健身俱樂部經營與管理

健身俱樂部經營與管理 · 據統計，台灣健身場所就有1000多家，其中既有投資幾千萬元、面積數千平方米的大型國際連鎖品牌健身俱樂部，也有投資幾十萬元到數百萬元的中小型健身 ... COACHLEE創業與經營的功夫分享 跳到主文 創業的過程從夜市地攤生活，接著SOHO族、兼課老師，轉職網拍新手到老鳥，在到變成健身房新手老闆， 從面對鴿子伯伯到面對更多政府機關，滿滿的法規與淺規則，有任何創業與賺錢方式的問題，都歡迎來交流 免費諮詢0911225760李教練 部落格全站分類：運動體育 相簿 部落格 留言 名片 Dec27Tue201622:29 健身俱樂部經營與管理 據統計，台灣健身場所就有1000多家，其中既有投資幾千萬元、面積數千平方米的大型國際連鎖品牌健身俱樂部，也有投資幾十萬元到數百萬元的中小型健身會所。

健身俱樂部的發展，在整個健身行業，經過一段時間的經營，一些健身房是苦不堪言。

這些俱樂部的苦衷正是眾多健身俱樂部經營狀況的縮寫。

   經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。

  健身業在我國處於起步階段，而投資者在這種市場條件下，所表現出的往往是缺少對健身休閒市場的深度認知。

國內一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，從設備到管理全面引進，並未充分考慮到國人的消費習慣和東西方的文化差異，巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費用，造成曲高和寡的現象。

而一些中小俱樂部又以國內知名俱樂部做樣板，進行“照抄”，結果往往也是失敗。

而真正屬於俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現實與理想之間形成巨大的反差。

  同行業競爭，導致多敗俱傷。

  多數俱樂部經營項目、市場定位、營銷策略雷同。

業內一直流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。

加之健身市場的不規範，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

    經營收入少，比例嚴重失調。

  目前絶大多數健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。

如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現一些突發事件，就會使得健身房的經營陷入被動。

而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60％，還有40％是場內消費，比如營養品、服裝等。

    健身房利用率制約經營收入。

  現在各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。

其實健身房的高峰時間只占營業時間的１/5，雖然大多數俱樂部都採取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由於缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務的項目侷限於單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導消費的效果。

    只重本身功能，不重需求層次。

  目前多數俱樂部在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬件環境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。

但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

  過速擴張、扯斷資金鏈條。

  多數健身俱樂部盲目擴張，積極圈占市場，彷彿就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。

在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債台高築。

結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。

俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。

另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做後盾支持，最後在資金無法周轉的情況下，迫使其不得不宣佈清盤。

  加重經營負擔。

  在談及經營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“現在的經營成本真的是太高了！”在健身產業剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。

加上後來競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂部倒閉的另一死因。

    經營策略未能順應市場變化做出調整擴張過急，本足以致命，而經營策略的失誤，又加速了它的清盤。

  多數俱樂部在初期經營成功之後，便認定摸到了市場盈利的脈搏。

這一策略可能在幾年前非常成功。

但時過境遷，現在各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，僱請的員工就越多。

同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以後很快可以得到回報。

很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店舖數量，由於許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

  缺少管理人才，與外部擴展戰略脫節。

  很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶佔銷售網點，卻缺乏中層人才跟進管理。

內部管理混亂，造成許多弊端。

由於缺乏管理人才，俱樂部內部許多環節管理失調，導致採購的商品價格高，缺乏競爭力。

結構龐大，經營決策上往往高度集中在一人身上。

這種陳舊而缺乏科學活力的經營管理方式，與現代化、大規模健身俱樂部發展的要求極不適應。

  此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店舖選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。

缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、責任難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

   全站熱搜 創作者介紹 kungfung87 COACHLEE創業與經營的功夫分享 kungfung87發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：財經企管個人分類：健身房經營此分類上一篇：開健身房就該這麼做！ 此分類下一篇：健身房俱樂部和工作室的區別 上一篇：開健身房就該這麼做！ 下一篇：健身房俱樂部和工作室的區別 歷史上的今天 2016:健身房俱樂部和工作室的區別 2016:開健身房就該這麼做！ 2016:健身房前籌備注意的六大項 2016:健身房老闆必看，教練為什麼會流失 2016:五個方法來提升你的會員續費率 2016:娶健身女教練當老婆，有甚麼好處? 2016:使用商用健身器材鍛鍊對身體有什麼好處 2016:社區型大樓型的健身房與一班健身房的差異 ▲top 留言列表 發表留言 站方公告 [公告]2022年度農曆春節期間服務公告[公告]MIB廣告分潤計劃、PIXwallet錢包帳戶條款異動通知[公告]2021年度農曆春節期間服務公告 活動快報 從頭開始保養體驗 連續熱賣超過10年的第一名美容油精華皇家蜂王乳平衡... 看更多活動好康 我的好友 熱門文章 文章分類 創業心得(1)健身房經營(13)未分類文章(5) 最新文章 最新留言 動態訂閱 文章精選 文章精選 2016十二月(19) 所有文章列表 文章搜尋 新聞交換(RSS) 誰來我家 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： QRCode POWEREDBY (登入) 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗