Connectome::外商藥廠職位概述(上) @ DR高國慶足科 ... - 隨意窩

Connectome 主選單直接觀看文章文章導覽關於Connectome 活動資訊生技產業徵才薪資統計生醫詞彙搜尋十月7, 2012 外商藥廠職位概述(上) 6 則迴響導言: ... DR高國慶足科所拇趾外翻水針刀}AI粒體體幹細胞普天登端粒酶排毒舒曼波AI粒線粒體MITOCELL醫療糾紛斡旋專家百合正義會.血液淨化.宣昶有骨科復健科，PRP，高壓氧慶生診所，廢血清除，螯合排毒針，悟覺妙天，國會政黨聯盟CPA、國會黨秘書長，中國和平統一，新永和醫院台灣基本法，祝由神醫，高御尊，DR.KAO，高御書，中華排毒養生協會，關節炎根治，輔助醫學，高國慶醫師，抗衰老能量，功能性醫學，IPPMETATRON自然醫學，3DMRA，IL-IRa氣刀水針刀，脊椎，41:C水針刀重金屬排毒療法>41度C幹細胞療法，中國健康產業協會，劍橋診所，自圓法師，岩盤浴，STEMLESSHIP，ARTHROPLAST3D，客製化無柄，人工髖關節，高御龍老師數理教室本部落格全為讀書日誌;[免責聲明]網站中提供介紹的所有資訊僅為達到傳播知識和交流訊息為目的，資料整理過程中考慮到人為疏忽，若資料不小心引用到著作權人資料時，請以書面或e-mail方式通知我們，我們會立即處理，網路轉貼資料.無商業色彩,若有侵權麻煩告知必定刪除謝謝。

日誌相簿影音好友名片 201402091144Connectome::外商藥廠職位概述(上)?關節炎斷根療法氣血螯合順勢療法 搜尋 6則迴響 導言:在前篇“全球十大藥廠介紹(上)"的文章中，Connectome與大家概述了目前外商藥廠的市場排名與各公司產品主力，接續在這篇文章，我們針對外商藥廠之中的部門與對應職務，略做描述，希望讓大家對於是否要將外商藥廠納入自己的職涯選項有更完整認識，而不會在打開求職網站後面對茫茫職缺海卻不知如何下手，也讓讀者了解CRA、RA、Sales等常見的職位到底差異何在?   與本土藥廠(幾乎為學名藥廠或製劑廠)需要擔負研發、製造、品管的角色不同，外商藥廠在台灣幾乎沒有研發部門，比較純粹算是一個"市場"來經營，亞太區的營運中心大多設置於新加坡，而研發與大型臨床試驗中心近年則在中國大量成立。

因此由市場行銷的概念出發，外商藥廠在台灣，大多可分做行銷(Marketing)、業務(Sales)與醫藥事務(MedicalAffairs)三大部門，另外法規部門(RegulatoryAffairs)與臨床試驗部門(ClinicalOperation)，有些規模較大的公司會分別獨立，規模較小的則會合併在醫藥事務部門，最後再搭配如財務、人資、公共關係等編置維持公司的順利運作。

對於職場新鮮人而言，無論是藥學或生科背景，雖然外商藥廠中的角色眾多，但在沒有工作經驗、頂著職場菜鳥頭銜的情況下，較容易切入的便是業務代表(SalesRepresentative)與臨床試驗專員(ClinicalResearchAssociate,CRA)(再次提醒，外商藥廠在台灣沒有研發部門，請不要懷著在台灣進入跨國藥廠做研發的幻想@@)，此外法規專員(RegulatoryAssociate)有些公司會接受新人，但藥學背景會比較吃香。

而工作的內容差異，也代表業務代表與臨床試驗專員這兩種職位適合不同的人格特質。

業務代表： 無論各行各業、各種產品，企業永遠都需要擅長溝通、喜好人際應對、抗壓性強等特質的業務來銷售產品。

藥廠業代由於銷售的對象(客戶)是醫師，不只是單純推銷自己公司的藥品，還要對於其臨床上和其他同類藥品的效用比較、適合使用的病患類型、對病人的副作用影響等等，依據公司實證的臨床數據與醫師溝通，因此科學的佐證是非常重要的，也才能在銷售產品之外，對病人治療提供實質的幫助。

因此，雖然Softskill對業務代表很重要，但缺乏專業知識的業代，也會較容易被取代。

而專業知識的基底要能與醫師討論、吸收醫生提出的建議回饋，在這方面的要求也會比其他行業的業務人員更高。

此外，一般來說外商藥廠每名業代會負責特定醫院的一至數項藥物，也因此會有穩定經營的醫師科別，例如某業代負責銷售抗血癌藥物，便專責經營台大醫院的血液腫瘤科醫師，這樣的情況下，有別於面對實驗室銷售試劑、儀器的業務代表，由於藥廠業代的客戶(醫師)固定，不會有源源不絕的新客戶等著業代開發，因此與醫師建立穩定的互信關係，更顯的格外重要。

就長期的職涯發展而言，從事業務代表可說是踏入業務、行銷領域的基本功，繼續在業務領域耕耘，可往業務專員(SalesSpecialist)、地區業務主任(DistrictSalesSupervisor)、地區業務經理(DistrictSalesManager)晉升；或是轉換至行銷領域，擔任行銷專員(MarketingExecutive)、產品經理(ProductManager)甚至是業務發展主管(BusinessUnitDirector)，位居第二線，偏重產品銷售策略的規畫。

臨床試驗專員： Connectome前陣子也針對這個主題向產業前輩邀稿，討論了像是生技藥廠與CRO 之臨床試驗專員的差別。

而適合擔任CRA的人格特質：細心、善於溝通與外語能力，大概是初踏入此領域的必備條件。

由於CRA剛開始主要工作就是確保臨床試驗的順利進行，而在台灣進行的臨床試驗，大多是全球計畫下的一部份(收案國家之一)，因此CRA就需要從旁針對試驗從事計畫管理與品質監督，關於在各大醫院，或是外包給CRO公司臨床試驗的病患收案進度、有沒有依據審核通過的試驗計畫書進行，並將結果與亞太或是全球的試驗中心溝通回報。

初期的核心工作內容:確保收案進度、病歷查核、申請文件補正等行政作業。

此外由於醫藥產業是高度國際化並受法規管制的產業，絕大多數臨床試驗為了符合國際規範，都會依循經國際認證的標準流程進行，因此隨著經驗累積，經手愈來愈多臨床試驗的藥物科別、與醫師及CRO的溝通經驗增加、熟悉臨床試驗的策略規畫，也很有可能帶著自身經驗前往台灣以外的國家，例如中國、新加坡等地發展，因為專業能力並不受到市場地域的限制。

持續從事CRA工作，可以一路成為資深CRA、臨床試驗經理(ClinicalResearchManager,CRM)，或轉往醫藥學術部門，擔任醫藥學術專員(MedicalScienceLiaison,MSL)以及法規專員(RegulatoryAssociate)，也會參與更多臨床試驗設計、與國外接洽將試驗引入台灣、與醫生溝通試驗的開啓等。

雖說新鮮人擔任CRA不一定只限藥學背景勝任，但如果可以先從相關研討會、課程逐步了解臨床試驗的執行過程，充實外語能力，在目前外商藥廠CRA職缺競爭激烈的情況下，還是能替自己多增加幾分勝出籌碼。

以上是Connectome依據擔任現職學長姐、網路分享所做的整理，如有疏漏錯誤之處,還麻煩大家多多指正! 此外這篇著墨在業務代表、臨床試驗專員的討論，未來我們也會針對其他的工作內容，像是法規專員、醫藥學術專員、產品經理等等推出系列文章，期望協助大家在踏入職場前能定位出自己有興趣的方向，也藉由Connectome每個月為大家整理的生技產業活動資訊，透過參與活動了解產業現況，走出一條自己有熱情的職涯道路。

最後我們也想邀請大家踴躍投稿，分享您在生技產業各個角色的職涯心得。

參考資料： 1.臨床試驗專員(ClinicalResearchAssociate,CRA)簡單講: http://tinyurl.com/d2acfuf —— 撰稿者：Connectome工作團隊陳明正 —— 收穫良多嗎?不妨也讀讀以下文章吧! 臨床試驗專員的差別台灣生技領域人才就業問題 歡迎按讚、轉載與分享，唯請註明出處並附上連結。

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此外，從標籤雲也可閱讀如產品專員、專案經理及更多業務相關文章。

感謝您的支持！ 回覆 很好的網站謝謝繼續加油^_^ 請問關於法規人員的介紹的文章已刊登了嗎？謝謝。

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