Day 06 - Landing Page 與文案寫作- 事關老闆是否會開心!
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Landing page是用戶到達網站的第一頁-- 它是一張設計過的網頁。
Landing page擁有設計過的文案、圖片,用來與消費者溝通。
目的是 ...
Day06-LandingPage與文案寫作-事關老闆是否會開心!
Landingpage與文案為何重要?
Landingpage是用戶到達網站的第一頁--它是一張設計過的網頁。
Landingpage擁有設計過的文案、圖片,用來與消費者溝通。
目的是造成消費者對產品的印象、認同、喜好,進而購買。
設計不良的Landingpage容易造成高「跳出率」(即用戶到達網站第一頁,未有任何動作就離開);這樣對電商來說是極大的損失。
流量建立不容易,行銷預算雖能導引流量,但如何能在客戶進站第一時間,把客戶留下,這第一頁非常重要。
優良的Landingpage可以在文案流程中,逐步說服消費者,進而促成購買。
而「購買人數/進站人數」之比率,稱之「轉換率」。
轉換率至關重要!
若能從1%提高到2%(提高一倍),則相對提高一倍的銷售額,或減少一倍的目標流量,進而減低行銷預算的支出。
參見目標流量之公式
這種多賺錢、省成本的事情,對老闆來說…簡直開心極了!
傑哥在這方面雖不是專家,但也在唸書時接觸過廣告心理學。
而文案寫作的實戰,需要找大師幫忙。
大師在哪兒呢?
沒認識大師不要緊……。
所幸,讀書就能獲得這些知識。
於是我買了市面上的幾本文案寫作的書,看完後,覺得寫文案真是有非常大的學問哩!
不但需要技巧,也需要大量的資料蒐集與訪談,找出消費者的需求,並且把把文案寫作的流程與心得感想摘要出來:
文案寫作流程
揉合了幾本書的知識,傑哥把文案的流程整理如下:
激起興趣、注意
指出需求
說明產品特性
證明產品如廣告所言
合理化購買
售後服務
產品保證
降低購買風險
要求實際購買
文案寫作實例:
依據以上的流程,且必須經過長期的資料蒐集與深度訪談後,才能了解產品,進而有能力寫出較精準的文案。
我把實戰文案寫作的大綱分享如下,大家可以在傑哥實戰電子商務30天粉絲團給我意見反饋:
標題:汽車保養機油慎選!
副標題:血液酸要人命,機油酸車短命!
如果您沒打算5年內換掉現在的車,或者是您是老車的愛用者…
您應該選對的機油!
這篇文章將告訴你為什麼。
機油是汽車保養重點
為什麼汽車保養關鍵在機油?
汽車保養與機油選擇
選對機油的好處
優質機油的條件
機油號數怎麼選?
飛寶石油的沿革
飛寳石油的榮耀認證
3000萬產品責任險
價格好康
立即購買
依據這些大綱,與對產品的了解,寫作文案。
完成後,可以不必急著發佈,重新檢視,
給一般消費者看看,是否容易理解?
文案確認後,再交給美術人員給予編排。
最後放在網頁上,這張landingpage就成為廣告的主要入口。
明天要介紹購物網站整合部落格,依據核心關鍵字,把文章放入網站內。
若這個主題是您有興趣的,歡迎隨時給我建言、給我指教。
(加入下面粉絲團可以得知最新動態)
傑哥實戰電子商務30天
https://www.facebook.com/ecommerce30day/
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電子商務, 網路行銷
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