【林克威電商專欄】又一個購物節？解密618 電商專屬 ... - INSIDE

618 購物節的概念，最早是源自於中國B2C 的電商平台京東集團。

6 月18 日為京東集團創立的日子。

在2009 年，阿里巴巴開始雙11 的操作，而後看到阿里巴巴將雙 ... 集團資訊 關於我們 集團介紹 我們的團隊 旗下媒體 關鍵評論網 everylittled. INSIDE 運動視界 Cool3c 電影神搜 未來大人物 歐搜哇 旗下節目 多元服務 Ad2 Taketla拿票趣 關鍵議題研究中心 Cr.ED ShareParty 達思智能科技 士奇傳播 與我們合作 內容行銷與廣告業務 異業合作 原創內容暨內容媒體業者合作 加入我們 新聞中心 專欄 【林克威電商專欄】又一個購物節？解密618電商專屬購物節的由來與趨勢！ 2021/06/24 林克威 行銷 、品牌 、電商 、策略 、促銷 、購物節 、折扣 我們都知道雙11最早是從中國電商阿里巴巴發展，其借用的核心概念是光棍節，打造讓單身的人可以盡情購物的節日演變而來，那麼618購物節又是怎麼來的呢？想要參與的電商該從何開始？ 評論 PhotobyTamannaRumeeonUnsplash 評論 相信大家前幾天應該都被各大電商平台的618購物節廣告打得不要不要的吧！媲美雙11購物節，618購物節無論在規模或銷量上，都快與雙11並駕齊驅。

但我們都知道雙11最早是從中國電商阿里巴巴發展，其借用的核心概念是光棍節，打造讓單身的人可以盡情購物的節日演變而來，那麼618購物節又是怎麼來的呢？本篇文章將會告訴你618購物節的由來和發展歷史，並且分析近幾年618購物節的趨勢，而電商老闆們又可以從這其中得到什麼樣的觀點呢？618購物節歷史：和雙11一樣從B2C電商而來？618購物節的概念，最早是源自於中國B2C的電商平台京東集團。

6月18日為京東集團創立的日子。

在2009年，阿里巴巴開始雙11的操作，而後看到阿里巴巴將雙11操作得如此成功，京東集團在2010年也決定跟進，以集團的生日為主軸，創造發展出618購物節。

雖名為618購物節，但其實其檔期從五月底就開始預熱，並一路延燒到六月底。

和雙11一樣，不僅是「節日」，而是創造出了整個電商的促銷月。

在年中的618購物節，和接近年底的雙11購物節，成為電商世界最強勢的兩個節日，並各自在發展中，影響力擴及範圍愈加廣泛。

618購物節在兩岸的趨勢？在中國，購物節已經行之有年，隨著一年一年的發展，每年的折扣越來越多、下殺越來越低，玩法也更多樣，然而可以觀察到的是，整體電商市場對大型購物節的反應，已經漸漸地平淡了。

第一是，消費者對於「划算」的定義越來越高，在以前或許8折就是讓多數消費者願意消費的價格，但現在沒有到5折，或許對消費者而言根本算不上折扣。

第二，許多電商品牌，也開始思考，這樣的「價格戰」對於品牌的利益到底有什麼幫助。

當消費者只追求價格，電商之間價格戰的爭奪只會成為更大的惡性循環，對於整個電商市場的長久發展其實並無助益。

與中國不同的是，台灣消費者對於「購物節」的興趣仍在上升階段，因此我們可以看到近年來台灣大型電商或品牌宣傳購物節的力道亦是越來越猛。

而隨著疫情的發展，宅經濟也成為主流，日常家居、生鮮雜貨成為台灣618的銷售重點。

以最大的電商平台，蝦皮舉例，過往的購物節，美妝類產品會是銷售重心，然今年，根據數據顯示食品類需求量較疫情前成長破7 成、生鮮需求量成長近4倍的成長。

這些數據顯示了，即便是在疫情期間，電商市場仍活躍地成長。

因此，這樣的購物節風潮在台灣還是有很大的發展空間，如果是還沒有參與過購物節的電商品牌，在往後可以趁著購物節的熱潮，推出相對應的折扣和優惠，吸引消費者。

618怎麼操作？關於618的促銷該怎麼打，例如給予折扣券、提供免運優惠等，其間涉及電商的經營成本等，每個店家都不相同，因此在本篇文章不加以贅述。

在此，我想由「促銷」時程著手，與大家分享，一個好的折扣計畫，該經歷哪幾個時期才能完整，使銷量最大化。

一般而言，會將一個促銷檔期分為三個階段，分別是：預熱期、活動期和返場期。

預熱期：在預熱期間，最重要的任務是讓消費者知道促銷活動的存在，最好是讓他們在知道訊息後可以主動地記憶或追蹤優惠的時程。

透過電子報的發送，或者提前在官網首頁放上醒目的提醒等，一層一層地疊加消費者的預期心理。

 活動期：顧名思義就是促銷開始的階段。

在預熱期所累積的流量，在這時候就是見真章的時刻。

在活動期間，又可以分割成不同的時段，以大型電商而言，多半會把最折扣的期間設定在半夜12點至2點，前後再佐以不同程度的優惠。

已經有科學家研究顯示，人們睡前滑手機的時刻，是最容易有消費衝動的時候。

這個時候，電商可以利用各種設計創造出「狂歡」的節慶感，又或者透過設計互動遊戲，讓消費者感到新鮮、有趣以刺激消費。

 返場期：當活動期已經告一段落，但消費者對於優惠活動還意猶未盡的時候，可以利用返場期做銷量的回溫。

對店家來說，在活動期下單數最多，相對的棄單數也會增加，這時利用返場期的優惠將滯留的商品銷售出去，也趁機吸引沒跟上活動期的顧客上門。

通常返場期會一直延續到月底，以蝦皮為例，在推出618全站免運的折扣後，623又有一波免運優惠，就是為了提供類似「第二次機會」，讓已經購買的消費者回頭購買還沒入手的「遺珠」，也藉此再促進新的消費者。

結語：不只是價格，更要考慮消費者感受這次和大家分享了618消費節的由來和趨勢，然後如同我前面有提及的，此類的購物節，在看似銷量製造機的背後，其實有著其不利整個電商市場長久發展的隱憂。

平台促銷的常態化，必定會使消費者的購物觀越趨理性。

因此，除了價格上給予優惠外，要怎麼樣為品牌和商品提供其他的價值，讓消費者認為買到不僅是錢包賺到，連心情、體驗也都有很好的感受，是電商要去思考的。

這也是為什麼，越來越多電商開始強調「個人化」的系統配置，讓電商系統成為消費者的知音，在他們自己都還不知道自己需要什麼之前，就已經替他們推薦、創造了需求。

這樣的思考，是比起不斷地利用價格優勢攏絡消費者，更值得發展的。

當其他店家都只著眼於當下的獲利而狂打價格戰的同時，若你的品牌站在前鋒思考更多關於銷售和電商經營的可能性，未來的時代將會更值得你期待。

責任編輯：Mia 核稿編輯：MindyLi延伸閱讀：中國618購物節刷新數字背後鼓吹過度消費再遭批評為什麼電商要推618「人造節慶」？ 分享文章或觀看評論 評論 林克威 我是林克威，我是一個創業者、作家，我喜歡研究數位、電商、科技、創業的商業模式，每週主持Podcast節目，「電商原來是醬」分享操作電商的實戰經驗與知識。

讓讀者輕易了解電商新思維，希望大家會喜歡，也歡迎給我意見。

Website:https://www.kwl.twApplePodcast:https://linktr.ee/ecprotw 品牌 DAWHO升息理財之夜：專家教你如何聰明買房、智慧理財抗通膨 2022/04/25 廣編企劃 inside 、關鍵評論網 、通貨膨脹 、投資理財 、永豐銀行 、DAWHO 、升息 、BLVCK 、永豐DAWHO之夜升息理財抗通膨 、房市 、股市投資 2022年疫情和緩又進入新一波高峰，房市火熱、基期低的蛋白區跟著直直漲，股市則是因為升息、烏俄戰爭等訊息震盪不斷。

如今投資環境充滿變數，通膨壓力不斷，該如何才能保有現下的資產，挺過這一波通膨風潮呢？ 評論 SPONSORED PhotoCredit：BLVCK 評論 繼2021關鍵評論網與永豐銀行舉辦「DAWHO之夜大戶品味生活家」線上直播活動後，迴響不斷，今(2022年)4月8日再度攜手共同舉辦線上直播活動「DAWHO之夜升息理財抗通膨」，並與法國品牌BLVCK合作，展現極黑空間的質感美學。

活動再次邀請到甜美的吳怡霈擔綱主持，與樂居營運長Ken、存股達人大俠武林，教民眾如何聰明買房、智慧理財抗通膨，輕鬆累積資產，邁向財富自由人生。

☞立即了解DAWHO ​​​​​​​☞認識BLVCK PhotoCredit：BLVCK由左至右分別為樂居營運長黃懷德Ken、主持人吳怡霈、存股達人大俠武林、BLVCK亞太區總代理Kai抗通膨買房就對了？從股匯市、全球局勢看房價今年央行啟動睽違10年的首次升息循環，升息1碼（0.25個百分點），政策利率調高到1.375%，Ken指出，對購屋族來說，除了貸款負擔變重以外，「其實升息是個訊號，代表房市是好的。

」 PhotoCredit：樂居政府為抑制景氣過熱而祭出收緊貨幣政策手段，反映現下市場景氣很好，而房市跟隨著市場基本面，房價才會不斷跟著漲，同時間缺工、缺料的問題短時間內無法解決，再加上政府開始打房，大家才會開始擔心現在的時機點是否還適合進場。

PhotoCredit：樂居Ken進一步解釋，政府打房不是要讓房價崩盤，而是要讓漲幅趨緩，「通常政策出來時已是房價末升段，會有遞延效果，房價漲幅開始趨緩，資金不足的投資客可能會在這時點選擇出場。

」Ken說明，雖然房屋貸款壓力會增加，但當通膨大於房貸利率時，折現利差越大、貸款期間越長，這筆貸款的現值越低，等於用未來便宜的錢提前使用現在的房子。

尤其房地產是實質資產，當通貨膨脹持續發生，未來購買力下降，錢會變得越來越薄，相對的房屋也會因為通膨而漲價，進而發揮抵禦通膨作用。

大俠武林建議，房貸族最好先算出未來每個月還款的現金流，以及隨著貸款時間、成數、寬限期的差異，因為房價增漲並不會影響到還款金額，只有利率才會影響，只要提早卡位黃金地段的好房屋，就能讓通膨減低債務成本。

PhotoCredit：樂居若是在30年還款期限下，升息一碼對房貸的影響，每個月差額為多新臺幣1,193元。

購屋族若想知道未來可能會負擔的貸款金額，也可運用「樂居網」與永豐銀行合作的房貸試算功能，只要在「樂居網」首頁鍵入社區名稱，就能看見對應社區介紹，利用實價登錄中位數算出相對應在寬限期前與後的還款金額。

PhotoCredit：BLVCK樂居營運長黃懷德KenKen提醒，購屋族買房前要注意房屋的售出可能性，像是該地區的屋型需求、使用坪數大小以及區位，才不會在未來難以轉手。

對自住方來說，因為居住時間長，隨時都是進場買點，必須選擇好的區位、好的商品，看到合理的行情價就可以出手；對投資客來說，要考慮的則是出租收益是否足夠負擔房貸、產生現金流，以及是否能買在相對便宜的價位。

☞立即了解DAWHO ​​​​​​​☞認識BLVCK買房、儲蓄險、黃金？到底通膨時代怎麼理財？至於升息對股市的影響，大俠武林認為是「短期震盪，長期看漲」。

投資人的恐慌多半是來自於不瞭解政策以及對自己手上的股票不熟悉，他以2013年的縮減購債舉例，升息縮債的議題短期有震盪，但長期來看在效率經濟體下仍然是不斷看漲。

尤其，聯準會將通膨長期均值維持2.0%，只要這個原因存在，那麼好的資產價格永遠會在震盪中走出多頭格局。

PhotoCredit：TheNewsLensBrandStudio「千萬不要等到漲完才考慮進場，到時又會開始震盪，應該要學會反過來做，把現金閒錢轉換成資產，維持實質購買力。

」大俠武林提醒，股市震盪時永遠是最好進場點，閒錢就是「不知道拿來幹嘛的錢」，個人戶頭只需要留下一年生活費，剩下的錢投入績優股以及長期績效好的ETF；並將平時資金預留在DAWHO數位帳戶，可享50萬元內活儲利率1.1%、大戶等級每月跨行提款或轉帳共20次免手續費。

PhotoCredit：BLVCK樂居營運長黃懷德Ken（左）、存股達人大俠武林（右）若想做好對抗通膨的理財準備，首先要投資自己，提升自我市場競爭力，再來做好投資，以小額、定期定額為主，挑選每股盈餘累積優於去年同期、月營收連續3個月成長、月營收創歷史新高、10年穩健配息的股票，最後一定要確保是以閒錢投資。

PhotoCredit：TheNewsLensBrandStudio大俠武林說，大家不需太快放棄買房夢想，「買房的計畫就是用數十年來佈局放在績優股或是績效好的ETF上，拉長數年自然就能更輕鬆達成市值成長，做專注本業努力加薪跟務實投資，持續放大自己的頭期款實質購買力。

」只要持之以恆以閒錢投資、複利滾利，絕對可以做得到。

☞立即了解DAWHO ​​​​​​​☞認識BLVCK你不能不知道的BLVCK黑魂魅力BLVCK是來自法國的黑魂品牌，2020年進駐台灣後就受到廣大討論與歡迎，2021年於台北信義遠百A13開設全球首間旗艦店，商品從服飾、傢俱、香檳，媲美高級冰淇淋等級的最新商品「闇黑玫瑰巧克力」冰淇淋，都受到網路爭先討論，百萬以上Instagram粉絲帳號追蹤數，吹起全球黑魂浪潮。

本次直播是台灣金融首次跨界與時尚品牌合作，BLVCK亞太區總代理KAI表示「BLVCK接受任何跨界的可能性，這次與永豐DAWHO合作是一個很好的開始，將金融的資訊傳遞給品牌的粉絲，用投資的角度看時尚品牌，為金融及時尚帶出一個更高的視野！」近期BLVCK跨足元宇宙，由BLVCK創辦人兼設計師JulianO’hayon親自打造全球限量9,999個BLVCKGenesis，以BLVCK虛擬人像作為遊戲角色，尚未發售即受到全球注目，名人及粉絲爭相加入白名單（品牌稱BLVCKLIST），將締創元宇宙新紀錄。

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