人易老⋯新創抓住「睡眠商機」，4款產品、一季營收42億

Bryte主要的產品是名為「Restorative Bed」（修復床）的床墊。

為了研發這個產品，Bryte雇用了很多「睡眠科學家」來分析一般的睡眠，最好打造出號稱讓我們 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周STUDIO 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 金惟純活學工作坊 職場學 青少年駐足思考表達 圓桌趨勢論壇 線上好好學 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 睡不好，人易老⋯新創抓住「睡眠商機」，4款產品、一季營收42億 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 管理 創新策略 管理|創新策略 睡不好，人易老⋯新創抓住「睡眠商機」，4款產品、一季營收42億 睡眠成為新創的商機。

(來源：Dreamstime) 撰文者：戴羽 創新拿鐵 2021.12.02 2021/12/0216:28:22 摘要 1.據Google公佈的資訊，2020年1月到5月間，關鍵字「失眠」（insomnia）在美國被搜尋了277萬次數，和前年比較上升了58%。

2.一般都認為企業都會被疫情影響，但「睡眠產業」卻因為疫情而大有斬獲，特別是賣「床墊」的企業。

3.Casper的床墊僅推出4款，主打高CP值，疫情下的第二季營收不減反增，比去年同期增長了37.7%，共1.518億（約為新台幣42億美元）。

持續了快兩年的疫情，不但對人們的健康造成影響，對心理也造成極大的傷害。

最明顯的跡象就是，很多人開始「睡不著」。

因此，睡眠相關的新創公司都在這段期間得到了不錯的發展。

今天要為大家介紹的3家公司，賣的是睡個好覺不能或缺的「床墊」！死亡率、傳染率、就業保障、家庭健康，都是疫情中大家最擔心的議題。

很多人因為太擔心，導致了失眠的問題。

根據Google公佈的資訊，2020年1月到5月間，關鍵字「失眠」（insomnia）在美國被搜尋了277萬次數，和前年比較上升了58%。

特別是在4月到5月之間，當美國開始實行「封城」的措施時，成長率更是驚人。

但這個現象不只發生在美國，英國在2020年8月進行的研究發現有失眠問題的人從每6人中有1位增加到每4人就有1位。

在希臘，40%參與者在2020年5月舉辦的調查中回答說有睡眠相關問題。

而在中國，失眠比例在封城期間也從14.6%提升到20%。

廣告 面對這個全球性的趨勢，許多新創公司都紛紛摩拳擦掌要來協助人們解決睡眠的問題。

有些公司提供「正念」訓練，透過冥想來改善睡眠狀況。

另外也有公司主打更精準的收集「睡眠資訊」，讓我們能夠更了解自己的睡眠品質。

但今天要介紹的3家公司的產品更是一夜好眠最重要的關鍵：床墊。

由於生意和睡眠息息相關，讓它們在過去這段時間不管是在募資或是發展上都一帆風順！創新點：監控睡眠、搖你入夢……各家睡眠新創打造不同價位床墊，讓我們能夠各取所需。

本文3大重點：1.可以「搖」我們入眠的高科技「修復床」。

2.左右能有不同的「硬度」。

3.只賣4款床墊，1季能賺1.518億美元（約為新台幣42億元）。

廣告 1.可以「搖」我們入眠的高科技「修復床」第一家要介紹的公司是2011年成立的Bryte。

Bryte主要的產品是名為「RestorativeBed」（修復床）的床墊。

為了研發這個產品，Bryte雇用了很多「睡眠科學家」來分析一般的睡眠，最好打造出號稱讓我們可以「睡更快、更熟、更久」的智慧床墊。

Bryte認為人們睡眠最重要的時間是「修復腦力」的快速眼動期，以及「修復體力」的深度睡眠期。

所以它的產品是為了讓我們在進到入睡期後，能夠快速的跨過淺眠期，進入深度睡眠和快速眼動期。

為了達到這個目的，Bryte在「修復床」中安裝了不少的感應器，以監控使用者的心律和呼吸狀況。

當它判斷使用者已經進入第一階段的入睡期後，就會開始利用床墊內安裝的溫度調節器來降低人體的溫度，讓使用者能夠更快的進入深度睡眠。

因為Bryte的研究顯示，人們在較低溫的狀況下，睡得更熟。

當使用者成功進入深層睡眠後，Bryte就會想辦法讓他保持熟睡。

在睡覺時，床墊要提供適當的支持力來支撐我們的身體。

但根據牛頓第三定律，這些支撐點都會有「反作用力」回推我們的身體，形成「壓力點」。

這些點就會造成特定部位的酸痛與不適，讓我們無法保持熟睡。

Bryte的「修復床」設有1百個獨立的軟墊。

這些軟墊不但和一般的「獨立筒彈簧」一樣能夠提供支撐力，也能夠偵測到「壓力點」的出現，並且能夠調整軟墊的高低來舒緩反作用力，讓使用者能夠睡得更久、更熟。

此外Bryte的獨立的軟墊還有「搖籃」的功能。

如果使用者睡不著，還可以啟動這個模式，軟墊就會有序的升高與降低，讓他彷彿睡在童年的搖籃中。

由於Bryte的床墊不便宜（一張要價7千6百美金，約新台幣21萬元），所以它還提供分期付款模式，讓想購買的人不用立即拿出那麼多錢。

對於那些只想嚐鮮的人，Bryte和很多高檔旅館合作，在旅館某些房間裡提供「修復床」，讓一般人可以嘗試它的魔力，更希望這些人可以「一試成主顧」。

在很多人都面臨睡眠不足的時代，Bryte的產品得到了投資者的青睞。

今年A輪募資中，它成功的募得了2千4百萬美元。

2.左右能有不同的「硬度」SleepNumber從1998年上市以來，就推出了很多可以協助使用者追蹤睡眠品質的床墊。

最初，它們的產品是以解決鼻鼾問題為主。

從可以讓使用者知道睡覺時打呼的狀況，漸漸的發展到可以調整床墊來降低打呼。

近年來，SleepNumber也開始朝提升睡眠品質的方向邁進。

2017年，SleepNumber開發出新一代的床墊：360SmartBed。

這個系列的床墊價錢介於899至4199美元（不同價錢的床墊有不同數量的分層和附加功能）。

它最大的賣點，就是讓躺在床上的兩個人能享受不同的「睡眠數字」。

使用者在線上購買了SleepNumber的床墊後，就可以靜待它被送到家中。

收到床墊後，使用者就可以下載它們家的App然後挑選自己的「睡眠數字」。

這組數字指的其實就是床墊的「硬度」。

大家在購買床墊時，花最多時間的一定是挑選自己喜歡的硬度。

這時候，我們在賣場中會一張張床去試坐、試躺，還會和店員討論「硬」和「軟」對健康的影響。

最糟糕的情況是我們喜歡某種硬度，但和我們「共享」一張床的伴侶卻有著不一樣的喜好。

考量到這樣的需求，SleepNumber特別將床墊分成可以左右調整不一樣的硬度。

例如：某人喜歡的硬度是45，但另一半喜歡比較硬的可以選擇60。

然後在App中輸入相對應的設定，床墊就會調整它中間的「充氣層」，讓硬度達到使用者的需求。

而在睡覺的過程當中，SleepNumber的床墊也會根據使用者的姿勢，微調床墊的硬度來維持睡眠數字。

畢竟我們在平躺和側躺時，對硬度的感覺是不一樣的。

另外，它的App除了可以設定睡眠數字」，也能記錄使用者睡眠的狀況，並計算出一組「SleepIQScore」來表示使用者睡得好不好。

越高的分數就代表使用者那晚睡得越好，而使用者也可以用這組數字來管理自己的睡眠，例如：數字太低的話，第二天就可能要早點上床，或是調整睡眠數字。

今年第二季，SleepNumber的銷售額比去年同期增長了70%，約4.84億美元。

但在7月21日，它的股價卻一度大跌了17%。

這是因為疫情雖然沒有影響銷售，卻影響了它出貨的速度。

但SleepNumber有信心在今年底之前可以恢復甚至提升它的產量，讓生產能夠追的上訂單。

3.只賣4款床墊，一季營收1.518億美元第三家要介紹的新創，是以「一種款式大家睡」起家的Casper。

2014年成立於紐約的它一開始就採用B2C（Business-to-Customer）的銷售模式，繞過經銷商直接將床墊賣給使用者。

而它們的床墊則是由4層不同的材料結合，創造出能符合一般人對彈性和支撐力的需求，因此除了大小不一樣之外，床墊其他的設計都是同樣的。

經過了好幾年的發展後，Casper發現床墊還是難以做到大家都喜歡，所以陸續多研發出了3種新的床墊。

WaveHybrid系列提供最強大的支撐力、NovaHybrid則提供最舒適的彈性。

Original是Casper一開始就在賣的「適中」床墊，最後的是Element，一款主打CP值的床墊。

和上面介紹的兩家最大的不同點是，Casper床墊的「硬度」都是固定的，不能夠隨時調整。

當然，它更不能提供左右不一樣的感覺。

所以從這個角度來說，它更接近傳統的床墊廠商。

床墊沒有太多的「高科技」，也讓Casper的售價更親民。

它的Element系列售價是由395美元開始，而最貴的WaveHybrid則是1356美元（約合37587新台幣）。

而隨著床墊的大小增加，價錢也會變得更貴。

但Casper的「低科技」並沒有影響它們的募資。

在2017年，它成功的從C輪募資中募得了1.7億美元。

而價錢親民也讓Casper的銷售變得更容易。

在疫情的影響下，它在第二季的營收比去年同期增長了37.7%，共1.518億（約為新台幣42億美元）。

而Casper也早在2018年就決定了它們擴張的策略，不是將「高科技」加入床墊中，而是打造一個舒適的房間給使用者。

所以，它開始生產枕頭、床架、床單、床頭燈等會幫助入眠的產品。

它們還用同樣的技術，設計出寵物床，要讓家中的毛小孩也能睡得和主人一樣好。

今年11月，私募基金DurationalCapitalManagemen更因為相信Casper的價值，將2020年才上市的Casper下市。

Casper共同創辦人兼執行長PhilipKrim認為，這不但為既有的投資者帶來最大的效益，也讓公司有足夠的資金繼續發展。

我們一般都認為企業都會被疫情影響，但「睡眠產業」卻因為疫情而大有斬獲，特別是賣「床墊」的企業。

更有趣的是高中低價格的床墊，看來都有人買單。

隨著人們的生活壓力增加，「睡眠」就算是在疫情後，也是大家越來越重視的議題。

根據比爾蓋茲2019年冬季推薦書單，他認為《為什麼要睡覺？》是那一年看過最有趣和重要的人類行為學書籍。

既然連富豪都重視睡眠，或許除了床墊和監控之外，我們還能想出更多值得改善的地方，創造出下一個「睡眠商機」。

＊本文獲「創新拿鐵」授權轉載，原文：「睡不好，人易老！」新創公司用科技改善失眠問題，為我們製造香甜美夢責任編輯：鍾守沂核稿編輯：易佳蓉 延伸閱讀 床墊界也有特斯拉》配備自駕功能、縮短所需睡眠，讓你多出8年生活？ 熟能生巧的前提：睡得夠多！我們到底需要多久睡眠？ 老是睡眠不足？小心越吃越多、肥胖找上門！ 電子報 MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣都在《管理趨勢報》！ 立即訂閱 下滑載入更多報導 睡眠 失眠 新創 睡不好 床墊 創新拿鐵 創新拿鐵 「創新拿鐵」(StartUpLatte)是由作家、「夢想學校」創辦人王文華所發起的媒體，主題是國際創業與創新。

每天用一篇文章，幫助大家迅速抓住國際上在創業、創新領域的觀念、趨勢、案例。

文章分三大類：「大師智慧」世界級的創業家或創投業者的看法。

我們挑選他們親筆撰寫或受訪的文章，跟華文讀者分享。

「深度分析」介紹趨勢、策略、技術等。

「新知介紹」介紹新產品。

希望這篇文章就像您早上喝的拿鐵，給您靈感、愉悅，和智慧。

廣告 留言討論 相關文章 被烏公開點名，華碩該不該退出俄羅斯？一堂地緣政治下的品牌課 4種思考框架深入了解已知事物、辨別問題本質 別再埋頭苦幹，解決問題要用對方法 聽十位大學生外行話　奇士美配角產品買氣逆增18％ 廣告 大家都在看 吃一口大麥克，是吃到「自由」！麥當勞撤出，俄羅斯人重回封閉世界 台積電工程師下班變網紅　瓦基靠3個工具轉職 年資1年的主管，怎麼帶10年老鳥？前台積電主管：一篇方法大全 中國疫情又起？深圳連7天「封閉管理」，形同封城 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀