電信商跨手機代理商機一把抓 - 中時新聞網

台灣大和手機代理商聯強，在部分經營細節上意見不同，去年結束合作關係，台灣大哥大今年年初切入手機代理市場，首款推出三星GALAXY Grand Duos，並喊 ... 關閉 新冠肺炎 即時 展開子選單 即時首頁 熱門 政治 生活 社會 娛樂 體育 財經 國際 兩岸 科技 軍事 健康 專輯 政治 展開子選單 政治首頁 總覽 言論 展開子選單 首頁 總覽 中時社論 旺報社評 工商社論 快評 時論廣場 尚青論壇 兩岸徵文 史話 海納百川 無色覺醒 生活 展開子選單 生活首頁 總覽 美食旅遊 消費 時尚 專輯 新冠肺炎 校園Campus 城市幸福力 和地球呼吸 2022鐘錶展 娛樂 展開子選單 娛樂首頁 總覽 華人星光 哈燒日韓 西洋熱門 綜合星聞 專輯 財經 展開子選單 財經首頁 總覽 要聞 證券 金融 產業 疫起拚經濟 中時房產金牌獎 股市 國際 展開子選單 國際首頁 總覽 政治圈 開眼界 美大選 專輯 兩岸 展開子選單 兩岸首頁 總覽 政經 社會萬象 社會 展開子選單 社會首頁 總覽 刑案 地方萬象 法庭中心 軍事 展開子選單 軍事首頁 總覽 專輯 科技 展開子選單 科技首頁 總覽 行動裝置 電腦硬體 網際網路 電玩娛樂 專輯 體育 展開子選單 體育首頁 總覽 高爾夫 棒球 籃球 足球 其他 專輯 時來運轉 網推 展開子選單 網推首頁 總覽 萌寵 搜奇 歷史 有影 展開子選單 有影首頁 總覽 中天新聞 中視新聞 政新鮮 政風雲 健康療天室 街頭大聲公 無色覺醒 追劇 健康 展開子選單 健康首頁 總覽 新聞快遞 名醫名家 養生健體 醫病百科 中醫健康 心靈關係 健康專輯 健康規劃局 運勢 展開子選單 運勢首頁 總覽 星座 生肖 風水 寶島 展開子選單 寶島首頁 總覽 台北基宜花 新北金馬 桃園竹苗 台中彰投 台南雲嘉 高雄屏東澎 孝親報報 汽車 房產 首頁 財經 Facebook Messenger Line Weibo Twitter Telegram 複製連結 字級設定：小中大特 台灣大哥大和聯強分手後，在手機代理市場積極耕耘，喊出2年內搶下3成市占目標；遠傳電信切入手機代理後，市占目標也是坐二望一，面對新勢力加入，手機代理商業者倍感壓力。

以往手機市場的運作方式，都是電信商透過手機代理商取得手機後銷售，台灣手機代理市場中，原本只有聯強與神腦兩大業者。

今年起，台灣大與遠傳都宣布切入手機代理市場，瓜分這塊大餅，雙雙喊出市占「坐二望一」的目標，展現十足野心。

台灣大和手機代理商聯強，在部分經營細節上意見不同，去年結束合作關係，台灣大哥大今年年初切入手機代理市場，首款推出三星GALAXYGrandDuos，並喊出2015年前，達到市占率3成的目標。

目前台灣大在這塊市場約有1.5成到2成的市占，目標放在躋身全台灣前2大的手機代理商。

台灣大總經理賴弦五分析，電信商做手機代理，主要是增加經濟規模與消費者選項，台灣大本身有做維修服務，和手機代理有相輔相成的效果，做代理也可讓電信商爭取更多手機，提供消費者多元選擇。

賴弦五進一步說，電信商轉變為手機代理的角色，其優勢為店面。

舉例來說，美國大廠蘋果賣iPhone，只和電信商洽談，並沒有透過手機代理商，著眼的就是電信商擁有全台門市。

遠傳在今年9月開始，也陸續取得許多手機大廠如宏達電、三星等部分手機代理權，採購量持續增加；遠傳整合旗下的全虹通路資源，往後手機採購與維修都將以「大遠傳計劃」為主，預期遠傳未來將成為台灣手機代理市場的前1、2名。

遠傳指出，非電信商的手機銷售，約占全台灣25%到30%的市場，今年有下滑趨勢，遠傳預期拿到這25%的一半以上，也就是全台約12%至13%的手機銷量。

反觀既有業者，台灣大和聯強「切了」，勢必影響聯強部分的營收來源，面對其他電信業者來勢洶洶，中華電信子公司神腦表示，樂觀其成，良性的互動有助於市場進步，神腦仍會持續站穩業界第一名，未來也會和各種通路進行異業結合。

電信商積極進軍手機代理市場，手機業者「相當樂見」，一方面市場將充分競爭，手機商可藉此制衡各家代理商；另一方面電信商和手機商可直接攜手，跳過代理商的中間抽成、省下成本。

面對電信業者來勢洶洶，坐擁大部分市場的代理業者要開始居安思危，避免被邊緣化，積極開拓更多營收來源與市場，重新定位代理商的價值。

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