網路創業成功率真的只有10%嗎? - 阿福筆記
文章推薦指數: 80 %
利用電商平台直接開店做生意– 一開始你可以選擇門檻低, 經營成本較小的網拍(露天拍賣, Yahoo!奇摩拍賣, eBay)做生意. 等到經營出一個規模之後再轉戰 ...
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快速導航
你如何避免失敗,順利進入網路創業的成功勝利組傳統創業vs網路創業網路創業3大領域1.賣東西2.賣服務3.賣知識網路群眾募資(crowdfunding)網路創業必備
台大電機研究所畢業的巫宗融經歷四次的創業失敗,最後成功的創造出月營業額2千萬的主題型電商“早餐吃麥片”.
直播拍賣達人林揚竣利用臉書直播頻道,曾經締造出5分鐘賣500顆千元記憶枕的銷售記錄.
經濟部有一份統計指出,民眾創業1年內就倒閉的高達9成. 這個數字也許聽起來很嚇人.但是對於資金小的網路創業來講.如果失敗了,在金錢上面的損失也不高,因此一般都能夠很快的東山再起.
這也就是早餐吃麥片的巫宗融經歷了做餐廳Apps,經營網路社群等四次的失敗創業之後能夠成功快速崛起的原因.
許多的打工族或者是上班族可能都有自己當老闆的創業念頭.希望自己可以賺到更多錢或是早日實現人生的理想.大家也許忽略了創業可能帶來的負面影響-像是收入不穩定.工作壓力變大等等.
創業雖然讓許多人很羨慕,但是它的過程往往是艱辛和充滿挑戰的.如何根據自己的專長,選對創業的方式,讓自己的事業獲得最大的利潤.則是創業者必須事先做足功課的地方.
傳統創業vs網路創業
根據統計,在市場裡面經營攤販的每月平均利潤約為3到4萬台幣.跟一般的上班族薪水差不多.
在市場擺攤賣東西是一個很傳統的創業方式.工作辛苦,收入有限,也許並不是你理想中的創業項目.那麼有什麼較輕鬆,資金需求小,風險低,而且利潤可能更高的創業模式呢?這時候你也許會考慮到利用網路來創業賺錢.
我們可以將創業概分為傳統創業和網路創業.它們之間有什麼不同的地方呢?你可以看看下面阿福製作的分析表:
傳統創業網路創業
創業例子服飾店,補習班網路商店,線上教學
客戶群小,有地域性很大(網路無國界)
潛在收入發展有限可以很大
創業容易度複雜容易
創業速度慢,手續多快
資金需求大(店面,辦公室租金)小
運作成本高(人力,庫存)低
工作彈性低(要顧店,朝五晚九)自由度高
網路創業一個最值得強調的特性就是涵蓋的市場大.並沒有什麼地域上的限制.由於可以行銷的客戶群非常的大.因此潛在的收入往往也是很驚人的.
台灣出生的陳士駿是YouTube的共同創辦人.因為YouTube有全世界上億的潛在用戶人口.它就因此變得非常的值錢.所以當YouTube轉賣給Google的時候,陳士駿個人就分到了約95億台幣(美金$326million)的巨額成交金.
透過網路賺錢的方法很多,但是有一些網賺項目並不能當做真正的”事業”來看待.例如聯盟行銷(AffiliateMarketing).你也許可以利用這個管道很快的賺到錢.但是它並不能算是一個真正的商品.你沒有自己的客戶.只是在幫別人推銷東西而已.
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網路創業3大領域
那麼哪些是值得投入,可以長久經營的網路創業方式呢? 我們可以歸類如下三大領域:賣東西,賣服務和賣知識
1.賣東西
目前開網店賣東西的管道非常的多.較常用的方法有:
利用電商平台直接開店做生意–一開始你可以選擇門檻低,經營成本較小的網拍(露天拍賣,Yahoo!奇摩拍賣,eBay)做生意.等到經營出一個規模之後再轉戰商店街(PChome商店街,Momo商城,Amazon亞馬遜).這類購物平台都有非常大的買家流量.只要你賣的商品好且價錢合理.一般都會有很好的獲利機會.
透過社群平台的直播頻道做網拍–你可以透過FB臉書,YouTube,17直播的個人頻道經營網拍生意.透過與粉絲們的互動,推銷商品.
自己架設網站賣東西–自有網站不但可以建立起品牌形象.同時也可以擺脫使用電商平台所需負擔的銷售提成和買賣規範.它的主要缺點是你必須要自己負責開發網站的流量.
一般架站常用的方法是利用Shopline,91APP,CyberBiz,Shopify等網路開店架站平台,或者是利用WordPress軟體再搭配WooCommerce購物車系統的外掛方式來搭建.
此外如果你的資金有限,無法事先花錢進貨.你也可以採用Dropshipping的直運模式來經營網路商店.
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2.賣服務
你可以將自己的公司定位成一個網路上的專業外包服務供應商.這些服務可以是,
程式軟體開發–手機App, 軟體租用服務(SaaS– SoftwareasaService)
美術設計–Logo,海報,網站,實體店面
網路行銷–網頁搜尋引擎優化(SEO),臉書廣告經營,社群平台粉絲頁管理等等
商業顧問–投資,會計,法律
虛擬助理–行政,客服
3.賣知識
隨著網路的普及,數位化產品的接受程度也越來越高.所謂的知識型創業已經成為當今炙手可熱的新趨勢.你可以將自己的知識專長包裝成數位化產品.轉變成可以獲利的創業經營模式.
一般賣知識常用的幾個主要管道進行:
①做線上教學–你可以開網路補習班,進行一對一或者一對多的線上直播教學.型態可以是家教補習班,音樂教室或烹飪課程等等.
另外你也可以透過社群媒體影音頻道或類似的PressPlay訂閱學習平台來建立自己的網路事業.
舉個例子來說,在PressPlay付費訂閱服務平台上面經營財經頻道的王伯達觀點,主持人利用他10多年的金融從業經驗,在網路上開課教大家如何投資理財,目前的月營收超過50萬台幣.不但是建立起了自己的專業品牌.同時也為自己的網路事業定下雄厚基礎.
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②經營部落格–人氣高的專業網站,以高品質的內容來吸引廣大的網路人潮.也間接的為網站帶來龐大的廣告和業配收入.有名的例子如KiKiNote奇奇筆記,網站是由一群工程師合力經營.每月的營收至少在6位數以上.
網路群眾募資(crowdfunding)
除此之外,對於一些走市場前端的新創類型產品,你可以嘗試利用網路群眾募資(crowdfunding)平台創業
這是一種「集資創業」的操作模式,如果你有正在開發的新創產品,就可以考慮運用網路募資平台來募集所需要的資金.他就像是一個預購平台,一方面可以解決量產和銷售上的瓶頸.另外一方面也可以作為市場對新產品接受程度的參考指標.
新創產品多半屬於科技與設計類別.一般具有高風險高報酬的特性,如果你對於這個領域有興趣,可以參考AppWorks這個創業家支援平台.裡面有不少關於輔助創業的資源.
網路創業必備
另外,在創業時也要找時間多多學習一些會計方面的基本知識,最好能夠懂得看財務數據,和會計師打交道的時候不會一問三不知.
對於經營團隊,也能夠善用網路上的外包人力,讓獲利做到最大化.這些都對於日後事業經營的成功與否有著很大的影響.
結論:
一般來講,網路創業比傳統創業來的容易,但是所面對的競爭對手也往往變的很多.創業者除了要掌握市場大趨勢之外.在經營上也要把握住三快原則:
快速嘗試
快速收集使用者回饋
快速修正
網路創業的好處就是你可以快速的嘗試錯誤.根據顧客的回饋做出即時性的修正.相信只要如此不斷的在事業經營上做改進,就能夠快速找出產品與市場上的甜蜜點(Product-MarketFit).進而讓你能夠早日進入10%的創業成功勝利組🙂
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