為什麼90% 的人不敢創業？台灣人「害怕損失」的窮人思維才 ...

為什麼90% 的人不敢創業？台灣人「害怕損失」的窮人思維才是問題癥結 · 損失趨避(Loss Aversion)作為一種概念，說的是人性喜歡得到，不喜歡失去。

· 損失 ... Share 【我們為什麼推薦這本書】不同的研究顯示約有八到九成的成年人希望能自行創業，自己當自己的老闆。

但為什麼我們都不敢創業？ 這篇文章摘錄自《不花錢讀名校MBA》，解答了人們不敢創業的迷思，而這一致命思維其實也是大部分人難以成功、難以獲利的根本原因。

快來看看如何擺脫窮人思維！（責任編輯：劉庭瑋） 損失的趨避(LossAversion) 「我們的疑惑會背叛我們，讓我們不敢去嘗試，進而失去我們原本十拿九穩可以贏到的獎賞。

」 —威廉‧莎士比亞(WilliamShakespeare)，劇作家、演員、詩人 最近我內人凱爾希決定贖回投資帳戶裡的部分資金，而券商不小心在回存的時候多給了一萬美金。

照理講，這沒什麼大不了的，一筆簡單的錯帳，很容易可以解釋清楚，讓錢回到原處。

但情緒上，在把錢還回去的過程中，凱爾希覺得自己好像損失了什麼，雖然這錢本來就不屬於她。

損失趨避(LossAversion)作為一種概念，說的是人性喜歡得到，不喜歡失去。

大部分的人性心理都難以量化，但損失趨避是個例外：人對潛在損失的懼怕，要兩倍於他們對於等量獲得之期待。

投資翻倍，你可能會覺得挺開心的，但血本無歸，你會覺得是世界末日。

損失趨避說明了何以說到動機(Motivation)，威脅總是比機會更能左右人的想法。

可能失去什麼的威脅總是我們會想到的第一件事，因為失去讓我們難以忍受，甚至會威脅到我們的生命。

在意外中，或因為生老病死而失去心愛的人，是所有人都難以承受之痛，所以我們會儘自己所能去避免這樣的事情發生。

這樣的生離死別並不會天天發生，但我們已經內建了這樣的防衛機制，只要有一點點風吹草動，我們就會立刻顯得放不開，做起事來綁手綁腳。

為什麼我們都不敢創業？ 損失趨避也說明了何以不確定性讓人想到風險。

不同的研究顯示約有八到九成的成年人希望能自行創業，自己當自己的老闆；所以照講，出來闖天下的人應該有一大堆才對，但事實並非如此。

損失趨避，失業的風險讓我們完全想不到別的事情，讓我們看不到創業的機會，看不到創業成功的海闊天空。

想到創業，就會想到創業失敗的風險，而一想到風險，我們就連第一步也踏不出去。

每次遇到經濟衰退，甚至經濟大蕭條的時候，損失趨避就會變成顯學。

失業、房子被查封，或是退休基金大縮水，都不會讓你沒命，但會讓你覺得被扒去辦層皮。

因此很多人遇到景氣不好，直覺的反應就是行事趨於保守，一點點風險都會讓人前進的勇氣。

但問題是，很多看來冒險的行為，包括創業，開公司，才是你走出不景氣，爭得一口氣的良機。

要克服損失趨避的本能，最好的辦法就是重新詮釋(Reinterpret)損失的風險，讓潛在的損失風險變得「沒什麼大不了」。

賭場每天開門做生意，都得克服損失趨避的心理；某個程度上，拉斯維加斯那一排排的耀眼建築與霓虹燈，就像壯觀的紀念碑，標誌著人性有多麼愚蠢。

如果損失趨避那麼有那麼了不起，那麼難以克服，賭場怎麼會有辦法說服遊客與賭徒前仆後繼，日復一日上門光顧，明明知道輸定了，卻還是想來賭一把？ 賭場生意能夠做得下去，就像獨孤求敗百戰百勝。

賭場不讓人用現金下注，因為賭輸現金會痛；由此賭場讓客人把賭金兌換成籌碼，籌碼感覺就不那麼有價值。

另外為了讓客人在賭場裡一擲千金，輸掉感覺沒那麼直接的籌碼(其實就是錢)，賭場還會提供飲料、T婿、免費住宿等「好康」，讓客人覺得「賺到了」，覺得輸那點錢「沒什麼」。

就這樣，賭客就會在夜夜笙歌中不斷的輸掉大把鈔票，讓賭場日進斗金。

損失趨避說明了何以風險反轉(RiskReversal)非常重要，特別如果你要介紹產品或服務給新客人的話。

是人都不喜歡輸，輸家感覺就像笨蛋，感覺好像「潘仔」。

為了不要輸，我們會大費周章，不嫌麻煩地跟輸保持距離；而要確保自己不會犯錯，很多人想到的辦法就是什麼都不買，而這種心態對開門做生意的來你說，會是件很麻煩的事情。

不滿意保證退費，或用其他有同等效力的方法去抵銷客人這種害怕上當受騙的心態，可以讓客人覺得買錯的風險小些，這樣你做成生意的機率就能提升。

目標(Goals) 「目標設得很模糊，就像亂入餐廳然後說：『我餓，我要吃飯』。

你光喊餓但不點東西，也是不會飽的。

」 —史提夫‧帕夫里納(StevePavlina)，作者，著有《聰明人的個人發展》(PersonalDevelopmentforSmartPeople)，stevepavlina.com部落客 關於目標(Goals)的重要性，寫過的人不在少數。

明確的目標有兩種作用：一是可以讓你把想要的東西視覺化(Visualized)，讓你一整個興奮起來。

目標就像一種宣言，讓你能釐清自己到底要的是什麼；知道自己要什麼，大腦就更知道如何用心智模擬(MentalSimulation)去視覺化(Visualize)大功告成的榮景。

訂定清晰的目標 如果你心中預想的結果(EndResult)輪廓非常模糊，那麼你就不容易動員心靈的規劃單位去自動找到方法，達成目標，並讓成果在背景處閃耀。

目標訂得好，你工作的動機(Motivation)也會比較強；你的目標訂得越清晰，你就越提得起勁去努力，越有機會達成目標。

模糊籠統的目標像「我想去爬山」的用處不大，因為大腦沒有辦法消化這樣的訊息。

你要爬哪座山？山在哪兒？什麼時候出發？為什麼選這座山？這些問題不回答，你什麼事情也做不成。

目標訂得好不好，有個指標，那就是看這目標通不通得過「聖母峰測試」(EverestTest)。

有用的目標應該長得像這樣：「我想要在四十歲生日之前爬上聖母峰，在上面拍一張三百六十度的全景照片，回來之後把照片裱起來，然後像獎狀一樣驕傲地掛在牆上」。

像這樣的目標，就方便大腦在腦海中想像。

你知道聖母峰在尼泊爾，所以你知道該找哪家旅行社安排行程；你會知道要去加強自己攀登高山的技術，要尋訪資深優秀的嚮導，要投資添購堪用的器材設備，還有，要「敗」一台可以拍全景相片的特殊相機。

一但你做了這個抉擇(Choice)，決心要達成目標，你的心靈就會自動去想辦法。

有效目標的必備三大元素 目標的設定要發揮最大效用，就得框(Framed)在一個積極(Positive)、立即(Immediate)、具體(Concrete)、詳細(Specific)的「圖片」(PICS)當中： 積極(Positive)對應的是動機(Motivation)：你的目標應該要是一樣你能夠心嚮往之，能朝之前進的遠景，而不是一樣你想要遠離的東西。

「我不想再胖了」這樣的目標，只會讓你陷入「恐懼囚禁」(TheatLockdown)的泥淖，讓你腦中的負面訊號變強，讓你沒辦法用重新詮釋(Reinterpretation)去改變你對未來的期望，去燃起改善現狀的熱情。

要得到最好的結果，你必須先消弭衝突(Conflicts)，然後才能朝向自己的目標前進。

立即(Immediate)對應的是時間：你的目標應該是你馬上要去做的事情，而不是你改天或遲早會去做的東西；一件事讓你下不了決心，提不起熱情，就不用勉強。

你可以把這件事放在「改天/有空再做」的清單上，先去忙別的。

具體(Concrete)意味著你要能看到真實的成果出現。

目標跟成果是一體兩面，有成果，目標才算達成。

目標如果設成「我要快樂」是沒有用的，因為這跟具體差了十萬八千里，要說快不快樂根本難以衡量，也看不出頭尾在那兒。

但如果是想登上聖母峰，目標就具體多了。

詳細(Specific)意味著要在何時何地達成什麼目標，你能夠精確定義。

選一天爬聖母峰就很精確，很詳細，大腦就會知道要如何擬定策略，安排進度，規劃行程。

效果要好，你設定目標就不要眼高手低。

「減肥十公斤」就是一例，這樣的目標會在不經意間打擊你的信心，因為這當中有太多變數不是你能控制。

瘦下來與否，不見得跟你的付出成正比；萬一哪天突然胖了兩公斤，你會很容易氣餒，雖然事情根本沒有你置喙的餘地。

達成率要好，目標要盡量訂成你使得上力的事情，也就是要盡量落在你的控制範圍(LocusofControl；後議)之內。

比方説每天運動三十分鐘，控制熱量的攝取，就是你做得到的。

如何掌握目標達成狀況？ 要追蹤掌握你的目標達成狀況，你只需要簡單準備一個小小的手札或筆記。

我個人是會在電腦上開一個文書檔案，寫下所有的目標。

接著我會把這檔案列印出來，放在我的工作筆記裡，這樣我就隨時能掌握有什麼事情該做沒做，哪件事該先做，哪件又可以先擱著。

目標可以改，這一點問題也沒有，我們想要的東西本來就會變來變去，不用覺得這有什麼，這種改變也是一種學習。

如果你覺得對眼前的目標已經失去熱情，轉換跑到沒有關係。

＿＿＿ （本文書摘內容出自《不花錢讀名校MBA：200萬留著創業，MBA自己學就好了！》，由李茲文化授權轉載，並同意TechOrange編寫導讀與修訂標題。

Photoby BrendanChurch on Unsplash） 更多精彩創業書摘： 工程師用IT思維開餐廳：只有一人的小店，提供免費餐點還能月入20萬？ 只花一年就賺進五千萬台幣！23歲創業家談如何用富人思維達到財富自由？ 從偏鄉台東到華爾街投資達人！他用「最強財務自由要訣」滾出人生的財富雪球 14年創立6間公司，被《富比士》評為創業神童！他卻說「創業不是為了追求成長」 Share 馬上訂閱CONNECT▼ NowReading 為什麼90%的人不敢創業？台灣人「害怕損失」的窮人思維才是問題癥結 2minread 最新文章 線上收看AIoT2022智慧供應鏈論壇 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 IoT 未來生活電動車 能源創新 智慧城市 觀看影音新工作進行式 以人為本，醫療新服務 線上教育，素養學習篇 線上教育，數位落差篇 0% ✕ Close 徵才 最新文章 線上收看AIoT2022智慧供應鏈論壇 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟 新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 IoT 未來生活 電動車 能源創新 智慧城市 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 投資創新 新投資 新人才 創業故事 觀看影音 科技橘子 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 線上收看AIoT2022智慧供應鏈論壇 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟 新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 IoT 未來生活 電動車 能源創新 智慧城市 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 投資創新 新投資 新人才 創業故事 觀看影音 新工作進行式 以人為本，醫療新服務 線上教育，素養學習篇 線上教育，數位落差篇 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 疫情推動下，連日本都在往前走！台灣數位教育「不該打R檔」 別跟風！這類企業才該導入Nocode/Lowcode程式開發平台 麥當勞、珍奶都漲漲漲！有錢人為何不怕「通膨怪獸」？ Sony和柯達的失敗都來自於它們的成功經驗！為何企業龍頭會跌落神壇？ 【比爾蓋茲2021冬季書單】成功投資從不是偶然！從這份書單一起洞見未來新趨勢 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT