30年淬煉台灣隱形冠軍為何那麼強？ - 天下雜誌

這個「台灣模式」的最大特色，就是對全球市場需求做出快速而有效回應的「契約製造」（Contract manufacturing）。

高承恕解釋，大部份做得好的中小企業， ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日必看 「半導體與消費性電子景氣觸頂，反轉大限將至？ Fast100 創新突圍 30年淬煉　台灣隱形冠軍為何那麼強？ 從過去的玩具、雨傘一路做到最強戰機材料、高價運動鞋；中國廠花90天才能生產，台灣只要一半時間。

為什麼國際大廠對台灣隱形冠軍有「你辦事、我放心」的信任感？是怎樣的獨門功夫，讓這些產品只有台灣做得出來？ 34964瀏覽數 台灣中小企業研究先驅、逢甲大學董事長高承恕說，台灣隱形冠軍獨創的「台灣模式」，是能在短時間內，做出全世界大廠找不到其他人開發得出來的獨門產品。

圖片來源：黃明堂 分享 其他 文 辜樹仁 鄧凱元 天下雜誌628期 發布時間：2017-08-02 34964瀏覽數 高鐵台中站，是高鐵沿線旅客人潮最多的車站之一。

每到上下班時間或週末，車站內都會看到長長的排隊購票人潮，車站外則是接送旅客的車潮。

常在台中站出入的旅客可能會注意到，在這些人群之中，常會看到西裝筆挺、身材高大的西方人，或穿著知名企業制服的日本人來回穿梭，他們通常手拉著行李，出站後馬上就有專車將他們接走。

他們是來自發那科、波音、馬丁貝克、露露檸檬、維多利亞的祕密及Nike等日本、美國或歐洲知名企業的採購或技術人員。

他們的目的地，是遍布在台中、彰化、桃園等地的中小企業。

更精確地說，是工具機、機械設備、金屬加工、紡織、鞋業等各行業的隱形冠軍製造業。

因為台灣是那些知名歐美日企業，在全世界唯一可以找到產品品質高、價格合理、出貨快速又可靠的供應商的國家。

這些台灣的隱形冠軍們，能得到國外大廠的青睞，都是透過和國際客戶20、30年的合作，磨練出能在短時間之內迅速回應國際大廠高標準需求的能力。

這個能力，在專門研究台灣中小企業的逢甲大學現任董事長、社會學教授高承恕看來，是台灣中小企業的獨門功夫、家傳絕學。

廣告 不僅是全世界獨一無二的「台灣模式」，更是台灣從一個貧窮落後的農業社會，進步到今天在全球經濟與製造業網絡佔有一席之地的真正幕後英雄。

這個「台灣模式」的最大特色，就是對全球市場需求做出快速而有效回應的「契約製造」（Contractmanufacturing）。

高承恕解釋，大部份做得好的中小企業，都有個共同特性，就是產品有很高程度的不可替代性，不是有很厲害的專利，而是在一定時間、價錢與製造流程的條件下，只有他們做得出來。

客戶刁出的快速反應力日本市場限量卡通襪主要供應商之一、位在彰化社頭的群竣紡織，隨時都在廠裡準備500、600種顏色的紗線，日本客戶的要求一來，馬上可在45天內把樣品送到客戶手中，中國大陸廠商要花90天，兩倍的時間。

廣告 台灣隱形冠軍的這種快速反應能力，是在國際客戶長期嚴格要求的拉力，與中國大陸等新興製造業國家追趕的推力下，為了生存，給逼出來的。

專做工具機冷卻機的台中哈伯精密工業，日本前十大工具機廠中，有七家採用哈伯公司產品。

每年，其中一個客戶、日本工具機大廠Mazak的師傅，都要到哈伯巡廠兩次。

他們看產品，不僅仔細到要看烤漆，連工廠的現場管理都不放過。

「我們每次都被他們電得哀哀叫，」哈伯董事長許文憲說。

國際客戶對台灣供應商的要求，其實從60、70年代台灣工業化之初就開始。

當時，台灣工廠什麼經驗都沒有，都是到海外尋找低成本供應商的日本商社和美國公司一步步教起，從生產廉價低階產品開始。

不然就是台灣工廠透過到國外觀展等各種管道，拿回樣品，自己慢慢研究摸索出來。

廣告 燁鋒輕合金總經理楊國開就表示，台灣中小企業不斷向國際客戶學習，客戶一面教，企業邊做邊學，讓每個領域都有很專精的產業，「很多東西一鑽研，就可以鑽出一條路。

」就這樣靠著不斷學習、磨練和摸索，台灣的隱形冠軍們，從過去的玩具、雨傘、拖鞋、毛巾，一路做到飛機噴射引擎風扇葉片、先進戰機鋁合金材料、高價運動鞋、機能布料。

位在桃園的專業鋁合金製造商燁鋒，在過去30年，就從做一公斤賣100塊的門窗、腳踏車鋁合金，一路升級到一公斤賣2500塊的航太用精密鋁合金。

高承恕認為，台灣中小企業沒有雄厚的資金或天然資源，就靠著眼觀四面、耳聽八方，看國際市場、全球經濟有什麼風吹草動，然後迅速反應。

廣告 如果沒有練就這些能力，許文憲說，中國大陸上百家冷卻機工廠，一年隨隨便便就可以組出上千台，台灣工廠早就關門了。

現在還能有一席之地，是因為有找到自己的特色。

「不跟你比大、不比資本、也不比掌控市場的能力，就跟你比反應，」高承恕強調，這是台灣企業在種種條件限制下，想出來的辦法，「我們沒有本領引領趨勢，但有本領緊跟著趨勢。

」台灣的隱形冠軍們，雖有獨步全球的能力，但不表示可以高枕無憂。

經濟部中小企業處處長吳明機說，台灣隱形冠軍現在最需要新血投入，才能把根基打得更深。

人才是最大危機最大隱憂之一，就是人才。

經濟部中小企業處處長吳明機指出，過去幾十年來台灣中小企業的成長茁壯，和有個完整的技職體系、培養出優秀技術人員，有密切的關係。

廣告 但現在，一方面少子化造成勞動人口下降，一方面願意讀技職的學生也慢慢變少，未來必須確保有足夠的人才進入中小企業，否則很難延續其競爭力。

資策會產業情報研究所所長詹文男建議，應該多宣揚工匠達人的精神，提高他們的社會地位，年輕人就會願意選擇技職體系。

另一個隱憂，是後進國家企業每天都在進步，遲早會練成台灣隱形冠軍現有的能力。

台灣中小企業領頭羊、上銀科技董事長卓永財最近在「天下經濟論壇」的演講中建議，光了解客戶的需求已經不夠，還要進一步了解客戶的客戶要什麼，搶先一步替客戶創造價值，不能只被動接單生產，還要有自己的設計製造能力。

形容自己是無可救藥的樂觀主義者，高承恕認為，只要台灣可以繼續學習，就不會沒有機會，「台灣這些中小企業是怎麼冒出來的，其實就一個『學』字。

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