集競爭與合作於一身的價值網分析模型 - 科技產業資訊室

在價值網之五角模型中，互補者是站在與競爭者相反之角色，其中競爭者所提供之產品與本公司現有產品相同，而互補者所提供產品與本公司互補，其中”互補”即是當顧客買A時，也 ... ︿Top 本站首頁   本室簡介   服務內容   電子報   訂單查詢   網站地圖 目前的時間... 站內搜尋 產業政策產業新聞市場報導策略評析專利情報關鍵圖表 首頁 策略評析 策略評析 集競爭與合作於一身的價值網分析模型 關鍵字：(價值網分析模型；valunetanalysis)；(賽局理論；gametheory)；競合理論；parts模型 瀏覽次數：5222｜ 歡迎推文： 科技產業資訊室(iKnow)-David發表於2007年8月6日 在文【波特五力分析與專利情報收集】、【波特五力分析的合作觀點】與【業務專業矩陣與銷售波特五力模型】中，我們介紹了波特五力分析（PorterFiveForce），並且討論如何利用五力分析來進行產業競爭分析與銷售策略擬定。

基本上，波特五力的基礎在於競爭，唯有將影響自身利益的其他影響力（包括上游供應商、下游買家、現有競爭者、潛在競爭者與替代品等）降到最低，自身價值或附加價值方能得到最大。

然而，實際進行產業策略規劃與執行時，競爭與合作經常是動態（dynamic）策略規劃之一部份，此時的競爭與他時的合作時有所見，而「商場上沒有永遠敵人，也沒有永遠的朋友」即是此道理。

換言之，競合（Co-opetition）方為產業發展之常態，在同一領域彼此競爭，但為了開拓新市場進行合作，或是聯合次要敵人與打擊主要敵人等均是競合關係之表現。

價值網（ValueNet）是AdamBrandenburger與BarryNalebuff根據競合理論所提出之分析模式，如圖一所示[1]。

價值網模型與波特五力分析模型表現手法略有差異。

在產業鏈上表現上，波特五力分析之水平軸為產業上下游，而價值網以垂直軸表示；在中心對象上，五力分析的中心為競爭者，而價值網為公司本身；在競合關係上，價值網將波特五力分析中之現有競爭者、潛在競爭者與替代品均視為競爭者看待，並且在原本五力分析模型中增加互補者（complements）以成為一五角形模型；最後，價值網模型中，角色與角色之間關係（即互動之箭頭）由原來單向轉變成雙向互動。

實質上，價值網模型與賽局理論（GameTheory）密切相關，如何由開闢新賽局觀點重新思考競爭與合作角色，是價值網分析方法之主要立論點。

在價值網之五角模型中，互補者是站在與競爭者相反之角色，其中競爭者所提供之產品與本公司現有產品相同，而互補者所提供產品與本公司互補，其中”互補”即是當顧客買A時，也一定會買之B產品。

例如購買電腦的客戶，也一定需要電腦軟體，因此電腦供應商即是電腦軟體供應商之互補者，反之亦然。

如何定義新賽局以區別舊賽局，Brandenburger與Nalebuff亦提出所謂之PARTS模型，其中P為PlayersQuestions（參賽者）、A為AddedValuesQuestion（附加價值）、R為RulesQuestions（規則）、T為TacticsQuestions（手段）、S為ScopeQuestions（範圍）等。

經由PARTS等有系統之分析步驟，競爭與合作策略與經營模式均可一一展開，關於PARTS分析方法，可進一步參考[2]說明，包括P：誰是參賽者？在每一賽局中，各成員的角色扮演為何；A：如何創造自己與其他參賽者附加價值，或是能否在現有賽局中創造新價值；R：現有遊戲規則為何？對本身優缺為何？能否建立新規則；T：戰術與手段，如何玩此賽局，此賽局中其他參與者之策略與戰略；S：現有賽局範圍為何，需要更改舊賽局範圍或是新增賽局等。

最後，競爭與合作是產業競爭常態，如何由賽局觀點，區別不同競爭者與合作者角色，擬定新遊戲規則甚至創立新賽局，並且最終能主導整體價值鏈之分佈，是所有參與賽局之廠商所需仔細思量的。

(1807字；圖1)     參考資料： Co-Opetition:ARevolutionMindsetThatCombinesCompetitionandCooperation:TheGameTheoryStrategyThat'sChangingtheGameofBusinessbyAdamM.BrandenburgerandBarryJ.Nalebuff(Paperback-Dec29,1997)http://www.amazon.com/Co-Opetition-Revolution-Combines-Competition-Cooperation/dp/0385479506/ref=pd_bbs_sr_1/002-6220500-3491211?ie=UTF8&s=books&qid=1185247287&sr=8-1 http://www.12manage.com/methods_brandenburger_value_net.html   歡迎來粉絲團按讚！ -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 延伸閱讀 ‧美國商業週刊公布2007年全球百大品牌，可口可樂七度封王  (2007/07/30) ‧台灣國際品牌邁大步，2007年4家價值超過10億美元  (2007/07/27) ‧鴻海入股先進開發光電的策略意涵與未來影響  (2007/07/27) ‧金字塔原理與倒金字塔模型分析架構介紹  (2007/07/17) ‧如何延伸價值鏈與擴大流程整合  (2007/07/10) ‧SWOT、PEST與五力分析  (2006/01/13) 【聲明】 1.科技產業資訊室刊載此文不代表同意其說法或描述，僅為提供更多訊息，也不構成任何投資建議。

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