【頭家開講】同林鳥齊心飛大誠保經董事長王文全夫婦

窮小子娶成衣廠千金，拚出全台第2大保險經紀人公司，只因王文全想讓妻小過更好的生活。

初期他開成衣廠兼賣保險，也做房屋二胎貸款，卻遇上房市崩盤， ... 閱讀全文0鏡週刊2018年11月28日上午7:55窮小子娶成衣廠千金，拚出全台第2大保險經紀人公司，只因王文全想讓妻小過更好的生活。

初期他開成衣廠兼賣保險，也做房屋二胎貸款，卻遇上房市崩盤，負債4千萬元，太太魏淑蓮為還債也賣起保險，拚到流產、耳中風，花10年才還清債務。

大誠保經近年表現急起直追，除了可同時賣32家保險公司保單，是業界最多，規模也從前5衝到第2大。

冠名戲劇、成立獅子會，力求曝光拚增員，王文全夫妻至今仍在線上跑業務，夫妻齊心不退休，齊力真能斷金。

50坪會議室內，20名連續10個月業績達10萬元的業務員，正在講台前摩拳擦掌，準備從大誠保險經紀人公司董事長王文全手中的摸彩箱抽出獎金，董娘魏淑蓮在旁操著沙啞嗓音說：「今天我生日，大放送，以後重陽節各位不要只想到死去的祖先，要想到董娘。

王董比較帶賽，每次他都讓人摸到大獎。

」歡笑聲中，大誠保經光一個板橋通訊處月會就發出近10萬元獎金，氣氛熱絡。

魏淑蓮會在每月舉辦的月會上親自主持抽獎，勉勵達標的同仁，氣氛熱鬧。

 一靜一動初戀成夥伴至於單月業績達百萬元的業務員，魏淑蓮更加碼送剛從美國買回的名牌COACH包，「我去美東玩，記憶中只有上車睡覺，下車尿尿，我先幫你們淘汰不值得去的國家，明年我們預計去西班牙。

」魏淑蓮緊接著消遣老公炒熱氣氛，「友邦人壽的三富人生（保單名稱），免體檢保額最高有2,400萬元，以王董的身價，保額可以再提高，趁他現在還健康，買完不健康的話更好。

」語畢哄堂大笑，坐在台下的王文全也被逗得莞爾。

相較於太太擁有典型業務員的活潑健談，王文全內斂許多，初見面不會主動開啟話題，致詞也是長輩級的正經。

夫妻倆是彼此的初戀也是創業夥伴，合力帶領大誠保經將去年新契約保費衝到60億元，保單續繳率97％，登錄人力為3,461人，規模從保經界前5大成為第2大，僅次公勝保經，簽約保險公司達32家，為業界最多。

 業績分潤自稱第一高能自信地喊出「流動率是業界最低，歷年來登錄員工只增不減」，是因王文全首創社團式經營，無股東分潤。

總公司下共有69個事業體，類似69位老闆加盟的概念。

各事業體每月至少達成50萬元新契約保費，佣金只需提供5％給總公司作為管銷費用，其餘按職級比例分潤。

「事業體跟董事長領的比例一樣，但他們不用出錢成立公司，因為保險公司對經紀人都有業績門檻，大家合夥變更大體系，才能向保險公司領最高的佣金。

」王文全解釋。

其實大誠創業初期也是採股東合夥制，但無論依股份大小或業績多寡進行分紅，總有人覺得不公平。

於是王文全從公益團體獅子會得到靈感，1996創立社團式經營模式，退還股東股金，改為業績分紅。

「獅子會的總監負責出錢出力，但不領會員的錢，沒有利益衝突，才變世界最大。

如果有人找到任何保經公司經紀人利潤高於大誠，獎金100萬元。

」提及業績不考核、職級不調降、利益世襲和夫妻同職等公司福利，王文全拘謹的表情才逐漸放鬆，話匣子大開。

不過太太魏淑蓮卻偷偷吐槽：「員工待很久，是因為我吧！大家不太敢跟他講話，他比較急躁。

」在大誠任職12年的北區通訊處經理廖炯勳坦言，同事較敬畏王董，「他容易嚴肅，大家有事會先找董娘，但他們都待員工像家人，我阿嬤前陣子過世，他們在告別式前一天才知道，隔天排除萬難來參加。

」但若與魏淑蓮初識，很容易被她的快人快語嚇到，例如訪問結束，她說：「看你寫出什麼東西來。

」又隨即豪爽請我們吃生日蛋糕，因個性直率被同行取綽號「小辣椒」，她頗無奈：「我很吃虧，人家都以為我欺負王董，其實他脾氣比我差，還沒吵我就先哭了。

」 週間經商假日賣保險王文全的家庭並不富裕，父親是水泥工人，家中五個小孩他排行老大，國一就到電子工廠打工貼補家計。

國中時他連當3年班長，又是田徑隊隊長兼糾察隊隊長，校草級風雲人物收遍女生情書，沒想到魏淑蓮竟不識泰山，這反倒吸引他的注意。

王文全（左）與魏淑蓮（右）是彼此的初戀，2人也一起度過負債低潮。

（大誠保經提供）大誠保經事業上軌道後，辦公室從成衣廠2樓搬到更大的辦公大樓，魏淑蓮（中）也全職協助王文全（左）做經紀人工作。

（大誠保經提供）魏淑蓮與王文全在國、高中皆同校，讀升學班的她眼中只有課本，放學後則待在家中成衣廠縫衣、管帳。

55歲的王文全聊起初戀，仍有少男般羞澀，他清楚記得當時太太瘦小皮膚黑，「她現在長相跟年輕時差不多，醜小鴨。

」但魏家人一度反對他們結婚，魏淑蓮說：「他經濟環境不理想，但很勤快，為了嫁他，喜餅、婚紗照的錢都是我出，所以我是倒貼。

」王文全聞言傻笑看著魏淑蓮，眼裡有滿滿的得意。

自小節省，王文全為了多一份補助津貼，結婚、生子皆在當兵時趕進度完成，魏淑蓮虧他：「他拿我當生財工具啊，他很摳門啦，為了省停車費，看人家來開單，車趕快開走，繞一圈再回來，油不用錢嗎？」但節儉也是為了給家人更好生活。

王文全退伍後，以13萬元存款頂下舊成衣廠，與老婆一起創業。

最好時期成衣廠年營收只有400萬元，1990年他為增加收入，平日在成衣廠工作，週末替南山人壽賣保險。

 人脈錢脈夫妻不同調但王文全不擅長拉下臉拜訪陌生人，「我第一個客戶就是我成衣廠客戶，我只做緣故市場（認識的人）。

對方如果考慮，我只問一句『你相不相信我？』假設不相信，不用談了。

」親朋好友中只有2位沒向他買保險，他立刻斷開聯繫，「這2人我沒再來往，我要把未來的人生給相信我的朋友。

」太太立刻補開一槍：「很現實喔！我就不會，人脈跟錢脈不一定相等。

」繼續閱讀報導甫進大誠2年的兒子王政懿說，父親最大優點是誠懇。

王文全剛入保險業時，若溝通遇法條或內容不清楚，「他不會不懂裝懂，會虛心回去找齊資料，再找客戶談。

」2年內王文全從兼差做到襄理，業績在南山全國第一，卻因客戶理賠出問題，萌生辭意。

每次月會，王文全都會鼓舞同仁，分享成交保單的心法。

他表情凝重，皺眉回憶，曾有客戶和朋友一起出車禍，醫院只開費用明細表而非收據，結果朋友的國華人壽保單得到理賠，客戶卻被南山以「非收據正本」為由拒賠，「客戶罵我昧著良心賣保單，那次我私下賠給客戶，10,500元。

」對方哀怨控訴的神情，至今王文全想起仍如芒在背。

1993年政府開放保險經紀人考照，王文全為了能替客戶挑選適合的保險商品，於同年考照後離開保險公司，以200萬元創立大誠保經，主要項目為人壽保險與產物保險經紀業務，初期簽約保險公司約7家。

「轉型做經紀人，可以賣所有保險公司的商品，組合出最符合客戶需求的保單。

」當時辦公室只有30坪，位在板橋成衣廠2樓，太太則繼續成衣廠事業。

為鼓勵員工業績達標，大誠保經每年舉辦2到4次員工旅遊，今年國外旅遊為俄羅斯。

（大誠保經提供） 入行償債拚命到流產魏淑蓮會投入保險經紀，是為了鉅額債務，這段被王文全遺忘的故事，卻是魏淑蓮最鮮明的回憶。

當時，做代書的同學邀王文全集資做房屋二胎貸款，沒想到遇上房市、股市崩盤，王文全瞬間背上4千萬元債務。

魏淑蓮因從小管帳，對數字很有概念，「倒掉沒錢可管，就把財務交給我，那時候我壓力多大，你看以前的相片，比現在老十倍，每月要還60萬元。

」成衣廠每月淨利30萬元，其餘部分，魏淑蓮標會、做保險業務，陪先生一起還債。

大誠創立前20年，2人業績一直是全公司第一，魏淑蓮最高紀錄曾單月做到1,200萬元業績。

大誠保經春酒也是百萬明星表揚大會，王文全（前左）與太太魏淑蓮（前右）會一一頒獎合照，讓業務員感受最高榮耀。

但拚命三娘也因太累流產，曾耳中風暈倒在廁所，卻堅持不住院，「隔天高利儲蓄險要停賣，我一定要出來，把案子掃光。

」王文全心疼太太，加上保經收入已上軌道，便將成衣廠交給魏淑蓮哥哥經營。

之後王文全主力拚增員，魏淑蓮衝業務。

回頭看10年還債生活，魏淑蓮又開老公玩笑，「沒被倒錢的話，公司也不會這樣成長，王董真的找不到我這種冰雪聰明，又對他不離不棄的人。

」與生俱來的樂觀，讓魏淑蓮很適合攻入陌生市場，買飲料、上髮廊，都能成交保單。

「我先問對方店的收入多少？錢通常怎麼規劃？有沒有買保險？起個話題就單刀直入，我的生活就是市場。

」規劃保單也走大剌剌路線，不像有些業務員一次做十幾份建議書供客戶選擇，她先分析對方的需求與條件，只做一份就有信心讓對方買單。

曾在事業低潮時向樹林普王殿許願，王文全事業有成後，買下寺廟及附近2千多坪土地，重新蓋廟還願，也常帶家人來拜拜。

內向的王文全則走勤懇路線。

曾有客戶答應買保單，卻被先生阻攔，他3次請求客戶幫忙說服先生，利用對方10分鐘的午休時間，備妥遺產稅的報導、稅法，說服對方，「當時政府課遺產稅是50％，我說：『你希望人生有一半為別人努力嗎？假設有規劃，全部自己的，沒規劃，一半別人的。

』」結果一談便是1個多小時，保單也成交。

 堅守在線冠名求曝光創立大誠保經25年，王文全夫妻仍在線上跑業務，2012年他號召高階主管成立大誠獅子會，除了投身社會公益，也提升知名度，擴展高額保單人脈。

此外，魏淑蓮也積極加強媒體行銷，不顧先生反對，冠名贊助電視戲劇，「他都想看立即成效，但冠名不會有立即成效，公司二十幾年來沒有廣告，多曝光才能幫助增員。

」2人互補互助，兒子王政懿也說：「他們不能沒有彼此啦！」公司牆上張貼許多業績優良的同仁照片，只要表現突出，公司都會大肆表揚。

採訪正值魏淑蓮生日，問及老公有無準備驚喜？她霸氣地回：「什麼都有了，要驚喜什麼。

」王文全不懂浪漫，直言：「最大的禮物，就是她不用擔心我感情出軌，我們公司規定，一旦員工婚外情，直接開除。

」2人都飛不出彼此手心，只是魏淑蓮不習慣肉麻，「王董怕被我fire，所以很乖。

」不說半個愛字，空氣裡卻有滿滿的粉紅泡泡。

 後記：半個月想我一次王文全鼓勵業務員，每當保單成交，創造一個客戶喜歡的小禮物作為贈品。

做了保險經紀25年，他認為CP值最好的禮物就是修容組。

不只全家需要，價格又不高，每半個月用一次，「每次用都會想到我，而且丟了或壞了，我會供應一輩子，一通電話來，馬上補送，就可以見到客戶。

」從小贈品也能看出業務員的企圖心。

王文全的保單成交贈禮為修容組，並保證會贈送客戶一輩子。

王文全小檔案出生：1963年（55歲）家庭：已婚，育有1子1女現職：大誠保經董事長學歷：廣東暨南大學生物工程研究所肄業經歷：凱憓成衣廠董事長、南山人壽業務襄理休閒：跆拳道、田徑座右銘：時間累積經驗，經驗累積專業，專業累積人脈經營心法：堅持到底魏淑蓮小檔案出生：1963年（55歲）家庭：已婚，育有1子1女現職：大誠保經執行副總學歷：東吳大學EMBA在學中經歷：凱憓成衣廠老闆娘休閒：旅遊座右銘：忘記昨日輝煌、再創今日高峰經營心法：真心誠意對人、熱情樂觀對事更多鏡週刊報導【保經界神鵰俠侶五】婚外情直接開除他賭上董座位子示忠貞【江湖一點訣】超級保險業務靠這個禮物綁定客戶一輩子【你不知道的頭家】省長當之無愧這老闆竟親自打掃公司更多追蹤報導許家印翻轉失落一代從首富到首善音樂逃兵拚成歐遊女王歐洲之星張春娟頭家第一份工收入比當公務員的父親還多從負債滿身到暢遊人生養魚達人張永聲沒有時間掉眼淚達邦蛋白董事長劉郁芬＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有話想說？歡迎投稿>>>【Yahoo論壇】1.論文抄襲爭議》林智堅、陳明通錯在哪？台大教授點出問題：竟把學位論文當成可交換的東西2.揭秘COSTCO股東4／大統吳家資產三輩子花不完　「第三代開的不是MINICooper就是TOYOTA」3.立委蔡易餘嘉義車禍送醫人無明顯外傷已出院4.貪瀆案蘇震清為何判10年最重？法官：索賄金額逐年增加5.揭秘COSTCO股東2／美國量販巨頭為何從高雄登台？　「大統吳家少主與創辦高層是同學」最新！大雷雨強襲雙北11縣市大雨特報Yahoo奇摩（即時新聞）全球店王在台中！驚動COSTCO美國總部三立新聞網setn.com油存量只剩一天斯里蘭卡宣告國家破產TVBS新聞網永遠的「黃嘉千老公」夏克立離台現況曝光三立新聞網setn.com【本日Yahoo焦點】徐永明「坐5分鐘要價200萬」Yahoo奇摩（新聞）