增量分析法 - 中文百科知識

增量分析法，是指對被比較方案在成本、收益等方面的差額部分進行分析，進而對方案進行比較、選優的方法。

增量分析法的具體分析過程所採用的方法是剔除法，即對所有備選 ... 增量分析法 增量分析法，是指對被比較方案在成本、收益等方面的差額部分進行分析，進而對方案進行比較、選優的方法。

增量分析法的具體分析過程所採用的方法是剔除法，即對所有備選方案分別進行兩兩比較，依次剔除次優方案，最終保留下來的方案就是備選方案中經濟性最好的方案。

從理論上講，增量分析法比其他方法更精確。

增量分析法的基本前提是：只要增加的銷售人員所創造的利潤（既邊際銷售利潤）大於增加的銷售成本（既邊際銷售成本），那么就應該繼續擴大銷售隊伍的規模，直至二者相等。

具體操作第一步1．確定每一個銷售區域的市場潛量。

這一數據可以行銷調研部門獲得。

假設H企業有10個銷售區域，整個行業市場容量為4千萬元，數據資料如表1。

第二步2．確定每1%市場份額中本企業銷售額。

計算方法見表1第①欄。

只有企業一貫採用分銷售區域統計數據的方法時，增量分析法才有可靠性。

表中假設市場潛量相等的銷售區域中H企業的實際銷售額相等，這種簡化是為了說明問題方便，若實際中數據不等可以取平均值。

第三步3．估計不同數量的等潛量銷售區域可能實現的總銷售額。

等潛量銷售區域也是一個假設的概念。

在這種等潛量銷售區域中，各個銷售區域假定是同質的，具有相等的市場潛量。

如果將整個市場劃分為100個銷售區域，則每個區域占市場總量的1%，其餘以此類推。

前面我們已經假設了在市場潛量相等的銷售區域裡，企業實現的銷售收入相等，不等則取平均數。

在表1中，已經知道了不同規模市場中H企業的實際銷售額，那么就可以計算出每種不同等潛量區域方案的總銷售額了。

計算方法見表2。

可見，表中的每1%市場份額中本企業銷售額只是一個過渡指標，採用這一指標的目的在於說明銷售人員在比較小的銷售區域可以獲得比較高的市場份額，便於公正地評價不同銷售區域的業績。

從表2可以看出，H企業雇用200名銷售人員（一名銷售人員負責一個銷售區域），可以實現1千萬元銷售收入，市場占有率為25%（1千萬÷4千萬×100%=25%）；若雇用100名銷售人員，可實現8百萬元銷售收入，市場占有率為20%，依此類推。

銷售隊伍規模越小，銷售額與市場占有率也隨之降低。

因為產品的生產成本已知，只要知道不同規模銷售隊伍的支持費用，就能夠計算出五種方案的利潤水平，從中選擇一個保持利潤最大的銷售隊伍規模。

當然，企業也可以把市場占有率或其他目標作為首要目標。

但不論企業的目標是什麼，都要考慮所採用的行銷策略對銷售利潤的影響。

增量分析法將銷售隊伍規模與銷售利潤結合起來考慮，方法比較精確，更接近理想的銷售隊伍規模水平，但運用起來也更加困難。

同時，該方法也說明，企業提高行銷努力的做法是有限度的，各種刺激銷售的措施都應保持在合理的範圍之內，否則，物極必反，過度擴張銷售隊伍規模是得不償失的。

相關圖表表1銷售區域市場潛量①占總容量的百分比②=①÷40000實際銷售額③每1%市場份額中H企業的銷售額④=③÷②÷10014001%8080210002.5%1757032000.5%5010044001%8080520005%30060620005%30060710002.5%175708400010%5605694001%80801010002.5%17570…總計400003200表2銷售區域數目①相對市場潛量②=1÷①×100%每1%市場份額中本企業的銷售額③總銷售額④=①×②×③×1002000.5%100100001001%808000402.5%707000205%6060001010%565600分析實例採用成本－效果分析法對備選方案進行藥物經濟學評價，在面對效果較高、成本較高的方案時，由於無法直接判斷其經濟性，因而需要藉助增量分析法來進一步比選方案的經濟性。

已知：CX為用試驗藥品x治療某一疾病的備選方案X的成本；CY為用對照藥品y治療某一疾病的備選方案Y的成本；EX為備選方案X所產生的效果；EY為備選方案Y所產生的效果；且CX>CY，EX>EY。

用增量分析法對方案進行經濟性比選：（1）對所有備選方案按成本額由低到高排序——CY、CX；（2）找出成本額最低的方案——方案Y為成本額最低方案；（3）用成本額較高的方案與成本額最低的方案進行比較——ΔE=EX−EY,ΔC=CX−CY。

若ΔE/ΔC≥EY/CY，則方案X具有經濟性，亦即與對照藥品y相比，用新藥x治療某一疾病雖然導致較高的治療成本，但所產生的效果也較高，而且，增加的治療成本可以帶來更加滿意的增量效果，換言之，新藥x增加的療效值得付出更多的費用。

此時，新藥x具有經濟性，可以實現全社會藥品費用的節省，應該得到積極的推廣和套用。

相關詞條 增量投資分析法 所謂增量分析法，是指對被比較方案在成本、收益等方面的差額部分進行分析，進而對方案進行比較、選優的方法。

增量分析法的優勢採用成本－效果分析法對備選方案... 增量因素分析法 根據數學分析中有關多元限函式增量分析的理論，測定各個因素變動對現象總變動的影響程度的方法。

[1]... 貢獻分析法 貢獻分析法，是指通過貢獻的計算和比較來判斷一個方案是否可以被接受的方法。

貢獻分析法是增量分析法在成本利潤分析中的套用。

 什麼是貢獻分析法   貢獻分析法概述   貢獻分析法的套用   貢獻分析法的案例分析 邊際分析法 邊際分析法是選擇兩種不同的生產經營方式比較:一種是運用普通生產技術或企業原有技術進行經營;另一種是運用投入無形資產後進行經營，後者的利潤大於前者的利潤... 邊際分析法   數學原理   主要套用   評價體系   注意事項 基數分析法 基數分析法是以報告年度預算收支的執行數或預計執行數(以上年收支數額)的基礎上，考慮財經形勢和政策變化對計畫年度預算收支增減變動的影響因素及其影響程度，從... 概述   公式   評價 X射線螢光光譜分析法 X射線螢光光譜分析法正文利用原級X射線光子或其他微觀粒子激發待...的方法。

在成分分析方面,X射線螢光光譜分析法是現代常規分析中的一種重要...法、增量法、質量衰減係數測定法和發射－吸收法等。

70年代以後，隨著X射線... X射線螢光光譜分析法   正文   配圖   相關連線 計算滴定分析法的理論及套用 《計算滴定分析法的理論及套用》是2010-01-01科學出版社出版的圖書，作者是張雲。

內容簡介   目錄   前言 有限元極限分析法及其在邊坡中的套用 有限元極限分析法及其在邊坡中的套用，作者為鄭穎人，人民交通出版社出版。

內容簡介   圖書目錄 消除趨勢波動分析法 (1)(2)序列重構(4) 介紹   DFA基本原理   Hurst指數的相關性   擴展和改進的DFA 相關搜尋紅領單位成本彈性預算勞動關係企業戰略繪畫悶騷男財富色情主營業務收入樓鳳品牌忠誠度測量模型蟈蟈網路性愛機稅負平衡美女合併會計報表藝術增量分析法增值稅籍貫定價熱門詞條GAMEVILHallOfFamekodakUCC《焦點訪談》也許在其實還愛你悠斯晶日本人口最高的離婚東港三寶梧桐花楚河溫室氣體玉屏風散童鞋羅孚汽車臺灣民宿蒙古狼認識你真好賣油翁越獄第三季運動網鄭羽廷autumnLDSMMTperspective嗶嗶嗶委內瑞拉字帖巫女披薩指數枕戈待旦盧正趙樹海辛夷散那就這樣吧金佳映金鐘獎降香雪山電暖扇偷窺孔農民曆古惑仔：江湖新秩序提燈籠新亭對泣林鳳嬌舒沁妍造化之門增量分析法@百科知識中文網