網紅經紀人月入10萬，賺別人皮肉錢又大小聲！御姊愛

而說實話，請一個經紀助理月薪不用3萬，但經紀人動輒抽個3到5成，如果就只是收收信，接接電話，陪陪通告，請個助理絕對比請經紀人划算。

四、願意交際， ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周STUDIO 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 金惟純活學工作坊 職場學 青少年駐足思考表達 圓桌趨勢論壇 線上好好學 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 網紅經紀人月入10萬，賺別人皮肉錢又大小聲！御姊愛：沒做好4件事，不如22k小助理 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 創業心法 職場|創業心法 網紅經紀人月入10萬，賺別人皮肉錢又大小聲！御姊愛：沒做好4件事，不如22k小助理 照片提供：御姊愛MissAnita 撰文者：御姊愛MissAnita 御姊愛‧數位與人味 2016.07.17 2016/07/1701:13:34 「我快被他的經紀人氣死了！」一位在廣告公司任職的朋友氣急敗壞地在私人臉書留下： 永遠，永遠不再跟XXX合作！也敬告各位同業，小心此人！ 一問之下才知道，原來是某個擁有百萬粉絲的網紅經紀人惹火廣告公司，由於客戶貨源時程更動需要改變上刊日，沒想到經紀人死都不願意，嗆聲「是客戶的問題又不是我們有問題！」甚至開出加倍的上刊費用才願意更動。

友人忍氣吞聲跟品牌客戶不斷磋商，最後客戶同意提前讓該網紅的粉絲團先上刊貼文，沒想到終於確定了日期，也簽下異動通知，經紀人才突然告知說該檔期弄錯了，又被搶走了。

廣告 事實上在網路圈裡，經紀人惹火廣告公司的事蹟時有所聞，也曾聽過某位通告藝人的經紀人因為類似的貼文時間異動而開槓，經紀人對廣告公司說「告訴你，客戶越難搞，我們也越難搞。

」或是經紀人極度大小眼，對知名的公司態度友善，對其他不感興趣的邀約機車又倨傲。

在這個人人都有機會當網路紅人的年代，許多人相中商機「不如來當個網紅經紀人分杯羹！」如果幸運遇上能月入數十萬甚至破百萬的潛力網紅，經紀人少說也能有個10來萬的高收入。

只不過經紀人可不是人人能當，以往明星藝人的經紀人多半擁有眾多的媒體資源與人脈，如今網紅經紀人因為來路眾多、素質參差不齊，別說幫網紅鋪路，多的是有許多白目經紀人把網紅辛苦建立的招牌給輕易砸鍋。

在數位環境下，每個人甚至廠商都能輕易寫信聯繫到網紅本人，網紅到底還需不需要經紀人就端看這經紀人（或經紀公司）能不能真正使上力。

我提供以下幾點建議： 一、經紀人必須清楚手中網紅的「定位」與「形象價值」廣告 這點是最基本的功課，若是連自家網紅在整個產業處於什麼樣的位置都不明白，是無法開始「經營」一個網紅品牌的。

你得先明白，你的網紅跟他的競爭對手有些什麼相同與相異之處，寫寫SWOT分析也行，不過紙上談兵比不上你能有雙火眼金睛精準判斷情勢。

例如說，你的網紅的粉絲數，互動率如何？是老將還是後起之秀？他的網友結構如何，是年輕族群，還是白領精英，又或是草根藍領？他的競爭對手有哪些強項是你的網紅可以效法的？又有哪些弱點是你的網紅可以大幅超前的？你的網紅所具備的哪些特質將會是市場喜愛的？簡單說，你必須先對手中的網紅市場價值掌握之後，才能判斷他後續的商業價值與潛力。

二、對網紅經濟的商業模式清楚掌握 每個網紅經紀人，都應該至少要有幾個廣告行銷界或是同樣在當網紅經紀人的朋友，方便打探最新市場行情。

在這個新興經濟市場裡，你手中的網紅是幾萬粉絲？有沒有跨足大眾媒體？形象好不好？都會影響所有的商業談判與價碼。

有些網紅經紀人以前是藝人經紀人，開出的價碼高到誇張，藝人代言隨隨便便幾十萬，網紅代言可不一定有這價碼。

藝人就算粉絲少，一則貼文也能開個8萬10萬，美妝部落客就算有20萬粉絲，也不一定有人願意花5萬來做廣告。

某些網紅除了寫文之外，也能拍影片，或炒議題，這些都是可以作為差異區隔的部分，經紀人在談判時必須一併將這些資源提供給客戶。

同時，每個經紀人當然必須善盡保護網紅個人品牌的責任，所謂的經紀人扮黑臉，並不是要你用無禮（或無理）的態度面對合作夥伴，而是在合作方式可能會影響網紅個人品牌的形象或造成危機時，必須一馬當先地站出來，以不配合、退費也在所不惜的態度，做出決斷。

三、懂得永續經營與行銷網紅 例如說，有些網紅插畫家不斷畫插圖，你幫他安排跟哪幾間出版社出了書，為什麼？談了什麼異業合作？有沒有跟其他不同類型網紅合作借力使力？有沒有找出海外市場商機？跨平台行銷了沒？實體授權談到什麼規模？作為一個網紅經紀人，你就像是個品牌掌舵者，必須要能永續經營品牌，所有的品牌在成熟時不免都將面臨市場退燒與品牌老化的情形，此時能不能找到新的出路就變成是否能夠永續經營的關鍵十字路口。

同理，無論是經營一個作家、美妝部落客或是youtuber，經紀人都應該站在最前端，不斷當開路先鋒，而不是被動等別人來邀約配合。

你該想想的是，你手上的網紅除了目前的產品（插畫、寫作或示範產品）之外，有沒有其他可能發揮的潛力與專長？畫插畫的能不能夠嘗試寫書？出書的能不能夠試試主持？示範產品的能不能變成某種議題的專家領袖甚至開店？ 有些經紀人性格被動，網紅好的時候跟著好，網紅衰退的時候他跟著下滑，卻不知最應該掌舵的是他，他就是網紅的超級業務員，如果永遠是被動等著別人來提案，那就不能算是個經紀人，充其量只是個經紀助理。

而說實話，請一個經紀助理月薪不用3萬，但經紀人動輒抽個3到5成，如果就只是收收信，接接電話，陪陪通告，請個助理絕對比請經紀人划算。

四、願意交際，結交人脈，不斷尋覓合作機會 有些時候網紅作為公眾人物，不見得方便到處應酬擴展交友人脈，作為一個專業的網紅經紀人，跟廠商、廣告公司客戶或記者小編維持良好關係自然是應盡的義務，一方面有機會把自己的網紅多多向外推，另一方面，除了擁有經營網紅的knowhow，又能將這些人脈作為自己的資產，日後經營第二個、第三個網紅，甚至開起一間網紅經紀公司都是指日可待的事。

不過我也看過許多經紀人仗著自己的網紅炙手可熱，態度高高在上不懂經營，逢年過節連問候的信件或訊息都吝於給予曾經合作過的廠商或夥伴，眼界短淺著實可惜。

網紅經濟正熱門，想藉此大賺一票的「經紀人們」所在多有，只是我還是得提醒，網紅成名雖易，維繫卻很難，經紀人是舵手還是剁手，就看你能否跳脫助理思維，真正成為一個品牌策略掌舵者。

作者介紹_御姊愛MissAnita 讀過政大新聞所博士班，政大廣電所碩士班畢。

曾任職國內百大企業品牌行銷管理部、外商行銷顧問公司、外商媒體購買公司、電視台新聞部。

現為專職作家，在國際時尚雜誌、新聞媒體網站、女性社群媒體皆有專欄。

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