傳產轉型突破困境，三大關鍵心法帶您掌握關鍵！ - 零一行銷

傳統產業面對成本上漲、同業競爭的雙重壓力，而傳產轉型，是許多臺灣傳產 ... 新加坡一家40多年的海鮮批發商——海聲，就是一個絕佳的例子，從過去傳統 ... 您正在煩惱如何順利啟動傳產轉型嗎？ 曾為台灣創造經濟奇蹟的傳統產業，在成本上漲和網路時代的衝擊下，逐漸失去當年輝煌的優勢…根據經濟部發布的《2018中小企業白皮書》，出口額已達連續三年衰退，2017年台灣中小企業出口額為1兆4224億元，年增率減少0.1%，出口規模為近10年來之低紀錄，而傳產轉型，也許是幫助台灣傳產衝破困境、邁向新階段的關鍵轉折點。

如果您正煩惱以下的問題，零一行銷能解決您的煩惱： 曾締造經濟起飛的傳統產業，為甚麼現在這麼難生存？ 想知道有哪些成功的傳產轉型案例，如何開創出傳產新方向？ 管理者需要具備什麼條件，才能順利推動傳產轉型？ 內容目錄 雙面夾擊的台灣傳產困境傳產轉型案例，「緻興金屬」進軍國際搶先掌握競爭者不知道的「傳產轉型三大關鍵心法」 雙面夾擊的台灣傳產困境 30多年前的台灣，靠著政府的帶頭推動，加上在地優秀的加工出口產業，創造出世界聞名的經濟奇蹟，成為名符其實的「代工王國」。

30年後的今天，台灣傳統產業面臨了什麼樣的問題？近十年來，傳統加工產業為了降低生產成本，開始外移至基本工資較低的中國和東南亞，但近年來人口紅利逐漸減少，人力區位不再具有優勢，又加上網路興起，客戶更容易找到同業競爭者，擁有更多選擇，某些產業甚至開始削價競爭，傳統產業一邊想辦法壓低成本，一邊為了和同業競爭而被迫犧牲利潤，兩面夾殺的壓力下，傳產該如何走出困境，邁向企業的下個三十年呢？ 傳產轉型案例，「緻興金屬」進軍國際 位於彰化的緻興金屬，四十年來專注於鋅合金產品的家族工廠，自2014年開始思考轉型，想要跨出原本「壓低成本」的代工思維，朝向「拉高附加價值」的品牌思維，並在2015年成功轉型成自有品牌no.30，進軍國際市場，被全球權威潮流指標WGSN評為｢台灣最值得注目的家飾文具品之一｣。

圖片來源：haveAnice官網 但這趟轉型之路並不如想像的順利，緻興金屬在進行轉型的初期，並未進行透徹的市場定位、品牌核心概念，連帶造成行銷方向不鮮明，無法有效宣傳品牌，陷入轉型的困境。

在與傳產轉型工作室諮詢後，緻興金屬重新擬定轉型策略，決定從根本出發，先釐清企業現有的優勢及限制，了解現有市場狀況和品牌切入點，完成新的產品定位，再根據核心理念延伸出日後的行銷方向，包括品牌LOGO、型錄、官網形象和產品設計，打造全新的品牌調性，也讓產品注入靈魂，在同業競爭市場做出區隔和差異化。

搶先掌握競爭者不知道的「傳產轉型三大關鍵心法」 一、思維轉型：企業增值術—「品牌思維」 從前的「代工王國」時代，傳統產業憑藉不怕苦、「愛拚才能贏」的努力態度撐起一片天，做出高品質的產品以證明企業實力，面對成本增加或同業競爭，主要採取價格戰，吸引上游廠商選擇自家產品，「品牌思維」即是打破此低價惡性迴圈的關鍵點，品牌化能幫助企業增加產品附加價值，讓產品不只是冷冰冰的物品，緻興金屬便是一例，當時的第二代老闆張淑貞，因為不希望鋅合金只能永遠是五金材料的配角，於是主張成立一個「以鋅合金為主角的設計品牌」，品牌轉型成功後，也真的讓世界看見鋅合金的特別之處。

同樣的產品，在擁有品牌精神、品牌故事、品牌價值後，才能「活」起來，引起消費者興趣，進而因為認同品牌而加強購買意願。

◤更多幫助企業增值的「品牌思維」： 實例剖析品牌行銷手法！4個打造品牌的策略心法 不可不知的品牌規劃工具！從無到有的建立品牌7步驟 看看別人的品牌故事，創造自己的brandstory 二、待客之道轉型：顧客需求 傳統產業從開創至今面對的客戶端多是上游廠商，較少直接面對消費者，如果想建構轉型的穩固基礎，首先要認識品牌化、市場化的一大重點：以「顧客需求」為出發點，那我們該如何知道顧客需求呢？我們可以從「同理心地圖」開始換位思考。

「同理心地圖」（EmpathyMap）是一個協助企業跳脫自我框架，真正洞察出顧客需求及痛點的工具，以避免傳產轉型後落入「產品沒人需要」的死胡同。

「同理心地圖」使用方法： 選擇目標客群(顧客是誰？幾歲？職業？性別？生活習慣？興趣？…) 運用「同理心地圖」上部的四個象限，仔細觀察目標客群，並將所聞、所見、所感、所說，歸類在不同象限中 根據觀察並分類後的上部四象限，進一步挖掘出顧客的痛點及期待 徹底的換位思考，洞察出顧客深層的需求，轉型後的品牌才能有效的吸引顧客，而不是當產品不符合顧客需求後，開始無止盡且亂槍打鳥的投放廣告，浪費許多珍貴的企業資金。

了解顧客需求，幫助企業先精確瞄準，再引誘目標上鉤，此外，「魔鬼出在細節裡」，在掌握如何提供消費者所想、所要的產品後，更要注意後續環節是否與「顧客需求」緊緊相連，例如： 客服、售後服務(即時互動，了解消費者滿意或不滿意什麼) 行銷(了解消費者特性，藉此特性建立市場切入點，讓消費者認識品牌) 物流(多數消費者習慣使用哪種物流管道進行消費？) 傳產轉型要轉得漂亮，除了善用上述的「同理心地圖」，還可以進一步完成「顧客素描法」和「價值地圖」，以釐清品牌定位和顧客需求，挖掘出品牌的隱藏優勢！ ◤點擊了解「顧客素描」和「價值地圖」： 做品牌與內容行銷前，你需要了解的顧客價值主張工具 三、決策方式轉型：數據決策力 從前傳產製造產品靠的是老師傅們的經驗法則，製作過程主要根據「感覺」和「記憶」進行，但科技時代帶來的物聯網、大數據、邊緣運算等「智慧製造」趨勢，可以帶給企業更精準、更易檢視問題點的決策參考方向。

在製作階段，可以無間斷監測製作過程，及時發現機械出錯時間點或原因，降低不良品的發生率，工研院在2018年針對一般業者開發出「智慧機上盒」，便是要協助中小企業跟上「智慧製造」趨勢，讓老舊機器也能擷取資訊，業者更快速且精準掌握產線設備稼動率、電流監測、完工計量等重要製程數據。

在行銷階段，數據業務化，能統整客戶特質(性別、年齡、職業、關注議題…)，了解受眾喜好、習慣，透過數據做為制定行銷策略的指標，幫助企業執行最符合消費者想法和需求的行銷方式。

新加坡一家40多年的海鮮批發商——海聲，就是一個絕佳的例子，從過去傳統面對面互動的生意模式，轉變成根據「行銷數據」，掌握潛在客群特性，成功投放精準的廣告，提高三倍的海鮮電商營收。

因此，不管在製造抑或是行銷階段，傳產管理者可以先看看「數據」說了什麼，再根據數據事實作出每一步決策，帶領企業穩健的前進。

行銷常見的數據分析範圍有，用戶站內行為數據、用戶搜尋動機數據、用戶站內熱點圖及意見收集。

常見行銷數據分析工具：GoogleAnalytics、GoogleSearchConsole及hotjar。

◤瞭解更多精準行銷決策「行銷數據」： 13個內容行銷數據大公開，行銷經理不可錯過的決策參考! 從Amazon的商品數據分析，追循AmazonSEO成功的軌跡！ 第一次規劃行銷策略，擔心經驗不足，想要找行銷公司協助嗎？先別急！看看行銷公司有哪幾種，找行銷服務前必看的8個問題！ 新時代來臨，傳統產業如何適應科技帶來的衝擊，延續亮眼的成績？成功關鍵仍存在管理者們的心態轉換和決心，『愛「聰明拚」才會贏』，運用三大關鍵心法：品牌思維、顧客需求、數據決策力，順利啟動傳產轉型！若您想了解更多「零一行銷」專業協助的傳產轉型實例，馬上預約專業傳產顧問諮詢。

  參考文章： 職場最重要的一堂課：「換位思考」，用別人的眼睛看世界 【品牌經營】Zara的成功之道善用數據、專注產品設計、跳脫傳統規則 傳產轉型！全球權威潮流指標評為台灣最值得注目的家飾文具品──no.30 傳統產業為什麼要電商化？傳產轉型如何找到自己的機會點 給傳統產業企業主的一封信 YoumightalsolikeMore SEO的核心價值你知道是什麼嗎？以雀巢媽媽教室為例-SEO價值評估方法大解析 隨著數位行銷的興起，SEO也逐漸被大家重視，但在同業一窩蜂進行SEO的同時，您真的理解SEO價值嗎？，對於SEO外包公司定期的進度回報，您知道該如何評估績效嗎？又有哪些指標非了解不可？今天，我們不只要帶您了解SEO的核心價值，還會傳授價值評估的操作方法，讓SEO成為您的績效利器！ SEO,品牌,行銷經理人 如何利用BERT提升你的網站排名?帶你一探究竟SEO行銷人密技 BERT是什麼?BERT如何優化?Google透露未來演算法將以能完全理解人類語言為目標做更新，也就是說我們不必針對關鍵字過度優化而是找出使用者真正想知道的問題並淺顯易懂的撰文Google可以透過你的搜尋字詞從整篇文章內容判斷你需要的資料 SEO,內容行銷,內容行銷案例,品牌,行銷經理人 SEO目標設定怎麼做?從Qmomo看SEO服務為中小企業帶來的成長 淺談何謂SEO後，介紹評估SEO效益的六大KPI、SEO對於中小企業主及行銷人員目標設定項目。

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