撰寫高轉換率Landing Page文案的5個重點框架 - 我是巴迪

對電商或各種服務來說，銷售頁Landing Page文案就像是24 小時替我們推銷的業務，沒有額外點擊，消費者只需要用手機一路往下滑，而你的文案介紹就像一套業務銷售話術 ... Skiptocontent 內容行銷 知識副業 自我經營 實用小工具 關於巴迪 選單 內容行銷 知識副業 自我經營 實用小工具 關於巴迪 撰寫高轉換率LandingPage文案的5個重點框架 By 巴迪 2020-12-14 郭柏廷(巴迪) 我是巴迪，現擔任台灣多家公司及個人的數位行銷策略顧問，同時也是個人品牌策略師，專門幫助高價專業服務與課程講師，佈局能立即見效的個人品牌行銷策略，有我的協助，就能讓你的客戶或學員不斷自己找上門！ 對電商或各種服務來說，銷售頁LandingPage文案就像是24小時替我們推銷的業務，沒有額外點擊，消費者只需要用手機一路往下滑，而你的文案介紹就像一套業務銷售話術腳本，一步步抓住消費者的購買心理，從感性到理性，從慾望到邏輯，直到消費者下單，幫你帶進生意。

LandingPage文案有效的關鍵，除了要能建立起顧客對品牌的正面聯想，還必須能掌握銷售過程中，顧客心裡會不斷浮出的各種疑問，文案必須能在正確的時機提出解答。

下面就要分享LandingPage文案的5個重點框架。

內容目錄 LandingPage文案重點框架一：給予承諾LandingPage文案重點框架二：提出痛點LandingPage文案重點框架三：解決方案LandingPage文案重點框架四：提出佐證LandingPage文案重點框架五：促購召喚 LandingPage文案重點框架一：給予承諾 第一印象的重要性不需要多說，在消費者點擊進入商品頁，下滑至商品介紹第一眼看到的視覺，某種程度決定了消費者是否對商品感興趣。

因此一開始，我們要給消費者一個承諾，告訴他們能獲得某種好處，是別的競爭對手無法提供的。

要是商品缺少競爭對手無法提供的賣點，還是可以嘗試找到消費者在乎，但「競爭對手沒有特別提出」的說法。

由於消費者不會在第一個區塊停留太久，所以承諾必須簡潔有力，主標控制在10個字內，副標不超過50字，並要透過圖像營造整體氛圍，引導消費者的內在感受，例如花香濃郁的花草茶搭配清新的田園景觀，如果販售的是牛奶卷，濃郁的視覺再好不過。

LandingPage文案重點框架一：給予消費者承諾。

圖擷取自：營養師Ricky官方網站 LandingPage文案重點框架二：提出痛點 任何產品或服務的存在都是為了滿足某種需求，不過顧客未必總是帶著明確的需求來造訪，有時候要靠你提醒他們。

提出產品要解決的痛點，引發消費者共鳴，或是挑動慾望。

為消費者發出不平之鳴，把潛藏在他們心中的問題描繪出來，並且最好能用文字建構畫面。

要形成畫面，少一點空泛的形容詞，多用動詞，並盡可能補充有意義的細節，讓消費者感覺問題或誘惑歷歷在目。

這時候撰寫文案的我們就像文字導演，用文字的鏡頭，讓問題或渴望變得具體，提醒他們有多麽需要你的商品。

LandingPage文案重點框架二：提出痛點圖擷取自：營養師Ricky官方網站 LandingPage文案重點框架三：解決方案 到了商品或服務正式出場的時候，但在你準備對產品優勢大寫特寫之前，我必須出手制止。

商品還不是這個階段的主角，在這裡我們要清楚敘述的，是消費者透過商品能夠獲得的「利益點」，切記，商品特色再多，也只是幫助消費者達成利益點的手段。

說明消費者的需求是如何被解決，每一種商品特色都要至少達到一個效果，針對我們在前一個步驟所建構的難題，提出解決方案。

再強調一次，介紹你的商品，是介紹使用商品後的效用，而不是商品規格。

LandingPage文案重點框架三：解決方案。

圖擷取自：營養師Ricky官方網站 LandingPage文案重點框架四：提出佐證 如果前三個步驟進展順利，這時候的消費者已經緊握著手機，微微顫抖了，不過殘存的理性還在提醒他們可能的風險，這時候我們需要第三方人士來推薦，強化消費者的信賴。

放上用戶推薦，或找到權威人士背書，例如醫師、營養師之類的專業人士。

無論是用戶推薦或是找權威背書，我們都要盡可能請他們詳細說明商品如何帶來幫助，或提供具體的背書原因和數據佐證，在這個步驟，我們要用邏輯來與消費者的理性溝通，不需要過度誇大，也不必虛張聲勢，甚至提出一些瑕不掩瑜的缺點，其實更能強化消費者對品牌的信任。

LandingPage文案重點框架五：促購召喚 不要高估消費者的決斷力，統計數據顯示有超過一半的消費者會把產品加入購物車，卻沒有完成結帳。

所以你需要給消費者一個不得不買的理由。

適時提供限時折扣優惠、或以限量活動的方式，用稀少性或限時感來推進消費者購買意願。

提供明確限量數字和優惠與一般價格比較，營造立即購買的氛圍，提出優惠的時候，多加注意優惠的呈現方式，如果折數不高，例如九折，那用實際金額取代對消費者來說可能更有感覺。

以上，撰寫高轉換率LandingPage文案的5個重點框架，幫你用很短的時間，寫出超能賣的LandingPage文案。

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