道具收費和時間收費 哪種模式適合遊戲發展

前言：任何遊戲公司，其本質是商業機構，其核心目的是賺錢獲利。

能同時做到賺錢獲利又不過分坑害消費者的，我們可以稱之為「了不起的良心企業」。

第一點，遊戲類型

我們知道，不管什麼類型的遊戲，各個年齡段和人群都會有人涉獵其中，但遊戲公司在開發一款遊戲時，他們最先考慮的肯定是客戶群體問題，也就是我的這款網路遊戲要主要針對哪些客戶群體?比如說魔獸世界，當初剛剛開發的時候，遊戲公司肯定是針對的廣大青年玩家(15-25歲之間)，因為遊戲題材決定了這是一款具有龐大劇情系統的RPG遊戲(劇情是核心內容)。

遊戲公司預估了這個年齡段玩家的消費水平，於是決定使用遊戲時間收費的方式，讓大家儘量享受公平的遊戲內容。

至於為什麼台服有包月卡大陸國服只有點卡，這個就是運營商自己的決定了，因為大陸玩家太多了，而且非常宅，掛一天不下線的大有人在，如果出包月卡，第一可能會擠爆伺服器導致玩家玩不痛快，第二還會少賺很多錢。

對於RPG遊戲來說，按時間收費是可行性較高的一種方式。

因為RPG遊戲有大量的劇情需要體驗，所以玩家必然會在遊戲內消耗許多遊戲時間，這就達到了遊戲公司盈利的目的。

而對於某些競技類遊戲，例如DOTA2或者LOL，時間收費就顯得不夠合理，這類遊戲下文還有另外論述。

第二點，消費模式與運營成敗是否有關?

首先，我們要了解玩家玩網路遊戲的目的。

我相信99%的玩家的第一目的是，娛樂開心。

只有1%的玩家可能一上手就奔著「我要拿世界第一」這個目的去的。

然後娛樂開心的大前提下，玩家會逐漸出現許多許多新的遊戲目的——我可以和朋友一起玩嗎?我可以展示我強於他人的能力嗎?我能通過更多的遊戲消費來獲得更好的體驗嗎?我能享受高高在上的快感嗎?等等。

在遊戲上市之前，遊戲公司就已經在這些方面做足了考慮。

因此消費能帶來什麼影響，其實都是遊戲公司提前評估過的。

舉例一些我玩過的遊戲來說，龍之谷和魔獸世界，同為RPG遊戲，都有劇情和下副本、PVP等內容，但兩者的收費機制卻截然不同。

魔獸世界裡玩家的所有消費都不能提升任何遊戲體驗(後期出現的買賣裝備等稍後再論)，而龍之谷里，高消費的玩家很明顯可以更容易的獲得更強大的裝備附魔，雖然不能直接買裝備，但買服裝等輔助道具也能增強人物屬性。

事實證明，這兩款遊戲都可以算是成功的消費設計案例。

魔獸世界試圖營造的是「絕對公平」的遊戲框架，玩家需要通過團體之間的配合來達到一種精神上的成就與滿足感;龍之谷試圖創造的是「高端消費」的框架，願意投入更多遊戲消費的玩家可以獲得更好的遊戲體驗，但是不消費的玩家也可以正常享受遊戲樂趣。

也就是說，遊戲如何設計消費模式，與遊戲是否能夠盈利，能夠取得玩家群體的青睞並沒有絕對的關係。

但有一點可以確定，那就是完全沒有額外消費就不能玩的遊戲一定不能成功。

第三點，消費的存在意義。

消費究竟能帶來什麼?這是一個相當有價值的話題。

消費就意味著更多的享受，這本來就是市場的自然規律，不可違逆。

即使遊戲公司在物理設置上沒有這樣設計，玩家也自然而然的會自創「消費法則」。

最典型的例子就是魔獸世界的金團以及買賣點卡、帳號。

從規則上來說，魔獸世界本身不可以通過人民幣消費直接獲取高端裝備，但是市場的規律會自然的引導玩家出現消費交易的行為。

30元的一張點卡，可以賣2萬金幣(數據為假設)，那麼300元的點卡就可以賣20萬金幣，用20萬金幣，玩家可以去一個金團當消費老闆，購買高端副本中頂級裝備的擁有權，這就是變相交易的一種常見手段。

在其他遊戲里，更多的消費往往意味著更強的能力(或者更高的幾率去獲得更強的能力)，只要消費與否帶來的區別不是天壤之別，那麼這種消費設計往往都是合理的。

因為玩家在遊戲內追求快感的其中一種方式就是「超越別人」——與他人比較的滿足感。

這種滿足感有時可以通過技術水平來實現，但更簡單普遍的——就是通過花錢多少來實現。

聽起來很公平，不是嗎?在遊戲消費的設計上，這個尺度很難把握，究竟怎麼設計才不會讓土豪玩家完全碾壓其他玩家呢?這就是遊戲設計公司要考慮的問題了。

但總之，消費帶來更好的享受，這是完全合理的設計。

第四點，分析客戶群體。

在許多人的眼裡，在遊戲里消費就和吃飯看電影的娛樂消費一樣平常。

近幾年來，頁游和手游熱度直線上升，其中許多遊戲出現這樣一種情況：不同陣營玩家打團戰、公會戰，一名土豪帶領眾屌絲玩家守城，土豪一揮手，小弟紛紛沖向前線填璇。

此時突然有一小弟跑回來報告：會長不好了，北門要失守了!然后土豪淡然一笑，飛馬奔向北門，出門一刀掃倒四五十個屌絲玩家，然後回城繼續指揮……

有些讀者可能會覺得上述這種遊戲很無聊，花錢就可以砸出大神，沒什麼意思。

但是我要申明一點，這類遊戲有著相當廣闊的市場，而且盈利都是相當高的。

這就是說，這種遊戲模式還是受到相當數量玩家的認可的，就目前的市場情況來看，它們比魔獸世界可要火多了。

而其火爆的原因就是抓住了特定的遊戲玩家群體。

這種遊戲的針對用戶里有的是大老闆和富二代，他們沒玩過什麼遊戲，整天生活在金錢堆砌的世界裡，這種遊戲毫無疑問能帶給他們最簡單的享受。

你要他們也玩一個月消費超不過100塊錢的魔獸世界?每天跟上班一樣的參加副本活動?省省吧。

分析客戶群體，這是一件很重要的事，如果你針對的客戶群體是消費水平較高的，你甚至可以遊戲時間收費遊戲道具也收費，這都沒關係，只要你能吸引的住足夠多的玩家來參與，就可以了。

任何網路遊戲，都是靠大量的玩家來不斷吸金的，沒有說幾個土豪買幾十萬的道具遊戲公司就能發家，不可能，那些錢還不夠宣傳費呢。

因此，遊戲本身的內容有時可以掩蓋其消費差異帶來的弊端。

最後一部分：額外附贈個人遊戲心路歷程

我本人玩過不少網路遊戲，也有過不少消費體驗的經歷(鄭重聲明本人不是土豪)。

在我看來，遊戲運營是否成功，跟遊戲設計的消費機制是有相當大的關係的，但對我這樣的玩家來說，遊戲本身的可玩性和魅力高於一切。

如果遊戲本身值得玩，我願意消費，甚至可以接受一些強制性消費，沒關係。

這是玩家的一種消費理念。

我玩的遊戲也都是受眾面比較廣的一些大眾遊戲，最後這一段心得，也直觀的說明了一名普通玩家的消費心態，僅供參考。

2004年魔獸世界公測，當時我還在上高中，那時對遊戲還沒有什麼深刻的理解，只是覺得RPG類遊戲很有意思。

在家人同意的前提下，我成功成為了魔獸世界眾宅男之一。

當年，這款遊戲可消費的地方幾乎為0，所以我身邊無數的同學朋友都紛紛跳入了這個大坑，因為對於學生來說，還有什麼比公平的遊戲環境更重要呢?那時候還沒有什麼富二代之說，一個月消費都超不過50塊錢的遊戲太適合我們這個玩家群體了，果然，魔獸世界火到不能自理。

後來上大學的時候，由於魔獸世界遲遲不開80級資料片(這裡就是運營的失敗，與遊戲公司無關，是我們國內大環境的因素)，魔獸世界流失了大量老玩家(值得欣慰的是開了80以後這些老玩家齊刷刷的滾回來了……)。

我也和我的朋友們一起轉戰了龍之谷。

龍之谷也是RPG遊戲，具有韓國遊戲的普遍特徵——遊戲介面華麗，顯卡燒的剛剛的。

龍之谷本身的可玩性還算不錯，當年的高級副本也是相當具有難度的，再加上大陸開服的時間正好是魔獸世界資料片無限跳票的當口，毫無意外的，龍之谷也火到不能自理了……可見一款遊戲的發售是需要多少處心積慮的設計啊，真是為難你們了啊!作為大學生，不可能有許多閒錢去進行遊戲消費，所以我和我的小夥伴們可恥的占了龍之谷免費遊戲一年便宜。

(當然我還是有消費的，但總計也就幾百塊錢而已)在同年，我通宵遊戲的另一個選擇就是完全免費的DOTA。

(龍之谷有疲勞值限制，每天3個小時之後就沒得做了。

寂寞屌絲青年紛紛湧向浩方和VS)

風水輪流轉，轉眼到了2010年，萬眾矚目的魔獸世界80級終於開了。

我和同學朋友一夥數十人(多年的友誼，真的是靠遊戲來維繫，再次感謝魔獸世界)浩浩蕩蕩進軍巫妖王。

還是不變的收費，還是熟悉的介面，所謂好事多磨，80級版本的魔獸世界在國服創造了金氏世界紀錄，被後人稱作「最成功的版本，最輝煌的年代」。

而這時的魔獸世界，消費成本只有每小時四毛五的點卡錢外加每小時兩塊五的網吧費，總共還不到三塊錢……網易公司在2009年接手魔獸世界代理權後，開始苦思冥想怎麼在這個幾乎免費的遊戲里挖到更多的利潤，大公司果然還是有商業頭腦，在看到80級的魔獸世界如此火爆之後，網易果斷推出了一些列消費機制：轉服、轉陣營、改名!只需要一百多塊哦，你就可以改頭換面重新開始你精彩的人生~就可以和遠在異服他區的基友並肩作戰!好吧，這樣一來，魔獸世界的利潤扶搖直上，代理商也賺了個盆滿缽滿，玩家也算相當滿意。

盛極必衰，在經歷了2010年到2011年的鼎盛後，魔獸世界開85級的時候已然是一副頹唐老者的模樣。

因為這款遊戲最原始的玩家群體——也就是我這個年齡左右的玩家，已經開始陸續畢業、工作、深造、出國等等……而魔獸世界遊戲內容上有個最大的缺陷就是新手難以融入。

這就出現了老玩家退出速度遠超出新玩家加入速度的現象，也預示著魔獸世界開始走向低谷。

這已經不是修改遊戲消費機制就能解決的問題了。

這一年，也是我盡情享受這款遊戲的最後一年，他確實很不錯。

2011年到2012年，我已經開始工作了，早9晚6的規律生活讓我無心再去參加頻繁的魔獸世界副本活動，於是2012年我基本就AFK了。

這時，一款強大的遊戲又應景般出現了——它就是英雄聯盟。

我現在每天都還要玩上幾局。

由DOTA演變而來的全新遊戲，風格簡練直白，上手輕車熟路，最最關鍵的是，它不耗時間!對於我這種沒有整塊時間宅遊戲的上班族來說，這簡直就叫雪中送炭。

於是理所當然的，LOL火到不能自理……為了報答這款遊戲填補了遊戲世界的空虛，我開始想辦法消費來獲得更好的遊戲體驗。

而這款遊戲不收費，額外消費的方式就是購買周邊道具，例如皮膚等等，不可以通過消費來提高遊戲實質體驗，但這絲毫沒有關係，因為對於我這個年齡的玩家來說，爭強好勝已經不是第一追求的目標了，我更想要的只是一種存在感。

目前我的LOL帳號擁有將近70個英雄，其中40個左右英雄我購買了皮膚，總計消費應該是2000塊錢左右。

我完全是出於對這款遊戲的喜愛而消費的，這款遊戲本身並沒有強制消費，但騰訊依然賺了不少。

主要要歸功於遊戲公司，代理商其實是撿了個便宜。

總結一句話就是：收費模式是次要的，最重要的是遊戲要好玩。

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