【你訂閱了嗎？】PressPlay 談付費訂閱：囧星人、啾啾鞋

PressPlay 執行長林鼎鈞Dennis 更表示，現在PressPlay 平台上有125 組創作者，一個月總訂閱額已超過200 萬元台幣。

看準中國龐大網紅商機，更 ... 集團資訊 關於我們 集團介紹 我們的團隊 旗下媒體 關鍵評論網 everylittled. INSIDE 運動視界 Cool3c 電影神搜 未來大人物 歐搜哇 旗下節目 多元服務 Ad2 Taketla拿票趣 關鍵議題研究中心 Cr.ED ShareParty 與我們合作 內容行銷與廣告業務 異業合作 加入我們 新聞中心 趨勢 【你訂閱了嗎？】PressPlay談付費訂閱：囧星人、啾啾鞋、阿滴英文月入數十萬的推手 2017/04/26 Mia 商業模式 、媒體 、內容 、知識經濟 、PressPlay 、訂閱式 、變現 「網紅和IP最大的差別，在變現能力。

」 評論 ▲PressPlay執行長林鼎鈞Dennis。

評論 台灣付費訂閱平台PressPlay今年初接連替幾位知名YouTuber完成了每月定期的高額募資，其中如阿滴英文目前每月訂閱金額超過21萬元、啾啾鞋23萬元、囧星人的囧說書單元更是高達43萬元。

PressPlay執行長林鼎鈞Dennis更表示，現在PressPlay平台上有125組創作者，一個月總訂閱額已超過200萬元台幣。

看準中國龐大網紅商機，更已於今年在中國設立辦公室，接洽了42組有初步意願的創作者，預計今年5月就會上線。

PressPlay的前身：HereO募資平台1984年生的Dennis原本任職於奧美公關，當初和硬體背景的翁梓楊在2013年一起創辦了以設計和創作為主的集資平台HereO。

Dennis從公關的經驗出發，過去都是接觸有大把資金的公司砸錢行銷，認為建立這樣的平台能幫助資源較少，但有好點子的團隊獲得行銷機會，推廣台灣設計的同時又能立即看到回饋。

「這很有趣，因為行銷最重要的指標之一就是銷售金額，而募資平台可以馬上看到驗證結果。

」儘管HereO上推出的香草與魚大獲成功，但隨著群眾募資風潮吹起，硬體募資項目的弊端也一一浮現，不論國內外，遍地開花的募資專案中屢見不熟悉硬體製造而產出品質不佳的成品，或者根本無法量產失敗收場的案例。

HereO也開始思考這樣的狀況，參考國外Patreon的訂閱制度，於2015年9月決定轉型，捨棄硬體設計專注在創作專案上，找來業務合作時認識，發起《樂人》音樂節目的郭全榮加入，並重塑品牌改名為PressPlay。

後來PressPlay團隊觀察到對創作者來說，除了不定時的大型活動外，還需要長期而穩定的收入來源，讓他們能定期產出內容，於是PressPlay便參考美國Patreon的訂閱服務機制，加上過去經營專案時的團隊諮詢經驗，融合了經紀及顧問元素，為創作者提供更全面的服務。

PressPlay結束之前接下的大型專案後，現在已全面轉為訂閱式平台。

PressPlay目前商業模式包含付費訂閱抽成和經紀約，訂閱服務在今年3月前是收金額10%為手續費，目前則漲為20%。

經紀約的部分則是個別談價，目前旗下已經有這群人、啾啾鞋、阿滴英文、頑Game、壹加壹、異鄉人等創作者。

訂閱加上社群，進軍中國市場Dennis表示，PressPlay對美國、中國和台灣本地市場研究過後，認為普遍而言中國創作者比台灣更加規模化。

「台灣最多人用的就是Facebook、YouTube，有時候還有Instagram就沒了。

中國光影片平台就20幾間，獲得的資源遠比台灣豐沛，所以更期待能沈澱自己的忠實用戶，經營自己的品牌或IP。

」他也承認，中國也有不少算得上相似的服務，比如小密圈、得到、知乎Live、分答、喜馬拉雅等等， PressPlay經過研究後，採取的區隔策略便是增加更多互動方式。

因此面對接下來的中國市場，Dennis表示PressPlay將進一步成為一個封閉式社群平台，「就像Facebook或YouTube是開放所有人互動，我們要讓訂閱者可以付完款以後直接在PressPlay上和創作者互動。

」Dennis說，會提供例如問答、投票、回饋分享等機制讓粉絲能直接接觸到創作者。

不過這也帶來所有社群新創都得面對的棘手問題： 創作者為什麼不用Facebook專頁，要選擇PressPlay?Dennis提到，其實PressPlay社群是方便創作者管理訂閱者的服務，比如現在已經有使用PressPlay的創作者建立訂閱者專屬的私密專頁，但光手動驗證並加入訂閱者就耗掉大把時間，勞心傷神。

現在PressPaly已經有訂閱者的「CRM客戶管理系統」，創作者可以藉此管理訂閱用戶關係，之後預計上線的社群功能則會有諸如任務、等級系統等，維持粉絲的活性。

至於有沒有進入其他亞洲地區的打算？Dennis笑答「光進北京已經很有挑戰性」，將先專注在北京達成目標。

從現在光台灣就有200萬月訂閱額來看，Dennis估計若在中國發展順利，應該一年內可以達成每月1000萬台幣的訂閱金額。

網紅變IP的品牌經營在INSIDE另一篇專訪SOS 集資寫作平台的文章中，提到了優質免費內容排擠付費內容空間的現象。

Dennis卻認為，要經營個人品牌前期免費已經是必須，初期提高知名度大範圍接觸可能感興趣的觀眾，下一步才是找出願意採取留言、轉發等行動的機會用戶，接著收斂成付費的核心用戶。

Dennis認為，網紅是過程，免費模式在這裡就是初期變現過程的一環。

「網紅和IP最大的差別在變現能力。

」以現在正熱門的知識經濟來說，Dennis認為關鍵在知識歸納或精讀以節省時間的稀缺性，而其中重點更是「誰」來做這件事，「用戶要認同品牌價值才會付費」。

形式因人而異，沒有哪種絕對比較好隨著行動裝置興起，用戶時間也變得碎片化，「總收看時間可能變多，但每段時間較短，」Dennis觀察這可能是短影片會受歡迎的原因之一。

但他也認為，每個用戶群體都不一樣，習性也不盡相同，也許你的用戶剛好都在下班後休閒時間收看，反而喜歡長一點的內容。

而傳播媒介和變現場景的找尋都要看用戶的習性，因此管理用戶關係，去了解觀眾就很重要。

比如旗下創作者這群人觀察到與音樂相關的超瞎翻唱系列反應都相當熱烈，因此試著發行單曲、舉辦演唱會等活動來另闢收入來源，目前高雄場已經賣出1200張票，台中也有約900張。

訂閱：廣告、流量和品質的緩衝Dennis觀察，美國使用者付費風氣還是比台灣盛，要做專案可以放膽跟粉絲開口收錢。

反觀在台灣和中國很多創作者很害怕跟用戶收費，想單純靠接廣告維生，Dennis認為廣告屬於基本的收入來源，但缺點是不穩定，而且業配也會限制了提供的內容。

於是後來就出現了「網紅電商」這種直接販售商品的形式，而另一個嘗試方向就是付費訂閱。

訂閱制的好處就是可以提供穩定的收入來源，讓創作者有更大空間嘗試。

Dennis以旗下阿滴英文為例，現在他們已經成立了5-6人的工作室，可以分工企劃發想、執行，讓內容產製更專業。

那麼隨著網紅人氣高漲，開始有了自己的工作室，PressPlay會不會擔心招牌大咖出走？Dennis倒是放開心，認為人氣網紅若有自己的考量，決定單飛也是無可厚非。

「與其硬綁住，不如好好協助他們發展。

我們還是可以透過經紀約或著投資等方式參與他們的創作。

」App即將推出，團隊持續擴張隨著接下來社群機制的推出，PressPlay的app也預計於今年第三季上架。

Dennis提到，app主要的優勢是可以推播訊息和用戶保持聯繫，對於社群平台不可或缺。

從2016到現在，PressPlay用短短一年多的時間就達成獲利，台灣辦公室也從14人到現在擴張到35人並持續徵才中，北京8人辦公室也已於今年2月設立，摩拳擦掌準備面對接下來前進廣大中國市場的挑戰。

延伸閱讀：【你訂閱了嗎？】雋永R張家銘：找到有趣的空間，連結有趣的人，創造有趣事情，還能賺錢【你訂閱了嗎？】SOS翁子騏：內容訂閱崛起，但免費的好媒體卻衝擊付費訂閱   分享文章或觀看評論 評論 Mia 看起來乖巧的怪人，性不喜出門，愛上網。

興趣是半夜滑app商店研究新服務以及逛PTT，是故言出必宅，笑點難懂。

品牌 七成資料被擱置，企業卻繼續燒錢？四大秘訣善用資料中心 2021/11/02 廣編企劃 Seagate 、資料儲存 、資料價值 、資料管理 、企業資料管理 雖然資料並未列在財報裡，但許多企業長期以來都花費不少成本來儲存與擷取；而這些資料中，究竟有多少能真正發揮價值？答案是：只有約3成可善用。

評論 SPONSORED PhotoCredit：Seagate 評論 雖然許多企業長期花費不少成本來儲存、擷取資料，但這些資料中，竟只有約3成被妥善使用，其餘近7成毫無所用。

為什麼落差如此大？希捷科技（Seagate）指出，資料必須「移動」，才能相互關聯、產出見解；而要讓資料移動，就得透過資料儲存的創新，有價值的資料才不會與企業擦身而過。

當前企業資料管理兩大問題與挑戰：資料增長、資料蔓延之所以僅有3成資料能善用，得先從近幾年讓企業吃不消的暴增資料量談起。

根據IDC最新調查，從2019年到2025年全球資料領域將從45ZB成長到175ZB；而隨著物聯網、邊緣運算和人工智慧技術崛起，再加上終端消費者裝置需求不斷攀升，導致出現「資料增長」（DataGrowth）以及「資料蔓延」（DataSprawl）兩大現象：1.資料增長，人類生活愈豐富、資料愈龐大資料年增率預測，PhotoCredit：《希捷資料新思維大調查》,IDC,2020隨著生活中物聯網裝置數量激增，再加上愈來愈常見的資料分析應用，估計未來短短2年內，企業資料量將以42.2%的年成長率增加。

2.資料蔓延，從雲端、邊緣到終端四處擴散未來兩年資料儲存位置（平均值），PhotoCredit：《希捷資料新思維大調查》,IDC,2020未來2年內，企業儲存環境依舊多元，從內部資料中心、第三方託管、邊緣資料中心到雲端資料庫等，四散的資料將成為資料孤島，讓真正需求者難以使用，增加資料管理挑戰。

牛津大學網路研究所教授、同時也是資料領域公認權威的ViktorMayer-Schonberger在2013年出版的知名著作《大數據》中早就指出，對多數資料而言，它們的價值是「使用」而非「佔有」。

真正發揮作用的資料有多少?PhotoCredit：《希捷資料新思維大調查》,IDC,2020而希捷科技也觀察到，企業「擁有」的資料雖多、「善用」的卻很少。

換句話說，數大不一定是美，因為資料增長及資料蔓延已成為當前企業資料管理的問題與挑戰，導致企業可得資料中僅有32%發揮作用，其餘68%不是被流失、就是被忽視。

活水要動，資料也要「移動」與「互動」——四大秘訣告訴你如同資訊爆炸帶來資訊管理創新，資料增長及蔓延也推動儲存創新的需求。

那麼，資料儲存究竟該如何創新，才能發揮資料價值？答案是：藉由改善資料所儲存的方式與位置，不僅讓資料「移動」更便利，也讓企業擷取資料時更有效率。

原來，企業如果想發揮資料價值，就得透過「移動」與其他資料共享、交叉相互連結，才能針對更高層次問題產出見解。

例如：分析一輛自駕車與公司的資料，可以產出公司面決策或銷售見解；如果交叉分析這輛車與市場上所有自駕車同業的資料，能產出產業趨勢面見解；若再往上一層樓，與智慧城市裡數十億個感測器資料相互整合，就將產出未來城市規劃政策見解。

因此，企業在儲存資料時必須注意四大秘訣：1.高容量，是基本：企業能取得資料愈多、分析效果愈好，特別在AI人工智慧時代，透過機器學習（MachineLearning）訓練數據時，資料愈多、愈能產出新突破。

以自駕車為例，其無源感測器和有源感測器所產生的資料量，都能藉由AI人工智慧系統的協助，讓自動駕駛技術更安全。

WEVOLVER在《2020自動駕駛技術報告》即指出，光是無源感測器所產生的資料量就約0.5至3.5Gbps，若再加上光學雷達、超音波等有源感測器，資料量將更龐大。

因此，市場上儲存公司都不斷研發更高容量磁碟密度，以目前全球大企業資料需求來看，通常9成資料儲存在硬碟（HDD）、1成儲存在快閃記憶體（SSD）。

2.大頻寬，跑得快：繪圖處理器（GPU）是當前資料分析技術支柱，但它也需要大頻寬來執行資料擷取；然而，光是GPU就會耗資約50萬至500萬美元，目前市面上絕大多數的私有雲都無力負擔。

所以，當前許多組織採用組合式分散基礎架構來大規模部署AI應用程式，除了利用多雲生態系統來增加彈性，也讓資料能在儲存、網路以及運算功能間更大規模移動。

3.安全性，最重要：如果資料不安全，企業或組織將損失多少金額呢？根據KPMG安侯建業在2021年最新公布的《台灣企業資安曝險大調查》，若發生資安危機，台灣企業平均財務損失高達2,000萬元；其中，高科技製造業更是高危險群，每間公司潛在的平均損財務損失超過新台幣3,000萬元。

為了保障資安、提高裝置完整性，業界普遍透過開放安全區（openenclaves）來對裝置進行數位驗證。

畢竟，裝置的安全影響系統、系統的安全影響網路、網路的安全最終也將確保資料運算安全。

4.資料遷移架構，以備不時之需：目前資料集壓縮、加密和重複刪除等任務都在運算核心完成，導致大基礎架構必須擴充；若透過創新讓儲存系統裡的硬體加速、卸載轉移到儲存或網路層，就能避免前述問題。

IDC曾粗估，以一間擁有1000至2500名員工、營收超過10億美元的醫院為例，若它能善用其資料，所產生的資料價值將高達數億美元。

如果能在儲存系統導入資料遷移架構，讓企業或組織能更妥善使用資料，將帶來可觀的資料價值。

Seagate對資料價值與資料儲存的理念希捷科技資深副總裁暨資訊長RaviNaik認為：「未來每一家企業都是資料企業。

」這段話道出在當前資料管理挑戰不斷加劇的時代，企業只要做好資料儲存，就不會與有價值資料身而過。

 希捷科技資深副總裁暨資訊長RaviNaik亦即，雖然當前資料增長與資料蔓延兩大現象，導致企業沒辦法把所有資料通通擷取下來；但如果企業最初就針對資料進行辨識、分類，並把它們儲存在需要的地方，就能讓決策時「隨手可得」，成為名符其實的「資料企業」。

這也是希捷科技致力於資料儲存創新的初衷。

因為面對愈來愈常見的皆位元組（Zettabyte）規模的龐大資料量，企業必須透過更高效率、安全的方法，來擷取、儲存及啟動資料，才能將資料轉化為對企業與人類的價值，打造未來「資料企業」。

下載IDC儲存關鍵報告 分享文章或觀看評論 評論 廣編企劃 由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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