殺價成功秘訣》不管屋主開價多少...學會這2個「萬用句」

當屋主願意出來，就表示你原來出的價格其實離他要的底價沒有想像中那麼遠， ... 有時候仲介或屋主雖然不願意調整底價，但是你真的有喜歡那個房子， ... 粉絲團 會員註冊/登入 首頁 今日最新 升息、打房，台灣房市會泡沫嗎？2022年台灣房地產展望懶人包，看未來 手上有閒錢該先還房貸還是投資？過來 台積電ADR創新天價！法人：台股蓄 你抽中了嗎？珍奶股聯發國際上櫃，開 還是得自己存退休金！勞保基金6年後 財富效應發威！疫情以來，美國財富排 演藝圈模範夫妻也難逃摩擦！台灣離婚 基金績優榜》2022年拉丁美洲擁落 到底要拿股息還是賺價差？怪老子：高 金融股還能買嗎？全年獲利王是誰？2 大立光去年每股賺139元，第4季毛 致富故事 財富伴隨價值而來》周治平：人其實不能太早退休，也不能光閒著都沒事做！ 歷經大起大落，如今回歸極簡境界》林 零成本存股養出百萬搖錢樹》星大：以 會產生仇富心態，是因為自卑和嫉妒作 資產逾3800萬元的股市肥羊教你： 存股如何不變存骨？年領近百萬股息大 從大學開始存基金、儲蓄險，自創「3 養成理財好習慣，靠自己成為「富一代 曾經躲債走天涯，如今錢全託老婆管… 那一年過年前我被資遣了...夫妻努 從暴紅「康安」到平民股神徒弟之路》 觀點新聞 台積電ADR創新天價！法人：台股蓄勢挑戰歷史高點 你抽中了嗎？珍奶股聯發國際上櫃，開 還是得自己存退休金！勞保基金6年後 大立光去年每股賺139元，第4季毛 台股上市公司前10大飆股出列！航運 繼續成長！台積電去年資本支出300 鴻海：台灣電動車三電系統2024年 台積電個人秀！金融股扮演穩盤角色， 台北市15日起室內外運動全程要戴口 美國走勢分歧，法人：台股偏多格局未 上市公司去年營收逾38兆元，航運業 ETF 到底要拿股息還是賺價差？怪老子：高配息是阻礙股價上漲的主因 0050與台股基金10年報酬率大P 台灣第1檔「元宇宙ETF」來了，也 國際油價週線收紅，原油ETF績效稱 最受歡迎ETF的不是0050？20 想買大盤ETF，但0050好難存怎 0050過去19年報酬率整理》15 影片》四巫日不怕！轉倉這樣轉，每月 股市持續高點，還能進場買ETF嗎？ 賣金融股、買ETF值得嗎？因為簡單 元宇宙正夯、3張表迅速看懂全球第1 股票 台股 美股 陸股 選股心法 財富效應發威！疫情以來，美國財富排名最後5成民眾資產增30% 金融股還能買嗎？全年獲利王是誰？2 像台積電這樣的「好股票」⋯2022 元宇宙帶給半導體的商機有多大？晨星 受惠年底採購需求＋2022年購併效 14檔「雙率雙增」績優股，EPS有 45歲才開始投資！退休老師謝士英， 30歲就辭職退休！美股警官施雅棠投 挖出下一檔「蘋果」！靠美股30歲辭 房地產 升息、打房，台灣房市會泡沫嗎？2022年台灣房地產展望懶人包，看未來 手上有閒錢該先還房貸還是投資？過來 想確保居住品質，入住前最好先確認這 預售屋該注意什麼細節？什麼地方絕對 房子有死過人就是凶宅？法官跟你想的 房地產投資客賺什麼？預售屋買賣怎麼 股市大戶預測：明年房價將趨緩！為什 有了第一桶金，到底該買房還是投資？ 少子化房價就會下跌？房市達人公開數 建商不說但你一定要懂的事》看懂預售 裝修保值術》預算10%屬合理範圍， 基金 基金績優榜》2022年拉丁美洲擁落後補漲行情！資金卡位，這檔單週報酬 基金排行榜》變種病毒、縮表風險沒在 月薪不到5萬的7年級生想買房，怎麼 全球疫情威脅仍大、台股中小型股發威 Fed升息、通膨攀升怎麼辦？經理人 Omicron威脅轉弱，美日股反彈 台股基金逆勢漲！Fed偏鷹、力抗變 台灣基金淨流出創5年新高，達522 美國消費者物價創30年來最大漲幅， 科技股樂迎傳統旺季！科技股票型基金 電動車、元宇宙商機夯！電子股領漲台 個人理財 存款 貸款 保險 外幣 退休計畫 消費 政府補助 配息教戰 工具箱 演藝圈模範夫妻也難逃摩擦！台灣離婚率攀升，怕被「淨身出戶」怎麼辦？2 為省錢不肯換新冰箱，結果反而付更多 微型保單降低門檻，單身年收入未滿4 農曆年將至，你也在盤算年終獎金有多 勞保紓困貸款》最高可貸10萬元！申 產險投保漲幅創19年來紀錄！4險種 勞保瀕臨破產，退休該怎麼辦？退休金 虎年轉好運》風水大師不藏私，掌握五 2022年勞保紓困貸款開辦，期限只 特別企劃 想創業開餐廳、咖啡店，不過失敗怎麼辦？人資主管提醒：有夢很美，但務必 勞保死亡給付、喪葬津貼差在哪？金額 金融市場再現新鯰魚？金管會承諾：「 多位名人猝逝，都跟這個「隱形殺手」 「好想比他成功…」你也想過這件事嗎 壽險給付留給自己的金額創新紀錄！愈 2021年繳稅優惠總整理》一次付清 「我好煎熬…」是否急救失智父的那一 名人堂 精彩書摘 用獲利滾存股，零成本市值逾800萬元！星大：存股也需要獲利了結，才能 「獲利滾存股」養出百萬搖錢樹！零成 兆豐金殖利率4%好低？存股600張 36歲存600張兆豐金達人大俠：穩 失智近20年的母親花掉500萬長照 曾用0050和台積電做價差每月入帳 35歲財富自由、40歲出頭退休，「 進行資產配置前，要預先做好哪些準備 近2年買進45張台積電！存股達人棒 短線賺的比存股多？股魚：定期定額買 歷經4次化療，為家人而活的她決定把 退休先修 今日資訊 大盤今日K值：59.31 日圓匯率0.2463,↑0.49%,一蘭拉麵指數(每千元台幣購買力)4.56碗 商周財富網 房地產 殺價成功秘訣》不管屋主開價多少...學會這2個「萬用句」，成交機會大增！ 殺價成功秘訣》不管屋主開價多少...學會這2個「萬用句」，成交機會大增！ 跟著愛莉挑好房 About 撰文者邱愛莉 說起買房子，你的第一個念頭是什麼？與其被恐懼和貪婪淹沒，不如學會看屋和議價技巧，理性評估。

人氣講師邱愛莉分享看屋、議價技巧與理財心法，幫你一步步完成自己的買屋夢想。

2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。

+A -A 2016.05.06 瀏覽數：818500 圖片來源：dreamstime 圖片放大 絕招1：先口頭出價，往合理價下殺1成以上 計算出合理價後，接下來就要大膽開口出價囉！不要管開價多少，將合理價再往下抓10%~15%，勇敢地開價吧！如果心中那把尺計算出來的合理價是900萬，就口頭出價765~810萬。

當然，這並不是萬用公式，而且還要搭配不同情境。

我舉以下情境模式供大家參考。

情境：仲介開價1,200萬，透露屋主要「實拿」1,050萬，但你查過實價登錄行情，合理價應該是900萬。

仲介：「這間房子真的很不錯……」 你：「這間賣多久了？之前有人下過斡旋嗎？屋主有出來談嗎？」 仲介：「大概賣了快3個月，之前有人出950萬下斡旋，但屋主沒有出來談。

」 你：「屋主想賣多少錢？」 仲介：「屋主簽給我們的底價是1050萬…」 你：「1050萬是屋主實拿還是含仲介費？」 仲介：「是屋主實拿，仲介費一般是4%，但是可以談啦…」 你：「所以如果仲介費抓2%，那屋主要賣1070萬耶！好貴喔…」 仲介：「那你想買多少錢？我們去喬喬看…」 你（面有難色）：「我怕說出來你會笑…因為價錢差太多了。

」 仲介：「沒關係，你說說看…」 你（無辜）：「760萬吧!」 仲介：「哇！真的差太多了，你要往上加，不然買不到啦！」 你：「我有喜歡這個房子，不過我真的覺得1070萬太貴了，我有查過行情，這附近的房子哪有那麼貴？要不要我把實價登錄的資料拿給你看…」 仲介：「那也不可能760萬啊！差太多了…你要往上加一點啦！」 你：「不然你去問屋主，我加一點，780萬斡旋他收不收。

我真的有喜歡這個房子，你去幫我問問看啦！之前出950萬下斡旋那個應該也一段時間了吧，屋主可能改變心意了啊！我會準備一些加價空間，你幫我跟屋主喬喬看…」 仲介：「好啦！我幫你跟屋主說說看，那你要先下斡旋嗎？」 你：「你先問屋主他這個價格收不收斡旋，我再下斡，不然要再退也很麻煩耶！」 仲介：「好啦！那我問完後再跟你回報…」 最後如果真的780萬下斡旋仲介願意收，而你也真的下斡旋並議價，一定要議到880萬含買方仲介費。

因為從780萬880萬，加價加100萬已經很多，議到880萬以下含仲介費是有機會的。

發現共通點了嗎？不管仲介怎麼說，你心裡面的那把尺不會改變。

遇到開價較低的屋主也不能見獵心喜，仍要把持住你的談判空間，口頭出價沒有損失，但要是這個物件你沒有喜歡，就不要浪費時間出價，因為仲介如果真的幫你溝通，最後屋主同意仲介收斡旋，你卻不想下斡，次數一多仲介也不想再幫你跟屋主周旋！ 第一頁 « 1 2 » 最後頁 首頁 單頁閱讀 關鍵字: 買房 房仲 仲介 殺價 屋主 買屋 分享: 列印 今日最新 升息、打房，台灣房市會泡沫嗎？202 手上有閒錢該先還房貸還是投資？過來人 台積電ADR創新天價！法人：台股蓄勢 你抽中了嗎？珍奶股聯發國際上櫃，開盤 還是得自己存退休金！勞保基金6年後破 相關文章 顏炳立：去年房市就是「炒作」，今年買 抑制房價上漲，囤房稅修法？財政部：先 月薪不到5萬的7年級生想買房，怎麼投 建商不說但你一定要懂的事》看懂預售屋 重手修法打炒房，限制預售屋換約！花敬 最新文章 1 升息、打房，台灣房市會泡沫嗎？2022年台灣房地產展望懶人包，看未來房價怎麼走？ 2 手上有閒錢該先還房貸還是投資？過來人分享：愈是心急賺錢的人，在股市反而走得愈慢 3 想確保居住品質，入住前最好先確認這些事...房市達人教你從社區公設，看出管委會運作狀況 4 預售屋該注意什麼細節？什麼地方絕對要避開？6大注意事項一次提醒，還教你怎麼買便宜 5 房子有死過人就是凶宅？法官跟你想的可能不一樣…房市達人教你這一招，降低買到凶宅的機會 熱門排行 1 付了30萬斡旋金後不想買，拿得回來嗎？一次解惑，買房最常見的斡旋8個QA 2 地點多好、房租再便宜都不租！5個嚇跑房客的「租屋地雷」...最常被忽略的地方：廚房 3 賺200萬嫌少不肯賣，最後慘賠400萬卻推責房仲...笨人總是不懂的事：人要貪，就不要怨 4 租屋好苦、惡房東多，「咬牙也要買間房」...所以台灣高房價只是剛好而己 5 一輩子辛苦錢買房，卻被親兒子賣了趕出家門...一個母親的血淚故事：別把房子登記在子女名下 你是哪種族群? 領薪族 房貸族 養兒族 退休族 高手區 TOP 內容頻道 致富故事 觀點新聞 ETF 股票 房地產 基金 個人理財 特別企劃 精彩書摘 串接查詢 選股 理財小工具 網站服務 會員中心 客服中心 常見問題 本網站版權屬於城邦文化事業股份有限公司所有，未經本站同意，請勿擅用文字及圖案。

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