兄弟如何分工 - 天下雜誌

誰是董事長誰扛責任，如果兄弟意見不一致，就比較尊重董事長的意見，例如：新光產物保險公司的董事長是吳東賢，開會有許多不同的討論，他的想法如果是 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 參與預測2022年關鍵趨勢 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 CSR天下企業公民 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 企業突圍 傳承接班 數位轉型 創新突圍 經營管理 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日必看 建商要立切結書　央行四度打房，藏高明的一招？ 管理 管理 兄弟如何分工 新光集團第二代未分家，卻又言明「在商言商」，「親兄弟明算帳」，他們的權利義務如何劃分？ 28590瀏覽數 分享 其他 文 編輯部 天下雜誌154期 2012-06-25 1994-03-01 28590瀏覽數 問：在企業家第二代中，新光第二代集體運作的方式表現突出，令人印象深刻，請問新光第二代如何分工合作？身為家族老大的角色要如何拿捏？　答：第一代用強人領導，獨裁的方式，推動事情可以很快，比較有效率。

但是第二代的經營者都是同輩，四兄弟的合作就要分清楚權利和義務，各自負責自己的事業。

誰是董事長誰扛責任，如果兄弟意見不一致，就比較尊重董事長的意見，例如：新光產物保險公司的董事長是吳東賢，開會有許多不同的討論，他的想法如果是要這樣作，若沒有太偏差，就尊重他。

關係企業合作的原則是「親兄弟明算帳」，在商言商。

大家愈習慣這種運作模式，就愈來愈上軌道。

到現在為止，新光關係企業的董事會，從來沒用過投票表決解決事情，都是用討論的方式。

　現在的年輕人，不讓他衝一下、碰一下，他會說：我那有錯？有時候要花錢買經驗，給他機會；有時候要防患未然，不能發生事情才解決。

你什麼時候要說話，時間變得很重要，這就是要拿捏的地方。

廣告 　另外的作法，就是將關係企業中的大公司上市，不但可以籌募資金、購買設備，同時公司也會走向制度化的路。

因為上市公司，不只有董、監事督促，還要對許多股東、員工負責，因為企業必須透明化、規則化。

新光所屬上市公司的營業額，去年已經是第三大企業集團，今年新海瓦期準備上市，新光保全也準備送件，如果證券上市的法令通過，台灣證券也馬上可以上市。

這樣一來第三名變第二名的機會很大。

　朝服務業發展　　問：為什麼往金融服務業發展？ 廣告 　答：十年前，在石油危機的時候，新光合纖在二十二家纖維廠商的競爭下生存，價錢賣得差，做多少虧多少，畢竟出口導向的東西都有這種危險，所以開始往金融服務業調整，目前已經有台灣證券、新光三越百貨、台新艮行，和去年的投資信託。

這些大部份不是出口導向的東西，不怕外匯波動，也不用像工廠，在管理上有許多問題。

近年關掉了啟業化工和士林新光紡織廠，逐漸縮小生產事業，往民生相關的行業發展，例如：保全、瓦斯、百貨、金融，七年來體質調整得差不多。

未來就放眼大陸，朝國際化的方向發展，像台灣證券去年已經在香港設立分公司，日本也有一個辦事處。

　問：新光的競爭優勢何在？ 廣告 　答：新光是一個雜貨店，各行各業都有觸角，以後我如果要開課，可以開心較經營學。

我爸爸是以紡織起家，以前作過茶業、榨油業、編過草蓆，後來的瓦斯、人壽更是外行，就是這樣摸出來。

新光的關係企業都不是頂大的，但是每一個行業都有觸角，不論是自己的公司或是參加別人股份的公司，都可以拿到第一手的資訊，作很多判斷比較準，同時學到很多經營知識。

像我以前在台泥當董事的時候，因為是辜振甫董事長主持董事會，無論如何我一定要去聽。

　有各種行業整合，可以相輔相成，佔點便宜。

可以靈活運用財務，壯大集團，去年新光合纖、新光紡織不是很賺錢，我們刻意把一些新光人壽的股票轉給他們，去年底新光人壽上市，十二月剛好股票大漲，把財務調整好，今年發得出股利，也可以提早開股東會。

廣告 　另外一個優勢是，新光和日本的關係很深，可以得到很多新的知識，也可以培養人才，比較不受大環境─例如：ＧＡＴＴ的影響，很多公司都已經國際化，新光三越是和日本三越百貨合作、大台北瓦斯、新光人壽、台灣證券、新光保全都和日本有關。

外商要進來作金融服務業，也要找本土的公司，才能打入市場，我們有三百多個據點，做什麼都快。

　善用優勢競爭　　問：壽險市場開放後，競爭日益激烈，新光人壽有何因應之道？　答：現在人壽保險公司競爭很激烈，很多人都在談南山人壽對我們的威脅，南山在新保單的成長率比新光好。

但是新光人壽的財務基礎很好，新光人壽在全省有三百七十七個據點，如果保戶發生意外，我們可以就近服務，這是我們的優勢，新的保險公司短時間內沒辦法追上來。

一個成熟的保險業，有五％成長就很不錯（例如日本），新光目前還維持一○％以上的成長是很不錯，新光已經三十年，不可能像剛成長的公司，有大幅的成長率。

廣告 　我對保險業的未來很樂觀，台灣的保險市場還很大，目前的投保率只有四二％，加上年金制度的推行，有很大的發展空間。

目前的問題是人的脫落很快，人一流動，續保率就很差，這是我們要改進的地方。

　近三年新光人壽已經推行組織改造。

為了縮短我們與客戶的距離，將組織扁平化，把營業單位部門的高階主管調到地方，貼近客戶，並且將管理、監督、業務員的教育訓練的權責放在地方，符合不同區域的個別需要。

反過來，就要求總公司效率化，中央利用全省電腦連線的方式管理地方。

　國泰是這一行的巨人，是國內第一家成立的保險公司，新光是當年第一波開放時，最晚成立的保險公司，現在已經追到第二，雖然還沒追上，但追上一點─我們的樓比他們高一點。

摩天大樓象徵財富和權威，表示我們信用好、靠得住。

賣保險，很多人都會問：你有沒有大樓。

新光摩天大樓是一個新里程碑，表示追上第一名不是沒有機會。

幾年前到韓國參觀，韓國第三名的生命保險公司有一棟六十三層的建築物，自從他們搬進這棟大樓，業績就從第三名變成第二名。

（吳琬瑜整理） 相關熱門主題 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 你可能有興趣 【環遊新北走近29種生活】山海人情看見新金山｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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