬基維利主義者說起謊來比一般人更具說服力。

當受試者被指控偷錢（其中一半的人很誠實，另一半人則真的偷了錢），側錄結果顯示，高馬基維利主義者說的話聽來比其他人可信。

在第三個研究裡，商學院學生必須決定要不要違反道德與法律給某人回扣。

案例裡詳細解釋給佣金的前因後果與合理性，若強調付出回扣是較划算的選擇，高馬基維利主義者通常認同給回扣。

馬基維利主義似乎和心理病態一樣，可用來解釋人們的詐欺傾向，並且能讓這些人辦到常人難以想像的事。

英屬哥倫比亞大學的心理學家德爾羅伊．鮑休斯（DelroyPaulhus）專精於研究黑暗三人格，認為馬基維利主義者比心理病態者一詞更符合詐欺者的人格特質。

「像馬多夫這樣邪惡的股票經紀人算不上心理病態，」他寫道：「他們是一群有組織的馬基維利主義者，蓄意運用策略手段來剝削別人。

」註1：馬基維利（1469-1527）是義大利政治家、哲學家，著有《君主論》。

  本文摘自《騙局：為什麼聰明人容易上當》，商周出版發表意見文章難易度剛好太難所有討論 0登入與大家一起討論商周出版90篇文章・ 339位粉絲＋追蹤閱讀商周，一手掌握趨勢，感受愜意生活！商業出版為專業的商業書籍出版公司，期望為社會推動基礎商業知識和教育。

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