網紅經濟專欄（六）：網紅與經紀人的依存關係 - 創投律師Bryan

台灣知名Youtuber「聖結石」之前爆出被經紀公司欠款，原因是經紀合約的 ... 不低，經紀公司對於藝人的收入通常採取比例抽成模式收費，傳統的經紀人與 ... 台灣知名Youtuber「聖結石」之前爆出被經紀公司欠款，原因是經紀合約的緣故。

這樣的爭議不會是唯一的案例，網紅與經紀人（公司）之間是互助、依存的關係，這一篇提醒大家選擇合作經紀人（公司）與合約確認的要點。

Ana介紹表妹凱莉給我認識，她是剛出道的網紅新秀，需要找經紀人幫忙打理，Ana推薦她跟亞洲網通公司簽約，而請我協助經紀合約事宜。

亞洲網通公司是老牌的經紀公司，網紅時代它也開始執行與Youtube合作的聯播網業務（MCN，MultiChannelNetwork），代表一個自營或是代管理多個Youtube頻道的公司。

MCN在傳統藝能界產業鏈的位置，類似經紀公司，就像打造過林志玲、鄭元暢等第一線明星的凱渥與福隆公司都是一流的經紀公司。

一個成功的經紀公司，要有能力管理、協助旗下「藝人」提升定位並取得更高的演出報酬，關鍵在於靈魂人物：「經紀人」，透過與各類節目的製作人、廣告主的交情，以及對消費者需求的市場敏銳度，規畫最棒的演出機會來推薦旗下藝人演出，累積知名度後就能有更高的收入。

藝人們與經紀公司合作的原因，初出道時或許是為了能站在巨人肩膀上，竄紅後有時是為了省卻直接面對各種廣告企業的繁瑣行政事務，總之，藝人事業的成功，與優秀經紀人的協助有必然關係。

相同的，MCN在Youtube領域，就是代管理、協助「網紅」的業務，簡單說就是網紅面對Youtube時的經紀公司，只是管理單位從「演出合約」換成網紅所設置的「頻道」。

這套MCN制度，只要網紅與MCN公司簽約，則Youtube會將頻道的觀看數據，甚至頻道的獲利都直接轉給MCN公司，讓MCN依據跟網紅簽約的比例再將獲利轉給網紅。

目的是讓傳統經紀公司能加入體系，協助整個Youtube頻道水準更加「好看」，讓各頻道的素質能從小分享提升為「節目」規格，整體觀看人數才會更成長成熟。

因此，依照它的規定，雖然網紅們未必需要加入MCN才能收取廣告費，但是多數人都知道，系統會對於加入MCN的頻道給予特別的觀看加成。

只不過，好的服務通常代價不低，經紀公司對於藝人的收入通常採取比例抽成模式收費，傳統的經紀人與藝人在分潤模式上的糾紛，在網紅與MCN間也會發生。

知名網紅「聖結石」最近就與WebTVasia發生頻道酬勞的糾紛，先不論誰對誰錯，相信這樣的爭議不會是唯一的案例。

我趁機會向Ana與凱莉說明，無論這份經紀契約如何約定，只要哪天分配的報酬與自己能提供的價值有所差異時，一定需要調整，這是網紅或經紀公司都該充分理解的。

所以，作為藝人，持續透過自我品牌的建立、累積不同的收入來源，才是最穩的商業模式！ 本文授權刊登於《經濟日報》 2019年11月26日/通過：蝦蝦 https://bryan.law/wp-content/uploads/2019/11/網紅6.jpg 1080 1920 蝦蝦 https://bryan.law/wp-content/uploads/2019/08/bryan.jpg 蝦蝦2019-11-2620:12:472020-01-0115:51:18網紅經濟專欄（六）：網紅與經紀人的依存關係 熱門文章 新創公司創辦人必知6個基本問題 遠端工作：兼顧勞工權益與合法性 創辦人合約：避免創業夥伴吵架 創業者與房東簽訂租約注意事項 網紅平台的三大法律問題 借名擔任董事者的法律風險 Categories KOL網紅經濟 News 個人評測 公共事務 創投觀點 創業募資 勞資法規 商業模式 專欄文章 導讀推薦 智慧財產 法律 科技趨勢 經營管理 股權規劃 閱讀筆記 餐飲創業 首頁文章 Facebook 諮詢服務 遇到募資問題、公司架構問題嗎？ 新創不知道股東協議該如何約定？歡迎與我們團隊聯繫。

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