【網拍】我如何開始網拍創業之路1 - 葉淇淇

今天要來跟大家分享當初我如何從評價400在短短8個月中衝到8000，一個月的營業額150萬的經營手法. 起初在評價1000的時候.如何可以做到一個月20萬的業績? 關閉廣告 葉淇淇 跳到主文 我是葉淇淇，45%水瓶個性的牡羊座， 獨自養育兩個孩子的單親媽媽，2022已寫作第15年，超過100萬字. 分享兩性及親子、有趣實用的星座、塔羅及生活資訊， 還有好用物品、實用法律、旅遊及美食唷！ 目前身分有：淘寶認證種草官/自由作家/台中晚晴協會法律輔導志工隊長 合作請mail至[email protected] 謝謝您！ 部落格全站分類：生活綜合 相簿 部落格 留言 名片 Jun10Thu201017:09 【網拍】我如何開始網拍創業之路1   今天要來跟大家分享當初我如何從評價400在短短8個月中衝到8000，一個月的營業額150萬的經營手法. 起初在評價1000的時候.如何可以做到一個月20萬的業績? 或許一個月20萬.對一些大賣家來說只是零頭. 但是我相信.在新賣家沒有老客戶的時候.一個月20萬是不容易的^^   當初.我懷著要做就做最好的心態. 心想網拍一定可以創造不凡的營業額. 所以將手上的店面頂讓掉. 帶著基本設備3台電腦及2台列表機來到台中.毅然投入網拍市場. 我相信.我們的作法以及完整的企畫一定會在網拍中展露光芒的. 這一點跟絕大部分的賣家絕對不同. 不過我們還有一個不同的地方，就是有遇到一個對網拍有興趣的老闆， 他不只加入合夥人，還提供我們住的地方.所以當時就比較沒有後顧之憂.   我們當初的作法是: 1.一定要用網拍中比較常見的麻豆.不一定要ㄧ線.但是二線是一定的。

2.每隔10天拍攝ㄧ次各20-30款商品. 3.每ㄧ次上架要有最少15款打優先排序.另加3個搶先曝光是殺低價賣. 4.一定要使用超商取貨.   初期就這4重點.那我相信看到這邊你ㄧ定也會跟我那合作的朋友ㄧ樣有很多疑問吧!所以我就來跟大家說明ㄧ下 1.用常見麻豆通常都要時薪1000以上.加上攝影費及造型.1次就要8000-13000.不能找便宜或是條件OK的新人嗎?  >>>不行.因為我們既然已經是新賣家.還用新手麻豆的話拍照就只是變成了交代而已.倒不如不要做比較省錢省力氣.因為常見的麻豆一定有他的優點及賣點.或許除了漂亮，身材可以襯托衣服之外.穿脫衣服速度也快.肢體表現也比較恰當.總比新人拍了很多張卻找不到ㄧ張照片可用來的好太多.而且如果他有拍一些大賣家的話.那相對會比較知道客戶要的是什麼.這樣就值得了.   2.第一次上架還沒賣掉就急著又拍.萬一都沒回本怎麼辦? >>>如果你花了30萬開了ㄧ家早餐店.剛開店的第一個星期都沒啥客人.但是食材有保存期限.那麼過了期限你是要進新食材還是繼續用過期的呢? 一定是進新食材吧!那網拍也是相同的.因為我們原本就沒有老客戶.或許第一次客戶逛過覺得不錯會將我們加入最愛賣家.但過了半個月還沒上新貨的話.那把你移除的機會就相對增加. 我們剛開始.不需要向大賣家那樣每星期上架70款以上.那就固定20-30款並請固定於5號上架吧!(5是我的幸運數字^^) ㄧ次拍照有20-30款.一個月拍3次就會有2頁來撐場面.這樣客戶逛起來也才有可看性及選擇性唷!在同ㄧ次上架的商品中.我曾經抓過一件內搭褲賣129元.共有9色.已經是成本價.質料非常好.但在搭配的時候卻將搭配的上衣利潤抓高.其他大賣家賣150.我搭配了18件上衣.其中有6款賣相很好的定貴ㄧ些.其他賣市價.結果所有的商品下標量都非常好.這就是牽引的效果.當然其中還是有一些訣竅的^^. 重點是我不將所有的商品標低價出售.反而是少數.叫做帶路雞.低價絕不是唯一的作法.只有當賣家本身在意價格時.顧客才會在意價格.如果你注重的是品質.那就會吸引對價值重視的客戶.可參考"價格不是王道"ㄧ文.   3.萬一打的廣告都沒效果怎麼辦? >>>我從不認為第一次打廣告會有啥效果.就像7-11都已經大街小巷了.為何還要ㄧ直打電視廣告.而且還請知名明星? 因為那就是"顧客印象"， 我們曝光的越多.自然顧客印象就更強. 而搶先曝光要低價賣，為的是將評價拉高及衝人氣. 而且最好是大賣家賣的好的商品.打的落花流水之外. 其實相對的.出價次數變高也相對可以提升賣場其他商品的購買率.因為大家都會想湊免郵優惠呀!!   4.超商取貨萬ㄧ客戶沒去取貨我們要負擔運費支出 >>>基本上.如果我們出貨快.服務品質好.未取件其實不會很多.加上現代人要上班或上課.或是不想讓家人知道買東西.有超商取貨的話可以提供客戶24小時方便的時間與地點.是最方便的了.而退件客戶也會被記點.那是他的損失.另外還有就是超商取貨如果量大的話反而比郵局寄貨還便宜.無形中也替公司省下一筆支出.   就是這4點.我們前2個月用的麻豆是小有名氣的，而且拍了很多賣家.當然也不乏大賣家找他們拍.而在第2跟第3個月.我們營業額是20萬跟23萬^^. 這是我們初期的經驗與做法.提供給各位參考.最重要的.如果你把這個當成事業在經營.就應該要有經營事業的器度與思維. 當然就會有事業的想法與做法.也會得到努力經營的報償.如果你是把它當成兼職試試看.那一定是遇到挫折就會退縮的. 加油.每一個年代都會成就ㄧ些非凡人才的^^ 如果你有遇到任何網拍經營上的問題都可以留言給小淇姐,我一定會回復的. 不過如果你連做都還沒開始做就不要問囉!!因為我會覺得你""只是問問""而已!!             加入淇姐的粉絲專頁>>>     ↓↓↓ ↓↓↓                葉淇淇KIKIYeh   訂閱我的廣播電台請先下載APP>>>   【淇淇的小酒館】 https://baabao.com/episode-management/128   【IG】 https://www.instagram.com/kikiyeh75/  【來聊天】https://www.facebook.com/groups/1318603821549838/  【PIXstyleMe】https://styleme.pixnet.net/authors/YOYOKIKI  【俏媽咪達人】http://papamama520.pixnet.net/coblog/author/YOYOKIKI  【該幫幫主蕎峰】https://goo.gl/jLUo5A       文章標籤 網拍 做生意 網路行銷 賣家 網拍教學 全站熱搜 創作者介紹 葉淇淇 葉淇淇 葉淇淇發表在痞客邦留言(11)人氣() E-mail轉寄 全站分類：財經企管個人分類：網拍經營記此分類上一篇：【網拍】我如何經營網拍之２ 此分類下一篇：【網拍】做生意可以省錢嗎? 上一篇：【網拍】我如何經營網拍之２ 下一篇：【網拍】做生意可以省錢嗎? 歷史上的今天 2021:你怎麼變美變好了？因為我離婚了吧！ 2020:（文末抽獎）透過【解碼青春期】這本書，精確學習如何成為青春期孩子最重要的引導者 2015:【親子】新手媽咪最想收到的禮物 2011:浪漫約會最佳選擇~台中梨子咖啡館中科店 ▲top 留言列表 發表留言 文章搜尋 月曆 « 三月2022 » 日 一 二 三 四 五 六     1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31     文章分類 女人向前走(3) 婚姻與愛情(104)轉載好文(1)心情隨筆(49) 活到氣場全開(3) 網拍經營記(32)職場上的那些事(2)瑜珈這樣做(3) 越女王越少女(10) 我的保養好物(76)醫美療程分享(16)頭髮是第二張臉(19)化妝第一步-底妝(6)那些好用的面膜(7)瘦一點更健康(8)體內保養很重要(20)營養食品(11)嬰兒用品(2)成長是幸福的(24) 我不只是媽媽(4) 親子成長(42)家有青春期(2)兒童用品(22)家庭用品(101) 人間有趣之處(5) 電視電影(11)好書分享(7)推薦好書(7)心理測驗(8)活出精彩(13) 民間美食之旅(4) 學料理，食譜(18)絕對是好吃的(23)台中那麼多餐廳(108)台灣那麼多餐廳(5) 服裝穿搭指南(2) 兒童.女人穿搭(47)女人(14) 旅行增廣視野(14) 台灣旅遊行程(26)國外旅遊便捷服務(1)美食之都-香港(10)大陸那麼美(4)大陸(6)國外住宿(2)英國就是優(1)韓國就是爽(1)台灣住宿(15)台灣教會(2)最愛的日本東京(4)東京景點、美食(14)Niceday玩生活(3)其他縣市(3) 生活紀實(0)未分類(0)未分類文章(10) 最新文章 熱門文章 參觀人次 本日人氣： 累積人氣： 最新留言 QRCode RSS訂閱 POWEREDBY (登入) 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗