代理商與母廠合作一時不代表一世保衛代理權優秀也要求「適度 ...

總論篇代理商與母廠合作一時不代表一世保衛代理權優秀也要求「適度」！ 代理商與母廠的關係，是一個既合作又競爭的矛盾體，儘管商場上沒有永遠的合作關係，但如何讓這條路走得長遠、順遂，代理商就必須在「既要做得好，又不要太好」間取得平衡，著實考驗代理商的功力。

◎撰文／葉惟禎　攝影／賴建宏　圖片提供／Shutterstock、美聯社、法新社、商周圖庫 去年RIMOWA終止與台灣代理商慶真國際的代理關係，顯示代理商即使業績佳，仍難敵母廠變化莫測的決策。

「代理商就像在幫人家養小孩，養得好，人家就收回去自己養；養不