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打開CarShop版、天天都有人在售車、或是找自售車但面對這個人、你又能如何保證他是真自售？核對身分證跟行照嗎？他可以回你這是家人親戚的車、我是代售核對監理站過戶紀錄嗎？他可以回你這是親戚最近過戶給我的、因為他買了新車要辦殘障免稅不能同時擁有兩部車理由百百種、面對有心人士、你是很難去察覺的那這種人在目前的二手車市場多不多？我可以很有自信的跟你說、"超級多"！再來打開CarShop版看售車文號稱自售的賣家、有些車價也是貴到亂七八糟甚至有些比車行的售價更高、導致底下噓聲四起剛剛有提到自售的優點但有利就有弊、我來說說我自己身邊朋友遇到的缺點我的朋友堅持想要找到一台自售車、賣家還是一位女性他自行跟賣家約了時間到某捷運站看車他有問我能不能陪他去、但當天剛好行程較滿、無法陪同前往於是他找了另一位稍懂車的朋友陪同當下看到車、車子很乾淨、真的就像是女生開的車試了車、也沒有什麼異音、售價也是合理的價位當下就簽約決定交付訂金交車後約一週、行進間引擎燈號亮起去電前車主詢問是怎麼回事但前車主表示、他在使用期間一切正常、沒有亮過任何燈號朋友去到原廠檢查、發現有嚴重滲油的情形且過保固期無法保固處裡、自費了約3萬多修理朋友很生氣地打給前車主要求他負責但前車主只表示她不懂車、無法處裡後續、就再也聯絡不到前車主了。

自售到底好不好？我會很肯定的跟你說"當然很好"只是你需要用更多的心思去了解這個人且更仔細的去看清楚這輛車我也來講講售車方面好了通常一位正常人決定要自己賣車時應該會有的作法是先到車行估價通常跑個3~5間就會了解車輛的行情舉例：車行估價30萬比較FREE的人、會覺得超過30萬就可以賣一賣了比較正常的人、會通常會加個3萬左右的數字比較夭壽的人、通常會加一個被噓到爆的數字這沒有一定的行情明明車行就估價30萬、也確定可以賣出、不是什麼換車價之類的但你在CarShop說自售賣32萬明明不過分、但底下總有人會回覆#20萬收#這還有30嗎等等等等等等之類的實在是不予置評車子沒有什麼行情不行情行情不是取決於年分、車種一樣年份、一樣的車型、一樣的顏色、一樣的等級、差不多的里程一台四條輪胎都磨平了一台只跑了5000公里的輪胎你覺得售價會是一樣的嗎？有人願意買你的車這個就是你的行情接著來談談中古車商跟中古車商買車到底好不好？我會老實的跟你說"一半一半"黑心的車商多不多？我也可以跟你講"超級無敵多"那要怎麼避免遇到黑心商？我告訴你、無法避免因為你沒有接觸過他你不會知道他到底人好不好我不多做介紹該怎麼與車商互動因為每個人作法不一、互動方式都不同我想說一些最實質的給各位鄉民參考中古車商的車輛來源：客戶購買新車汰換之舊車自辦外匯進口之車輛客戶單純出售之車輛當舖留當車、權利車同行盤車同行調車同行寄車同行盤車：什麼是盤車？就是去跟一樣是中古車行買車回來賣舉例：A同行買了一部FIT買30萬B同行直接跟他買斷買31萬買回來之後再開價賣給消費者※不是盤車都是賺一萬、僅供參考之用同行調車：什麼是調車？舉例：客戶想買FIT、但是A車商沒有FIT但熟識的B車商那裡有、去把他借過來給這位客戶看假設這部車本錢30萬、可以合理賣35萬的行情A車商可能會收33萬B車商賣35萬給消費者兩位都得利這個就是調車※補充說明：不是調車的利潤都是這樣、僅供參考之用同行寄車：寄放在同行場內之車輛舉例：今天A車商買到一台YARIS但A車商的場子都是賣進口車而熟識的B車商都是賣國產車這時A車商就可以將YARIS放在B車商請B車商協助銷售再一起分享利潤這就是寄放車再來一台車"正常"的利潤是多少？國產車：約5-7萬左右算標準進口車：約10萬左右算標準(我曾經遇過有人賣一台S賓士賺50萬)也有一種情況是運氣好收購便宜、那至於怎麼開價就要看車商有車商會認為賺合理的盡快出售就好有車商就是會趁機大賺一筆作法不同、因人而異當然也可能因為車輛擺放較久、為了盡快出售而降低利潤。

看到這裡、一定會有人想到X的、賣一台車可以賺這麼多、車商有夠黑心但是利潤會全部進到老闆的口袋嗎？其實不然店租、水電、基本開銷業務底薪、抽成獎金、各項獎金收購該車之收購獎金銷售該車之銷售獎金利潤大約都是分著出去若當月業績不佳、也是有著賠錢的可能中古車商每間做法也不同有些稱做盤售場有些稱做小賣場盤售場就是較少賣給一般消費者、大部分都是賣給其他車商小賣場就是不賣給其他車商、只賣給消費者也有車商是各一半都有做那怎麼分辨這間車商是盤售還是小賣？不用想了、以消費者的角度進去詢問他絕對不會老實跟你說的他可以說他是盤售場、用盤售價賣給你比較便宜但其實就是一般小賣場的價格。

在現在中古車商林立的台灣你一定常常看到有許多掛著類似招牌的加盟商SUM、順心、SAVE、EASYCAR、HOT、等等等那他們為什麼要這樣加盟今天一間中古車商要加盟加盟商可以幫忙這間車行製作招牌、銷售助成物並可以在該加盟商之網站刊登汽車買賣資訊那加盟商要收取的是什麼？就是貸款業績大多中小型車行一年需做800萬的貸款業績左右較大型的車行一年需做1200萬甚至更高的業績左右各聯盟放款銀行or融資公司：SUM---中華集團匯豐(非銀行)順心---中華集團順益(非銀行)SAVE---TAC裕融融資EASYCAR---中華集團匯豐(非銀行)HOT---和潤企業融資其他還有一些加盟商也多數屬於自行在放款就不多做介紹那銀行貸款跟融資貸款差在哪裡？銀行貸款%數會較低、但審核條件較嚴苛融資公司%數會較高、但審核條件較寬鬆條件好與不好從什麼來判斷？1、有無工作2、工作是否為薪資轉帳3、有無投保勞保、且投保金額高與低4、工作時間5、是否為軍公教人員6、有無其餘貸款或負債7、有無使用信用卡、且是否有正常繳款、或是只繳最低金額8、能否附加保證人9、有無不動產、且不動產有無二胎、或是民間融資借貸10、有無駕照11、年紀以上這些只是大方向其實還有一些細節就無法一一列出※密技：現在北區的匯豐、送貸款好像不用拉聯徵只需要有收入證明即可送件(薪轉、勞保)意思就是你銀行倒再多、信用卡都沒繳、他也不知道只是那個%數可能會嚇死你就是了結論跟中古車行買車到底好不好？我只能說、這得看你的運氣了但結識一位有在做車行且信任的朋友我自己覺得會對人生及周遭朋友有很多幫助。

再來是拍賣場什麼是拍賣場我以台北來做個舉例在北部五股地區有一個和運勁拍中心(請GOOGLE)在林口有一個行將拍賣中心(請GOOGLE)消費者可以直接去拍賣中心購車嗎？答案是不行消費者也沒辦法註冊會員去看拍賣場內有什麼車輛拍賣中心僅提供車商之間交流流通之用拍賣成功之車輛會向賣方及買方收取幾千塊之服務費那什麼車會到拍賣中心去？就是車商不想留的車、或是盤售不掉的車舉例：今天一間專賣高級進口車的車商客戶要來換車購買一台C300、但他的舊車是YARIS車行還是會收購他的YARIS但他的車行裡不適合放YARIS這種車如果當下又沒買主這個車就有三種處理方式1、盤售給同行2、寄放在同行3、去拍賣場有在逛8891的人一定有看過什麼"代標車"這種東西這是怎麼操作的？簡單說就是帶著客戶去拍賣場挑車子因為拍賣場是同行之間交流的地方車輛的售價自然便宜許多那標到車之後呢？你就要付給那位帶你去的同行代標費用或是手續費這種東西以台北目前的行情約是收5%~8%之間舉例：標到一台車子、以30萬元成交你必須付給車行手續費、成交價之8%、24000元他賺的、就是這個東西如果今天標一台單價較高的車他的利潤就越高了這對車商的好處是什麼？就是無本錢生意。

那為什麼同行要去拍賣場買車？有些車行他可能想集中火力賣同一種車舉例：一間車行計畫全部都賣國產小車YARIS、FIT、TIIDA、SWIFT、COLT、等等等之類但你一間車行怎麼會有管道一次去買那多台小車？去同行找車、人家可能也想自己賣不想盤給你這時候去拍賣場就有機會撿到車。

或是場子內缺車、去拍賣場買幾台回來補門面等等都有可能南部的車行也很喜歡到北部拍賣場來買車因為北部中古車的交易量還是比南部大會有機會遇到不錯的車。

差不多了我今天花了一個下午打完這篇文章也許還有很多沒有介紹到、抱歉如果還有機會、我會在分享更多給各位想買賣中古車的人知道也許我這篇文會得罪到同行思考了很久要不要寫這種文章我相信在全台灣會使用PTT看中古車買賣訊息的也只有一小部份族群我也接觸過從PTT上認識我來找我看車的鄉民不可否認、鄉民的水準的確是比較高但是相對的、在PTT上銷售出去的車輛利潤真的都很少因為鄉民們太聰明了如果你覺得我不錯、我會很感謝你如果想知道更多中古車買賣秘辛、也可以站內信給我另外、我想做一件事如果各位想要買中古車不管您找的是自售也好、車行也好您如果找不到專業人士陪同您看車如果不嫌棄、只要我有時間、您可以找我但我有個要求就是希望可以約在我公司附近而我不會跟您收取任何費用因為也在我公司附近而已有時候我其實滿閒的當然也不會對您做任何推銷只單純幫您評判您看的車子好壞當然如果看了我的文章想找我見面聊聊我都很歡迎唷~~至少對鄉民我想用正確的方法做事、也希望我的文章可以幫助到鄉民謝謝各位※注意!全台泡水車出沒、購車請小心※泡水車不是不能買、而是你用什麼價格買到"泡水車"!!!--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:219.68.231.213※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1496482307.A.70B.html推ohwin5185:推用心06/0317:39推swxx:專業文，推06/0317:43推MrMpower:推認真06/0317:45推bluesky0928:推詳細06/0317:45推qhahhu:讚與用心06/0317:47推john52795:不買中古車但推06/0317:47推isa963:先推再看06/0317:49推kennethlin:揪甘心06/0317:49推bpwolf:先推有空在看06/0317:51→bpwolf:*再06/0317:51推jrkb1986:好奇為什麼中古車貸利率要2.66明明已經有車子當擔保品06/0317:54那您的工作應該是不錯的工作、可以辦到這麼低的利率、2.66%對中古車貸款利率來說的確?→jrkb1986:，我個人信貸利率2.25比中古車貸還低....是車行佣金抽06/0317:54推AYeh:十推內06/0317:54→jrkb1986:很多嗎？06/0317:54※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201717:58:58推floriany:推06/0317:57推haunt11:推受益匪淺06/0317:58推Slash520:一個是租賃公司，一個是銀行啊06/0317:58→Slash520:資金成本不同06/0317:59※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:00:46推mamagun115:推用心06/0317:59推l1ll:老陳是ni06/0317:59什麼...你是誰啊、拜託站內我推heptachord:推用心06/0318:01※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:02:58※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:03:48推r7919:推用心，讚!!06/0318:06推driftingjong:用心給推06/0318:08※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:12:45推RDSON:真的文長阿06/0318:10推FIR0309:推用心06/0318:10推wengame12345:請問大哥公司在哪邊呢?06/0318:10我在新北新莊迴龍、歡迎來坐坐聊天推hsin3841:推06/0318:11推Aquatics:不買中古車，但推06/0318:12※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:14:00推marineone:推06/0318:13推tzangyoung:不會買中古但是推你06/0318:17推sycjohn:推用心06/0318:17推mike1251:推用心06/0318:19推lale96530:專業推06/0318:20推dclxvi:用心推!受益匪淺幫推!06/0318:20推frog20605:幫推！獲益良多06/0318:20推ganlinlowmo:用心推06/0318:21推leochiu1987:請問外匯車廣告上的新車利率是真的嗎？06/0318:22沒領過牌的外匯車利率會較低、但還是得看"人"本身的條件決定※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:23:10推SSkey:先推再說!06/0318:22推alexyen0606:推06/0318:23各位如果還想知道有關什麼中古車買賣的訊息可以留言下來、有機會我會在發文介紹※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:24:30推cleooo:用心推一個06/0318:24推nba941422:實用幫推06/0318:25推usea5a:推熱心06/0318:26推vvcc15:推很多人覺得自售好我也不懂假自售一堆出事又找不到人06/0318:26找自售的買家、更要注意的反而是"人"而不是"車"推IMISSA:推06/0318:26推ji394vul3nn:推06/0318:27※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:28:25推hardwilson:超級推06/0318:35※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:37:01推bodyshow:推，超級用心，讓新手更瞭解06/0318:37推triumphhell:老陳係U06/0318:37什麼!你又是誰啦、快快站內我※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201718:39:15推dreamdied:推。

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06/0319:12推albert1229:推~用心06/0319:12→r1239386:寫得不錯但認真文真的...哀...06/0319:12同行辛酸嗎..哈哈推pathboy:專業06/0319:12※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201719:13:18推aprilia599:實用推~06/0319:13推PauFrank5566:PTT鄉民水準比一般人高=難騙!!!06/0319:13我都拜託鄉民不要介紹朋友找我買車推s22884513:實在給推06/0319:13※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201719:14:17推yuhjia:推好心06/0319:16推kc0710:有在收車嗎XD06/0319:16有!!但希望不是泡水的、哈哈推henry00000:推好文06/0319:16推uiop321x:用心推好文06/0319:17推skychao:推06/0319:18※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201719:19:18推songyy2003:謝謝用心!06/0319:19推labacheng:推用心06/0319:19推h816090:好猛！推06/0319:20推P5566:推06/0319:26推a19951218:推好文可以私訊問一些新手問題嗎06/0319:32當然可以、我現在很閒推anthony13015:嘉偉拍的中古車那影片你推薦看嗎06/0319:36當然推薦阿、不管影片中說的是否屬實、對消費者來說多聽資訊絕對是好的※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201719:37:17※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201719:37:51推GOLDCOW4721:只能推了，收精華呀06/0319:40推kediflower:推，很詳盡06/0319:41推SuperIPIS:用心給推~~06/0319:41推star1023:推06/0319:43推Hateson:06/0319:48推leiyuu122:推06/0319:48推snowxmas:推好心分享06/0319:50推sunflower1:用心推06/0319:53推GaryXie:用心給推06/0319:54謝謝各位給推、這會是我下一篇文章的動力※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201719:55:35推maverick7119:幾年前carshop蠻多純自售的現在一堆假的06/0319:57好眼力我推推teambenjamin:推06/0319:58※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201719:59:37→QCANCER:用心06/0320:01推molukino:因為遇到個瘋子最後禁止所有車商貼文06/0320:04→molukino:好的壞的車商通通都不能貼文了說PTT不能盈利06/0320:04我支持單純化、因為真的沒有不好、因為差勁的車商百百種、這樣杜絕我個人是支持的推mentionD:推喔！06/0320:05推yiyin330:你再多寫幾篇就會有出版社找你出書啦06/0320:05我可能真的沒有那個時間...推jubbahadonis:推06/0320:08推s6263565:想看一篇外匯車~~06/0320:09那我可能滿版英文解說了推xup6y7:好認真，這個要推：）06/0320:11→godplayboy:講一堆，台灣的中古車一樣不能碰06/0320:13所以、你絕對比較適合買新車、但是得忍受第一次的落地折舊、當然這對有錢人來說實在是推oceanqoo:推06/0320:13※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:16:09※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:18:29推a900031z:認真推06/0320:18推wuzle:推06/0320:18※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:19:29推zack97300089:讚啦06/0320:19推h816090:這篇要爆06/0320:20爆了我鐵定出第二集※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:23:43推finaleWL:幫爆文求續集啊啊06/0320:24推nwkasim:推用心好文06/0320:24推feisky:一定要讓他爆啊!06/0320:26我得找個時間寫文了......※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:27:36推o8johnny8o:爆06/0320:29推journey77:推，期待第二集～06/0320:32推snowhood:推～二手車真的有點難看好久都不敢下手哈哈06/0320:32其實消費者真的不太需要去了解太多、只需要找對人就行了、不論是自售或是車商推circuitc:推認真文06/0320:33※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:35:19推OsunrainO:想看外匯車的06/0320:35推yulon99:推~~受益良多~未來買中古車會用到~06/0320:35推kai771010:感謝詳細說明，真的長知識了，跪謝啊！06/0320:38推nami0605:推用心06/0320:38推chaoqdx:推推用心好文06/0320:42推vexchy:推06/0320:43推superbabaya:做功德阿兄弟06/0320:47虧心事做多了總得補一些回來阿...兄弟※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:48:58推nbhd921:用心，推06/0320:48※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201720:49:19推bgt5vfr4:感謝Eason大分享，想買車找你可以嗎？06/0320:54可以是可以、可是我怕被版主封鎖...推g921:推超用心06/0320:54推pttresident:感謝大大熱心分享，祝你平安喜樂XD這篇真的很用心06/0320:54推edison0927:推版主，多分享一些06/0320:54推sing20020903:推!!!!!!!!!06/0320:54推screwyouguys:推06/0320:55推Ekmund:優質06/0320:55推Lamigo85:推06/0320:56推mysteryguy:推推推06/0320:58推LT26i:希望你是真的加油06/0321:00真的加油是什麼意思...推rishi:該不會是在龍安路7-11這邊吧XD06/0321:01可惜不是...※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201721:03:11※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201721:03:47推kevinkle:推一個06/0321:03推imega:有蘿有推06/0321:06推qqabc1234:用心給推06/0321:07推KenZ:推06/0321:07推o930567890:沒什麼好說就是推啦！06/0321:07推hh50608:推用心06/0321:09推davidchen329:讚!06/0321:10推ljames:認識一個可以信任有良心的車商真得很有用06/0321:12推hbo2967:推一個06/0321:12很好我的信箱爆了想買車的、估車的、問問題的、還有想來做我業務的...我會一一回覆但是要給我點時間謝謝你們※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201721:15:25推josh53:推用心，想聽外匯06/0321:17推Hug5566:推！！！06/0321:19推mmmou:老陳幾時有空吃個飯嗎？06/0321:20私信來約、專車接送我在請你推QQ5566:push06/0321:21推kucal:用心推～06/0321:21※編輯:Eason174414(219.68.231.213),06/03/201721:22:05推weather12:讚06/0321:22推daydreamaker:推！06/0321:24推iclaby:推版主好用心06/0321:25推angrd:用心推~~~06/0321:27推goodsnk:大家先看的還是$$$,外觀..其他以後再說06/0321:27絕大多數真的是外觀、除非是要找全額貸的...推Xreine:等第二篇06/0321:28推archilee:用心給推06/0321:30推az20416:推到底06/0321:34→catsptt:嗯06/0321:35還好不是我賣的推snbrage:push06/0321:35推wu2183:看完了長知識06/0321:38推mayberuey:推06/0321:38推ricky45:06/0321:38推ITMVP:推06/0321:40推efs92e01:推用心06/0321:40推lch0807:新莊泰山一帶的二手車讓人怕怕06/0321:40還好我不在那邊...但那邊有很厲害的!!!推mtc609:推06/0321:44推jdlpings:推快出第二集06/0321:47推Azur:推用心06/0321:49推oops70031:用心推06/0321:53推iamjust:想買e93335，你有賣嗎Xd還是可以幫看嗎06/0321:54拜託、我可以幫你看、但是不要找我買推ck517:推06/0322:00推niniowen:carshop有時看推文都覺得很好笑，明明行情就有20萬，06/0322:02→niniowen:一堆人不查行情，直接噓買家佛or十年車還有這個價喔06/0322:03推f29866526:大推，我也住迴龍，希望有空能去看看06/0322:04→niniowen:10萬收之類的，有時候都覺得，真的買到一些奇怪車況的人06/0322:04→niniowen:大概就是這些不看行情，只看"便宜"價格的族群06/0322:05買的人佛推Yooooooo:Push06/0322:07推r1239386:為什麼認真/知識文還要經過版主審核阿...06/0322:08你也知道的、車商是鄉民最討厭的職業之一推kfcgg520:簡單來講沒賺錢的生意誰想做，買到便宜好車只有一個管道06/0322:14→kfcgg520:就是運氣06/0322:14如果我跟你說我真的賣過沒賺錢的你信嗎?但因為他長的很正、哈哈哈推Super5566ya:推06/0322:17推kiki1219:推06/0322:19推danscing:推一個.06/0322:19推rex00125:推認真文長知識了06/0322:19推Sunfarmer:推用心06/0322:20推DR0308:長知識！用心。

有機會介紹高雄二手車商嗎？南部沒萊茵真06/0322:20→DR0308:的不知如何下手買二手車。

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