從騰訊網易帝國崛起，看遊戲圈吃雞戰爭

以從業者的角度講述與眾不同的故事——「百游夜行」微信公眾號

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引：

《鹿鼎記》里陳近南對韋小寶說，復明是為了讓更多人跟著我們反清，而反清是因為清朝搶走了我們的錢和女人。

遊戲歸根到底是商業，商業歸根到底是戰爭；所以遊戲行業的競爭和其他商業模式的競爭一樣，是一場無關正邪的戰爭。

戰爭歸根到底是掠奪，掠奪歸根到底是利益。

因此你我本色登台，不施粉墨；目的是對手的錢和女人，拼的是誰的胃口更大，眼光更獨，實力更強。

戰爭的爆發需要戰爭主體參與。

表面上看，戰爭主體是被軍事思想、軍事科技武裝起來的軍隊；但是任何一場戰爭中，作戰主體雙方能夠動員武裝起來的軍隊數量是不同的，因此我們從戰爭而非戰役角度來討論戰爭主體的時候，還要考量雙方的工業能力和後勤能力，我們通常把確保戰爭運行的整個鏈條統稱為戰爭機器。

解釋一下。

兩款互為競品的遊戲互懟，懟的不光是定位夠不夠精準，研發夠不夠精良，推廣夠不夠精確；還有諸如版本疊代能力，產品運營能力，用戶服務能力，異業資源和產業鏈整合能力等這些體系化的東西；這些體系的集合被我們稱為遊戲生態。

動手，叫戰爭；不動手，叫閱兵；所以有人先動手這件事對於戰爭來說很重要；「誰，為什麼，什麼時間，以及為什麼在這個時間動手」這些問題的答案統稱為「戰機」。

即所謂天時、地利、人和；意思是我兵強馬壯之時，恰好你主少國疑輔臣謀逆年逢大災餓殍遍野流民四起……。

再解釋一下。

在遊戲行業里，

如果你推出了一款全新類型的產品，大家會說「……」

你敗了，大家「嗯……」

你成了，大家「咦……」

你大成，大家「XXXX成功進入藍海市場，遊戲行業未來十年的風口已經到來」。

在這裡面

0%的人關注你的成功經驗，

1%的人認為你找對了方向但沒做對產品，

99%的人認為這個品類人口紅利「沒吃完」或者「吃不完」，

所以100%的人認為「我得抄」。

因此遊戲行業沒有藍海只有「風口」，而這個風口就是我們所說的「戰機」

……

「的一半兒意思」。

並且他被100%的人領會。

而另一半兒意思只被那1%的人領會，那就是「你到底有沒有做對產品，我到底能不能做對產品以及你到底能不能改好產品。

」

還解釋一下。

兵者說：攻敵所必救為上，商者說：攻敵所必救而不可救為上上。

於兵，必救者多為糧道；於商，必救者則為導致其取得成功的核心優勢。

而不可救，指的是蘊含再其成功核心優勢當中不可逆轉的劣勢。

所以抓住對手核心優勢當中的不可逆轉的劣勢，你就抓住了戰機。

後面的事情100%的人都會做，鋪上資源，賭上身家，干之。

讓我們按照這個思路解讀一下中國遊戲史上最重要的兩場戰爭。

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一

戰爭主體：V社-反恐精英CS1.6、騰訊-穿越火線CF

作戰時間：2007年~2009年

相似案例：三體文明與地球文明之戰

CS的優勢：

1.玩法經典。

2.傳入中國十年，深入人心，客群龐大。

締造了網吧行業的興盛，龐大的客群以網吧為單位聚群。

3.賽事基礎優秀，以網吧和校園組織為代表的民間賽事遍地開花；以WCG為代表的高端賽事極具品牌號召力。

CF的戰機：

1. CS畫面老舊，上手門檻較高，系統完善度和易用性有硬傷。

2. CS盜版，沒有運營商，無法主動拉新，更不可能拉回流，每丟失一個用戶幾乎都無法挽回。

3. CS有賽事無體系，缺乏低級賽事向高端賽事的輸送通道，普通玩家對電競明星只能仰視不能效仿。

CF的戰術：

1. 大幅優化彈道設計降低上手門檻，優化擊中反饋，增加戰隊系統，豐富角色、武器。

2. 針對CS用戶的大規模主動營銷，不間斷的新版本及其配套運營活動不停給與用戶新鮮感。

3. 推出以網吧為基礎的百城聯賽，優勝者晉級WCG；打通用戶由草根到明星的晉升通道。

戰爭結果：

騰訊完勝。

之後十年，騰訊以射擊遊戲品類為發力點不斷推出以槍神紀、AVA、生化戰場等為代表的細分產品。

牢牢鎖住並不斷擴大射擊用戶群體。

在中國射擊遊戲市場幾成壟斷局面。

騰訊帝國自此崛起。

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二

戰爭主體：九城、網易

作戰時間：2008年~2009年

相似案例：德法兩國的阿爾薩斯和洛林爭奪戰

九城優勢：

1. 魔獸世界的代理權

網易戰機：

1. 誰能代理魔獸世界完全由暴雪一手掌控。

2. 暴雪想推戰網。

3. 九城魔獸世界代理權有合約期限。

4. 魔獸世界全球用戶及其資料歸暴雪所有。

網易戰術：

1. 想拿下魔獸世界只需要搞定暴雪。

2. 怎麼搞定暴雪呢？暴雪想推戰網網易就先從戰網入手構建合作關係。

合作關係一定要牢固，起碼要比九城的更牢固，所以單純的代理運營抗風險能力太低，因此成立合資公司是非常好的選擇。

3. 暴雪戰網是網易在給魔獸世界修路，代理魔獸爭霸3和星際爭霸2也不過是千金買骨；只要暴雪戰網平台化運營的戰略不變，那麼魔獸世界接入戰網就只是時間問題。

因為九城的魔獸世界代理權，終有到期的一天。

4. 暴雪的霸王條款給了網易最可靠的保障，那就是用戶資料必將隨運營權一起轉移，網易不僅拿下了產品，更拿下了當前和潛在兩個市場，五百萬用戶頃刻間加入網易「國籍」。

戰爭結果：

網易拿到魔獸世界中國代理權。

之後十年，網易通過暴雪系產品累積了大量財富、用戶和聲望。

一舉成為中國遊戲市場能夠與騰訊分庭抗禮的另一大帝國。

射擊類市場是騰訊遊戲帝國的根基所在，子女眾而錢糧足，著實令誰都垂涎不已；而騰訊苦心經營十年，城高池深；任何正面進攻者的代價都將是深陷攻堅戰與消耗戰的泥潭中無法自拔。

然而騰訊帝國崛起的十年之後，一個北方蠻族訓練了一支似曾相識的部隊向騰訊發動了一場側翼戰，幾乎完全占領了騰訊帝國的射擊類疆域的版圖，這個蠻族叫做藍洞。

這支部隊叫做絕地求生PUBG。

就像我們之前說的，風口再度降臨，無論是1%還是99%，大家都坐不住了。

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​這次最先動手的是騰訊，動手的對象是藍洞。

很難說騰訊和V社之間的戰爭沒有給網易什麼樣的啟示，讓網易在代理WAR2、SC2和D3的路上走得如此堅決。

也很難說網易和九城的戰爭沒有給騰訊什麼樣的啟示，讓騰訊養成了代理遊戲一經成功立刻收購開發商的習俗。

所以對藍洞，騰訊亮出了看家法寶——錢。

收購，收購不成就合作，合作不成就代理，總之騰訊仍然要的是一個生龍活虎的藍洞，只不過未來你的每一次變革受益者都將是我。

在解決了藍洞的問題之後，騰訊轉向了國內，這裡有他必須要戰勝的對手和必須要捍衛的尊嚴。

「PUBG正版授權，端手齊發，十億現金，二十億資源……」騰訊通過這種方式對射擊市場重新宣誓著主權。

十年前的網易有多麼渴望從九城那裡得到魔獸世界，今天的網易就有多麼渴望從騰訊那裡占領射擊市場。

但是跟騰訊從正面戰場打攻堅打消耗最終只能兩敗俱傷。

所以當網易帝國自魔獸易主以來終於能夠跟騰訊掰掰手腕的時候，忽然天降PUBG，將被騰訊牢牢盤踞的射擊市場拿出來重新洗牌；如此看來，丁磊家的祖墳豈止是冒煙，簡直要噴火。

所以騰訊之後，網易跟著「瘋」了。

你正版授權，我純正國產；你端手齊發，我雙端聯動；你十億現金，我不計成本……見過父母吵架麼？你爸和你媽這次動刀了。

除了這1%之外，在那99%當中，比較有代表性的是西山居和小米聯合發行的小米槍戰。

小米槍戰雖然榮獲「國產第一雞」的光輝成就，但是從質量和表現來說，充分印證了一句話叫做「大人吵架小孩別插嘴」。

在機型適配沒完成，引擎優化沒完成，版本調優沒完成，市場準備沒完成的情況下，小米槍戰徹徹底底當了一回市場攪局者。

其上線當日突破80萬的DAU向網易和騰訊證實了吃雞市場的巨大潛力；卻在網易荒野行動上線後迅速偃旗息鼓。

不過小米槍戰的曇花一現直接加速了網易騰訊吃雞項目的總體進度，據說小米槍戰上線後騰訊網易的吃雞項目組們就再也沒休息過…

本文封筆之時，吃雞戰爭並沒有落下帷幕，不過我們的目的也並非去預測「果」，而是去探究「吃雞」戰爭爆發背後所蘊含的一系列「因」。

即是所謂「知因果而不昧因果」吧。

欲知後事，可來我微信公眾號：百游夜行，全網首發。