顧客說:「太貴了!」99%的業務員都回答錯了! - 每日頭條
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2017-03-23 由 商戰兵法 發表于職場
以前的時候,我有一個好朋友來上海玩,由於當時我沒有空接待她,她便一個人去逛商場,並讓我推薦她一個物美價廉的商店,她賣完衣服後,在晚上吃飯時,我問她:「這個衣服怎麼樣?」她回答我說她感覺自己上當了,我問她為什麼呢?她說買衣服的時候,店鋪的員工給她的報價是500塊,她本能性的回答說太貴了,於是她說300塊能賣就買了,結果售貨員直接就回答說「成交」,她當時覺得好奇怪,有種要被騙的感覺,於是編了個理由就走了。
...作為一名銷售人員,我們在日常的工作中也一定會碰到這樣的客戶,當你給對方報價的時候