代表你開出的買房價，已接近屋主心中成交價| 房產投資

畢竟差距不大，買方也不是出不起，再者這物件真的不貴，買方以這個價格買到算是撿到便宜。

但誰知道，這底價一出去，買方立刻縮了。

最後嚷著需要再想想，把房仲A趕了回去。

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下次再說 領取專屬優惠 經濟日報 房產 房產投資 如果房仲說了這句話，代表你開出的買房價，已接近屋主心中成交價 提要 如果房仲說出「這句話」，代表你出的買房價，已經很接近屋主心中的成交價 房屋示意圖。

報系資料庫 本文共1172字 ', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', ' 00:00 2019/04/0517:36:29 專欄作家傅恪恩 如果你有看到喜歡的物件，想請房仲去跟屋主談談看，你可會發現一個奇怪的現象，為什麼不論開什麼樣的價格，房仲的回覆都是一樣的皺著眉，搖著手的說著「（這種價格）不可能！」其實，這就是房仲的標準起手式。

如果你今天出的價格不合理，這句話回覆理所當然；如果今天的價格合理（有機會談成），他這句話也讓你覺得「不是買貴」。

你說房仲怎麼那麼愛騙人、不誠信？但我們試想看看好了，如果你開個價格，房仲很高興的跟你說，這價格非常漂亮，一定買得到，你心裡會怎麼想？不要說全部好了，我相信一般人，10個至少有9個會想說「X！我是不是出太高，當冤大頭了？」 推薦 就算這個價格真的沒有買貴，以市場行情來看還算撿了大便宜，但是人性就是這樣，有時候一時片刻的感受，也能輕易的壓倒長時間的理性判斷。

多數人做決定，會敗在自己的感受上，特別是在討價還價這件事上。

講個房仲A朋友當菜鳥的故事吧！在剛入行的那一年，房仲A有一次為了去讓買方加價，晚上從台北殺到了桃園買方家，這組買方其實看了好一陣子，價格也差距不大，這間物件其實很符合這組買方的需求。

那時在還沒成交過的房仲A眼中，這絕對是一個成交的好機會！但那天從8點多熬到快10點，最後的2～30萬差距，買方就是不肯加價，最後著急的A犯了一個新人最容易犯的大錯，他忍不住老實地把屋主底價說出來，告訴買方只要多少價格，屋主就會賣了。

A原本想說，坦誠相見，是兩方契機的開始。

畢竟差距不大，買方也不是出不起，再者這物件真的不貴，買方以這個價格買到算是撿到便宜。

但誰知道，這底價一出去，買方立刻縮了。

最後嚷著需要再想想，把房仲A趕了回去。

到底出了什麼問題？老老實實的說清楚講明白，溝通上卻造成了反效果？當時還是菜鳥的他沒明白，後來A成了老鳥，倒是領悟了。

說穿了，就是談判上，沒人當你講的是真話。

不論你講的是不是真話，對方都還是會覺得你「留一手」，如果價格這麼近，誰知道是不是我出價出太高了呢？搞不好，你只是想要多賺一點，才來拉我價格。

這個經驗讓房仲A學到的最重要的一課：永遠不要低估人性，人們只願意相信自己想的，遠遠勝過事實的真假。

所以，繞回來主題，為什麼就算價格再怎麼近，甚至你出的已經超過屋主所開的底價，房仲還是會一句「不可能」來回覆你，其實也不過是讓你從感受上覺得舒坦而已。

（我開的價格是低的，但是房仲去幫我跟屋主要求降價，這樣買到也是撿到便宜） 那你說，怎麼判斷這到底是真的「不可能」，還是假的「不可能」呢？這裡教你一個簡單的判斷方法，那就是從房仲的後續動作去略窺一二。

如果你開了價錢，房仲是一副：你這個亂開價的芭樂客，我根本懶得理你的神情，對你態度冷淡，那麼價格可能真的開太低了。

但如果房仲說完不可能，接著補一句「雖然價錢差很多，但我還是幫你爭取試試看。

」或者，積極地叫你領錢下斡旋金，那麼你的開價，也許就是相對有機會的。

本文經傅恪恩授權轉載。

※歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結；未經授權，請勿複製轉貼文章內容 傅恪恩 傅恪恩 個人興趣：房市觀察 上一篇 尖端醫與北醫附醫合作第六次通過衛福部特管辦法申請 下一篇 專家帶路/北市民生產品類型多元房價相對穩定 相關 北市民生社區綠化率高 專家帶路/北市民生產品類型多元房價相對穩定 名人找個家/陳儀潔：多看多比較 中鼎綠色工程再添實績高雄臨海水資中心完工 饗賓5品牌進駐竹北遠百年營收上看6億元 高雄臨海再生水廠運轉每日供水3.3萬噸給五大廠使用 麟洋買這裡！長虹建設董座李文造：中南部放慢、雙北漲 好暖！李洋買林口房送爸媽王齊麟跟進買一戶 仁武84期重劃區水岸首排兵家必爭建案陸續推 浤圃建設八卦案動土興建打造愛河水岸景觀宅 疫情升溫搭乘大眾運輸工具請使用記名電子票證 高醫攜手仁寶旗下瑞寶斥資億元建構細胞治療實驗室 先有綠海才有豪宅！「精銳SKYONE」讓北中豪客都買單 統一進駐土城重劃區7.5億打造複合式大樓 TOYOTA搶進商用車TOWNACE全台名市場、商圈走透透 高雄房市夯熱皇苑建設去年售屋收入逾62億 迎風面局部短暫雨晚間起水氣增多降雨機率升 第四屆想辦法愛心公益市集攤主、愛心捐款火熱召集中 中和積穗機能成熟 專家帶路/中和積穗公園綠地多休閒好生活 名人找個家/周受資買房投資人生 「生炒花燈」火力全開2022台北燈節在士林 新成屋、捷運、重劃區房價全面創新高新北這幾區走強 人口老化醫療宅翻紅六都這裡交易最熱門 科技產業園區首納「使用不當」情節嚴重將強制拍賣 尖端醫與北醫附醫合作第六次通過衛福部特管辦法申請 熱門 少子風暴來了！5都人口狂減18萬房價為何仍漲？ 人口驟降22萬房價卻飆漲！全台挑戰房市新邏輯 一字頭掰掰！台南蛋殼重劃區漲幅擊敗蛋黃 政府這作為罄竹難書專家批：打炒地淪「草打地」 金毓泰設定地上權案動工柯文哲：5年後西區變曼哈頓 西區門戶計畫新地標動工海悅打造點亮城市透明光盒 人文溫暖設計吸睛聯聚瑞和大廈登台中豪宅王 統一超商標下土城商業地規劃多元商業空間投資額上看7.5億 高雄臨海再生水廠啟用徐國勇：增產業用水來源 前手竟是公司股東！企業虛報土地取得成本須補繳779萬房地合一稅 北市民生社區綠化率高 台灣農地「長出」違章工廠解決問題不能一延再延 房價人口連動亂了套 新一輪租金補貼2/14開放申請 名人找個家/陳儀潔：多看多比較 北市議會舊址地上權案開工 專家帶路/北市民生產品類型多元房價相對穩定 北市商辦供不應求租金行情可望水漲船高 看更多 看更多 留言 37392221001 熱門排行 產業熱點 01/1412:24 不只年終40個月！長榮另發獎金感謝海勤人員知名「李船長」證實已入帳 房市話題 01/1411:58 少子風暴來了！5都人口狂減18萬房價為何仍漲？ 產業熱點 01/1414:30 美系外資點名看好25檔不只台積電、這兩檔金融股進榜 政經焦點 01/1419:54 勞保潛藏負債達10.29兆元費率須調高至27.8% 房市話題 01/1420:46 人口驟降22萬房價卻飆漲！全台挑戰房市新邏輯 編輯精選 外媒解析 2022/01/1411:49:46 半導體軍備競賽無人能敵台積電有實力漲到1,050元？ 新冠肺炎防疫 2022/01/1412:48:26 疫情升溫怎解？專家：清零已無可能與病毒和平相處共存 外媒解析 2022/01/1414:21:38 美國高通膨從哪來，要往哪去 大陸政經 2022/01/1413:04:38 肯德基盲盒引浪費批評大陸「盲盒經濟」還有熱度？ 解密國際 2022/01/1411:14:26 通膨高漲、就業吃緊Fed緊縮循環將更早、更快 網群與速覽 經濟VIP 經濟彭博 產業資料庫 台股擂台明星賽   即時 即時新聞 熱門新聞 要聞 政經焦點 熱門話題 新冠肺炎防疫 總經趨勢 經濟周報 願景工程 產業 產業熱點 科技產業 綜合產業 焦點人物 產業達人 證券 市場焦點 集中市場 櫃買市場 權證特區 公司治理 指標焦點股 共同基金淨值 國際 國際焦點 美中貿易戰 英語大進化 一分鐘看世界 兩岸 大陸政經 港澳話題 陸股透視 投行看大陸 兩岸快遞 金融 金融脈動 外匯市場 銀行 保險 Fintech 稅務法規 期貨 期貨市場 國際期貨 期貨商論壇 理財 報稅停看聽 個人理財 退休金算盤 基金天地 房市 房市話題 不動產投資 房市點線面 專欄 社論 經營管理 理財部落客 品味 食尚饗宴 樂活旅遊 精品時尚 風格人物 品味生活 商情 熱門亮點 產學動態 財富管理 CSR ICT趨勢 科技新視野 自動化產業 能源環保 光電半導體 工具機 五金新訊 化工儀器 建材新訊 房市情報 健康生技 食品餐飲 運動休旅 時尚生活 國際現場 商情1O1 中經社 中經社 車輛零配件 機械工具機 五金手工具 家具零配件 燈飾LED 螺絲扣件 工業零組件 電子電腦   產業報導 線上展覽 期刊年鑑 電子型錄 廣告刊登 國際展覽報名 經濟日報財經媒體集團 簡介 數位訂閱 報紙訂閱 論壇活動總覽 近十年大事紀 經濟App 聯絡我們 原版報紙資料庫 電子報紙 訂閱優惠   精選專題 完成 成功收藏，前往會員中心查看！