行銷模式定義？！我能應用哪些行銷策略？ - 集客數據行銷

分析品牌在市場上和競爭對手比較的相對定位，這個行銷模型使企業思考消費 ... 渠道行銷資源整合，打造全方位的網路行銷通路佈局，數據驅動完整的行銷 ... Home/市場策略/行銷模式定義？！我能應用哪些行銷策略？ 行銷模式定義？！我能應用哪些行銷策略？ 要在市場中成功，企業必須找到適合的行銷模式，那麼所謂的行銷模式的定義是什麼？企業能夠應用的行銷策略有哪些？ 內容目錄 隱藏 I. 行銷模式定義 II. 行銷策略有哪些？ II.I. 7P行銷組合 II.II. USP獨特銷售主張 II.III. BCG波士頓矩陣 II.IV. BrandPositioningMap品牌定位地圖 II.V. STP理論 III. 想瞭解更多數位行銷資訊，歡迎訂閱集客電子報  行銷模式定義行銷模式MarketingModel指的是各式能夠代表產品、顧客、利潤、和市場之間的關係的模型，這些模型使企業了解自己的市場定位、如何經營顧客關係、接觸潛在顧客等，最知名的有經典的4P行銷組合、7P行銷組合、USP獨特銷售主張理論等。

 每種行銷模式都有獨特之處，不同的產業、不同的企業都該選擇適合自己的行銷模式，以下會介紹市場上最廣為運用的行銷模式和行銷策略。

 行銷策略有哪些？ 7P行銷組合7P代表的是Product產品：品質、特色、使用時機Price價格：折扣、付費方法、贈品優惠Promotion推銷：行銷方式、打造品牌、公共關係Place通路：銷售通路、地點People人員：訓練方法、態度Process過程：IT技術支援、產品開發Physicalevidence有形展示：產品包裝、實體店面原來的4P行銷組合只有前四項，7P行銷組合是4P加上後三項延伸而來。

7P涵蓋了所有企業在思考行銷策略時需要包含的所有面向，是最容易上手也最適合新手的行銷策略。

 USP獨特銷售主張USP–UniqueSellingProposition理論認為企業必須清楚地向潛在顧客傳達自己的獨特銷售點，告訴顧客我們哪裡不一樣、為何勝過競爭對手。

這個行銷策略簡單但是非常必要，因為企業必須找到自己獨特的核心價值才能以此說服消費者。

 BCG波士頓矩陣  BostonConsultingGroupMatrix是波士頓諮詢集團開發的戰略方法，依據市場成長率、相對市場佔有率將同一公司的產品分為四類，根據不同分類來決定對於該產品的策略。

Dogs狗：低市場成長率而且市場佔有率低，無法為公司帶來可觀收入、未來也沒有希望，汰除或售出這類產品。

Questionmark問號：市場成長率高但是相對市佔率低，因為市場成長率高所以未來希望很多，但是因為市場佔有率低所以需要花費大量資金，如果投資成功可以成為明星或金牛產品。

Stars明星：高市場成長率和高相對市佔率，需要耗費大量資金維持在市場的龍頭地位，但是如果成功的話可以成為金牛產品。

Cashcow金牛：低市場成長率和高相對市佔率，這種產品通常是該公司的龍頭業務，市場已經成熟且公司穩坐龍頭，只需要花費基本業務開銷就可以持續賺入大量利潤。

 BrandPositioningMap品牌定位地圖 分析品牌在市場上和競爭對手比較的相對定位，這個行銷模型使企業思考消費者如何看待該品牌。

 值得注意的是，品牌定位地圖指出「消費者如何看待」該品牌，而不是品牌的實際狀況，因此如果你自認為你的產品屬於低價格高品質的產品，但是在品牌定位地圖中卻屬於高價格區，就表示你應該考慮重擬行銷策略。

 STP理論STP–segmentation,targeting,andpositioning行銷策略將戰略分為三步驟。

Segmentation區隔：分析市場中不同的客群、不同的需求Targeting 瞄準：選擇你的目標客群Positioning定位：傳遞品牌價值給特定目標客群 這個行銷模式專注於產品、市場區隔、與傳遞品牌價值，分為三個步驟簡單明瞭，是每個行銷人在傳遞品牌主張時都必須使用的行銷策略。

 以上這些是行銷模式衍生最知名的五個行銷策略，在行銷的世界中還有數以百計的行銷模式，我們列舉出的這五樣未必最適合你的企業。

最重要的就是找出適合自己的行銷模式！ 想瞭解更多數位行銷資訊，歡迎訂閱集客電子報EmailAddress*   集客數據行銷從客戶需求出發，透過SEO、數位廣告、社群、口碑及KOL多渠道行銷資源整合，打造全方位的網路行銷通路佈局，數據驅動完整的行銷漏斗達到獲客、養客、留客3大黃金流程！ 立即填寫，啟動全方位網路行銷佈局規劃 集客數據行銷從客戶需求出發，透過SEO、數位廣告、社群、口碑及KOL多渠道行銷資源整合，打造全方位的網路行銷通路佈局，數據驅動完整的行銷漏斗達到獲客、養客、留客3大黃金流程！ 立即填寫，啟動全方位網路行銷佈局規劃 免費預約數位顧問諮詢 InboundAsia集客數據行銷公司，專注於集客式行銷服務，協助客戶網站建置、SEO流量成長、社群操作、內容行銷、數位廣告、數據分析，以專業數位顧問角色協助客戶成功！ 搶先諮詢，「集客」解決你的數位瓶頸 集客數據行銷觀察員 數位行銷趨勢採編，匯聚多元行銷成長方法報導與案例分享。

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