轉貼同事的文章証(券營業員的甘苦談) - 技術分析不設防

轉貼同事的文章証(券營業員的甘苦談) 2005-11-21 09:33:46 姓名wang5409 < wang5409 > 內容證券營業員在各行各業中，也得到了許多個第一： 技術分析不設防 跳到主文 部落格全站分類：財經政論 相簿 部落格 留言 名片 Jan19Thu200616:57 轉貼同事的文章証(券營業員的甘苦談) (轉貼自股市寫真集)http://daily.sytes.net/list.php 轉貼同事的文章証(券營業員的甘苦談)2005-11-2109:33:46 姓名wang5409 內容證券營業員在各行各業中，也得到了許多個第一： 1、執照考最多張： 不是說每張執照都是必需的，但你要往上爬，最好有這些執照當你的 武器，一般來說，只要有證券營業員跟期貨營業員執照就可以接單了。

隨著台灣金融市場的大整合，台灣的銀行變成了金控，為了跟外商對抗 及提高品質，要考的執照突然增加了一堆，如：高級營業員、投信投顧 、信託、保險、外匯、銀行內控、稽核、集保、分析師…等等，大部份 的執照可有可無，但要在業界生存，就得拼命的考。

2、認識的人最多： 一個成熟的營業員，客人大約在500-800位，低於500位客人，不容 易生存太久；高於800位，會顧此失彼，也會慢慢留失。

由於職業風 險所在，你必須去認識每位客人，想想，若這個人你完全不認識，他一 次下100萬的單，你敢接嗎?所以，認識客人是必要的動作。

或許你 會說，醫生接觸的人更多。

那當然，但醫生並不認識每位客人，若在路 上遇到醫生，他不會說：你感冒好了嗎? 3、工作壽命最短： 證券營業員的工作壽命不長，大概只比總統跟其它業務性職的工作高 吧。

由於壓力大及金錢的流通，「適者生存，不適者淘汰」這句話用 在證券業真是太貼切了。

業績好的營業員會被提拔為主管，業績不好更 不用說了，歡迎到VIP坐坐；證券業是很現實的，當主管除了本身的學 經歷條件外，交際應酬、公司的業績壓力、遇狀況的應變、本身職權的 拿捏…等等，都要有兩把刷子，當然，以上的執照更是越多越好，以免 被比下去，所以說主管難當。

由於目前大盤的交易時間長達五個小時{ 從八點四十五分到下午一點四十五分}，對營業員來說，真是體力的煎 熬，盤好的時候，忙得頭昏眼花；盤不好的時候，也沖得頭昏眼花。

我 還聽過，有營業員憋尿憋出病來的，總歸以上的分析，證券營業員連續 做滿十年的真的是少之又少，我建議做滿十年就發給退休金。

另外， 證券法規對營業員來講，簡直就是綁得死死的，一不小心，就會被吊牌 ，沒有牌就不能接單，不能接單就沒錢，總之，證券營業員的工作很沒 有保障。

4、平均薪水最高： 我指的是市佔率在萬分之0.5以上的營業員，市況好的時候，年薪幾 乎可達百萬{逐年降低中}，但市況好是3-5年才一次，不是常常過年 的。

百萬年薪來算，平均月薪是8萬多，比一般公司的董事長、總經理 還高很多，這樣算的話似乎很吸引人，但若碰到股市走大空頭，上面業 績的營業員有時一個月領不到2萬元，收入起浮很大，你永遠都不知 道，下個月大約可以領多少薪水。

業績最好的營業員，稱為SU 主題轉貼同事的文章証(券營業員的甘苦談)2005-11-2109:38:16 姓名wang5409 內容4、平均薪水最高： 我指的是市佔率在萬分之0.5以上的營業員，市況好的時候，年薪幾 乎可達百萬{逐年降低中}，但市況好是3-5年才一次，不是常常過年 的。

百萬年薪來算，平均月薪是8萬多，比一般公司的董事長、總經理 還高很多，這樣算的話似乎很吸引人，但若碰到股市走大空頭，上面業 績的營業員有時一個月領不到2萬元，收入起浮很大，你永遠都不知 道，下個月大約可以領多少薪水。

業績最好的營業員，稱為SUPER， 很難定義，但工作時間可以說是早上七點起床，一直工作到晚上十一點 上床，交際手腕、EQ、專業、應酬、人際資源、特定大戶、資金、甚 至要有一定的姿色，不是每家公司都有的。

當然，有能力做到SUPER ，就有資格領高薪，五、六年前，一個月領50萬以上的SUPER是存在 的。

每個月漂亮的薪資單後面卻是寫著-沒有退休金、客人虧錢、業績 壓力、健康變差、下個月不知領多少…等等。

5、跳槽率最高： 可以到證券公司統計一下，不包括二線來算，營業員的第一家存活率 大約只有30--40%，這還不包括陣亡而離開這個市場的，第二家存活 率約50%，待三家證券公司以上的大有人在。

跳槽的原因很簡單，不是 做得太好就是做得太爛，很少有人是因為要搬家才跳槽的{難道是跑 路?}。

每家號子的經理人都有一個工作，就是尋找優秀的營業員，並 把他挖過來，這樣的例子反而是比較少的，大部份都是在原公司待不下 去，換公司換手氣，看股票會不會沖贏，或遇到大戶給你下單。

有趣的 是，看一下各基金經理人的經歷，我還沒看過哪位基金經理人只待過一 家券商的，原來，基金經理人的跳槽率是最高的，而95%以上都是因為 把基金操得太爛，所以被換掉的。

6、離婚率高： 不敢說是最高的，但證券業離婚率偏高卻是不爭的事實，當愛情與麵 包無法兼顧時，營業員幾乎都選擇麵包，因為證券營業員特別現實。

常吵架的原因，大都是「今天又沖輸了」，「叫你不要買，你就不聽我 的話」…之類的，另外，由於數字看多了，物質生活自然會有點「善待 自己」，也就是花得太多了，其實，這也是人之常情，在忙碌了一天後 ，算算今天賺了好幾千元，甚至當沖賺幾萬元，看到喜歡的東西時是 不會太客氣的，只是在另一半的眼裡，這是浪費、奢侈，久而久之就 是吵架，也就是離婚的前兆。

奉勸所有的證券營業員，在努力賺錢的同 時，要順便為自己的家庭生活鋪路，畢竟，營業員這個工作是短暫的， 而另一半才是陪你一輩子的人。

http://tw.club.yahoo.com/clubs/wang5409/ 以上為同事所po的文章 主題轉貼同事的文章証(券營業員的甘苦談)2005-11-2111:07:02 姓名cola 內容我以前做股票就換過好幾個營業員,都不是我自願換的,有的是公司被 併,有的是營業員離職. 不過期指做了快四年,營業員還在,表示小葉還蠻行的. 主題轉貼同事的文章証(券營業員的甘苦談)2006-01-1802:00:42 姓名nelson 內容證卷業那麼慘阿,你門不是除了睡覺其餘時間都在工作嗎小弟之 前是電子業雖然不太景氣不過說真的我蠻拼的我退伍之後 第二年很操當然有被老闆提拔年薪連加班費和股票有近百 萬,不過我真的不想賺這總用命換的錢,但股市也輸了100呵呵,工作 三年半後受不了做到有倦怠症會不想去上班會憂鬱因為壓力真的 很大求了老闆很久了原因:也想讀書終於去年十月放我走,所以 以後就可以早上到實驗室看股票了ㄎㄎ 加入討論|回討論區 加入討論|回討論區股市寫真集　 全站熱搜 創作者介紹 cola 技術分析不設防 cola發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：不設分類上一篇：1/17量增，價背離。

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