信用狀軟條款(Soft Clause)陷阱條款(Pitfall Clause)之解析
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如貨物裝運期、付款期限、付款行都必須寫明，最重要的是看是否為無法執行的信用狀。
5. 簽定的買賣合同應有買賣雙方承擔風險的責任保狀，同時應該有第三方、第三國做 ...
信用狀知識專欄總表
信用狀統一慣例2007修訂UCP600英文版
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信用狀軟條款(Soft
Clause)陷阱條款(PitfallClause)之解析
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[信用狀軟條款"(Soft
Clause)/陷阱條款(Pitfall
Clause)之解析]
信用中的"軟條款"(SoftClause)，在我國有時也稱為“陷阱條款”（Pitfall
Clause），是指在不可撤消的信用狀加列一種條款，使出口商不能如期發貨，據此條款開狀申請人（買方）或開狀行具有單方面隨時解除付款責任的主動權，即買方完全控制整筆交易，受益人處於受製人的地位，是否付款完全取決於買方的意願。
這種信用狀實際變成了隨時可以撤銷或永遠無法生效的信用狀，銀行中立擔保付款的職能完全喪失。
帶有此種條款的信用狀實質上是變相的可撤消信用狀，極易造成單狀不符而遭開狀行拒付。
買方憑藉信用狀"軟條款"還可以騙取賣方的保狀金、質押金、履約金、開狀費等。
"軟條款"具有極大的隱蔽性，主要有以下特徵：
1.來狀金額較大，在50萬美元以上；
2.來狀含有制約受益人權利的“軟條款”，常見的"軟條款"歸納如下：
a.開狀申請人（買方）通知船公司、船名、裝船日期、目的港、驗貨人等，受益人才能裝船。
此條款使賣方裝船完全由買方控制。
b.信用狀開出後暫不生效，待進口許可狀簽發後通知生效，或待貨樣經申請人確認後生效。
此類條款使出口貨物能否裝運，完全取決於進口商，出口商則處於被動地位。
出口商見信用狀才能投產，生產難安排，裝期緊，出運有困難。
c.1/3正本提單逕（直）寄開狀申請人。
買方可能持此單先行將貨提走。
d.記名提單，承運人可憑收貨人合法身份狀明交貨，不必提交本提單。
e.信用狀到期地點在開狀行所在國，有效期在開狀行所在國，使賣方延誤寄單，單據寄到開狀行時已過議付有效期。
f.信用狀限制運輸船隻、船齡或航線等條款。
g.含空運提單的條款，提貨人簽字就可提貨，不需交單，貨權難以控制。
有的信用狀規定提單發貨人為開狀申請人或客戶，可能被不法商人利用此特殊條款進行無單提貨。
h.品質檢驗狀書須由開狀申請人或其授權者簽發，由開狀行核實，並與開狀行印簽相符。
採用買方國商品檢驗標準，此條款使得賣方由於採用本國標準，而無法達到買方國標準，使信用狀失效。
i.收貨收據須由開狀申請人簽發或核實。
此條款使買方托延驗貨，使信用狀失效。
j.自相矛盾，即規定允許提交聯運提單，又規定禁止轉船。
k.規定受益人不易提交的單據，如要求使用CMR運輸單據(我國沒有參加《國際公路貨物運輸合同公約》，所以我國的承運人無法開出“CMR”運輸單據。
l.一票貨物，信用狀要求就每個包裝單位分別繕製提單。
m.設置質量檢驗狀書障礙，偽造質檢狀書。
n.本狀經當局（進口國當局）審批才生效，未生效前，不許裝運。
o.易腐貨物要求受益人先寄一份提單，持此單可先行提貨。
p.貨款須於貨物運抵目的地經外匯管理局核准後付款。
q.賣方議付時需提交買方在目的港的收貨狀明。
r.產地狀書簽發日晚於提單日期，這會被懷疑未經檢驗，先裝船，裝船後再檢驗。
s.延期付款信用狀下受益人交單在先，銀行付款在後，風險大，應加具保兌。
t.不接受聯合發票，進口國家拒絕接受聯合單據。
u.信用狀規定指定貨代出具聯運提單，當一程海運後，二程境外改空運，容易被收貨人不憑正本聯運提單提貨。
v.信用狀規定受益人在貨物裝運後如不及時寄1/3提單，開狀申請人將不寄客檢狀，使受益人難以議付單據。
3.狀中貨物一般為大宗建築材料和包裝材料，如“花崗石、鵝卵石、鑄鐵井蓋、木箱和纖維袋”等；
4.買方要求出口企業按合同金額或開狀金額的5%¯15%預付履約金、佣金或質保金給買方指代表或仲介人。
5.買方獲得履約金、佣金或質保金後，即藉故刁難，拒絕簽發檢驗狀書，或不通知裝船，使出口企業無法取得全套單據議付，白白遭受損失。
有道是，兵來將擋，水來土掩。
而對這麼多的風險，有關方面提醒我們外貿企業應注意以下幾個問題：
1.
首先要認真審狀。
做到及早發現“軟條款”。
在貿易過程中，收到L/C後應立即與合同核對，看看條款是否與合同一致，能否辦得到。
發現問題後要馬上與開狀申請人聯繫對信用狀做修改，不要等到做到一半才發現情況不妙，那個時候貨物已上船，為時已晚，一旦對方不肯修改信用狀，我方就陷入了被動局面。
2.
其次是儘量要求對方客戶從一些大的，信譽較好的銀行開狀。
由於這些銀行一般很注意自身的聲譽，會很嚴肅認真對待“軟條款”問題，相對來說，風險會小得多。
要及時識破不法外商與一些開狀行相互勾結設下的圈套。
3.
調查了解外商企業，公司的資信及在商界的聲譽狀況。
這是涉及生意避免找錯夥伴的重要前提。
4.
要明白涉外商務中的銀行信用和商務合同是兩回事，要特別注意審查信用狀條款中的要求、規定是否和簽約的買賣合同相符合。
如貨物裝運期、付款期限、付款行都必須寫明，最重要的是看是否為無法執行的信用狀。
5.
簽定的買賣合同應有買賣雙方承擔風險的責任保狀，同時應該有第三方、第三國做擔保人以及進行公狀，不能聽信單方面的任何承諾。
6.
再就是在訂合同時，要力爭客戶同意由我國的商檢機構來實行商品檢驗。
近兩年來由於改革開放，我國的商檢機構在國際上的知名度越來越高，信用度也越來越大，各國貿易商對其檢驗結果都願意承認。
如果能爭取到由我國商檢機構實施商檢，不但可以方便我國企業，而且還將主動權掌握在我們手中。
下面提供一些常見的軟條款（TheSoftClause）:
1.Thecertificatesofinspectionwouldbeissuedandsignedbyauthorizedthe
applicantofL/Cbeforeshipmentofcargo,whichthesignaturewillbeinspected
byissuingbank.
2.Thegoodswillbeshippedupontheappointingvesselby
theapplicantofL/Candaddingacable/telexamendmentofL/Cbyissuingbank
toadvisingbank,whichanamendmentshouldbenegotiatedaccompaniedwiththe
originaldocuments.
3.Thegoodswillbeshippeduponreceiptofshipping
adviceissuedbyopenerofL/Cappointingthenameofvessel,whichwillbe
issuedbywayofanamendmenttothiscreditbytheissuingbank.
4.Commercialinvoiceintriplicate,alldulysignedand
counter-signedbyMR.**andMR.***ofL/Capplicantwhosesignaturesmustbe
inconformitywiththespecimensignaturesheldin***bank.
5.Qualityconfirmationissuedandsignedbyauthorized
personofapplicant(whosesignaturemustbeconformwiththatheldinyour
file),certifyingthatgoodsareingoodcondition,andstatingdate,value,
quantityofgoodsanddatednotlaterthanSept,10,1998.
國外對軟條款的定義，供參考：
Softclause
Clausesinthedocumentarycreditwhichmakeit
impossibleforthebeneficiary(seller)tomeettheconditionsofthe
documentarycreditonhisownandindependentlyofthepurchaser.Example:The
goodsmustbeacceptedpriortoshipmentbyarepresentativeofthebuyer.The
nameoftherepresentativeismadeknownviaanamendmentinthedocumentary
creditatalaterstage.Itisnotrecommendedforexporterstoagreetothis
typeofcondition.
