為什麼大家都想玩「訂閱制」？

訂閱制首要條件是「先打底逐漸建立高門檻」，而不是首要追求「營收數字與訂閱數的最大化」！很多人似乎都把順序搞錯了！ 集團資訊 關於我們 集團介紹 我們的團隊 旗下媒體 關鍵評論網 everylittled. INSIDE 運動視界 Cool3c 電影神搜 未來大人物 歐搜哇 旗下節目 多元服務 Ad2 Taketla拿票趣 關鍵議題研究中心 Cr.ED ShareParty 與我們合作 內容行銷與廣告業務 異業合作 加入我們 新聞中心 評論 為什麼大家都想玩「訂閱制」？ 2019/07/23 鄭君平 媒體 、訂閱制 訂閱制首要條件是「先打底逐漸建立高門檻」，而不是首要追求「營收數字與訂閱數的最大化」！很多人似乎都把順序搞錯了！ 評論 PhotoCredit:Shutterstock/達志影像 評論 訂閱制，這三個字在現在的市場上一定不陌生，Google搜尋「訂閱制」都有九千七百萬條結果，從品牌到個人、從公司到自媒體、從數位產業到媒體產業，多數看到的商業模式都希望走向訂閱制的遊戲規則，市場隨手可見的產品（食、衣、住、行、育、樂）等，例如台灣蘋果日報轉型到會員訂閱制、日系保養品Optune訂閱制、美國的醜食訂閱制等，更不用說Netfilx,Apple,Adobe,Amazon…等，近來則是興盛訂閱經濟內容書籍等，都想從訂閱制找到營收出口。

在談訂閱制之前，我先把這個層次拉上去，訂閱制的上一層應該是什麼？上一層應該是「每個月都能穩定地收到錢」（或是每年都能收到錢，再平均攤提至月），在每個月都能收到錢的目標上，底下會有很多途徑與手段，例如股息、股利、房租等都與訂閱制具有相同的共通點。

▲蘋果日報前推動訂閱制引發不少討論。

PhotoCredit:蘋果日報網頁截圖套用在產業面向上，很多產業其實已經著實地將「每個月都能穩定地收到錢」這件事情放入商業模式中，例如你現在拿在手上的手機，每個月的電信費用是每個月都繳給電信商。

例如保全業，尤其你是開店的老闆，每個月都繳錢給突發事件的安全感。

例如保險業，雖然年繳，但實際上攤提下去其實每個月都是一筆月費。

例如COSTCO卡的年費，也是採取同樣的方式等，但以上產業的確都符合公司能夠具有部分穩定營收，而這類公司所著墨的點在於幾個重點：「如何讓客單價提高」、「客戶的流失率降低」、「客戶開發數字提高」等交叉比對而已，產出可能像成長幅度、持續訂閱率、何時會流失的預測、如何挖掘客戶等議題。

推薦閱讀：為什麼有人認為訂閱制是數位轉型的最強商業模式？而這些產業能夠建立起真正的訂閱制，網路上有非常多論點可以搜尋，但我覺得最重要的點在於這類型的公司都有以下這些特性：都能在市場上建立所謂的「高進入門檻」(供給)與「市場生態圈」(需求)。

真正能夠瓜分市場並具有足夠利潤的通常只有前二名（最多前三名），其餘第四名之後都幾乎其實無法建立相同的營收條件，為什麼電信業只有三強，第四名無論是誰都必須花上很多的力氣去瓜分一小塊市場、保全業市場幾乎在市佔前二名的公司、保險雖然每家銀行都在做，但實際上真正有足夠的壽險獲利或客戶數累積的只有那幾家（可以觀察2018年全年稅後淨利前三名與第四名的倍數差異）。

另外市場生態圈是證明這個產業足以在市場上必要生存下去的條件，現代人沒有手機可能比沒吃飯更嚴重？開店的沒有裝保全，發生事情要報案等警察來？廣告都訴求保險具有保障＋理財的概念，沒買保險好像全家就沒保障？裡面其實都具有一定程度的「硬需求」，而不是軟需求的概念（無論透過廣告、印象、行銷手法，至少市場上消費者認知是屬於硬需求）。

從這樣的角度思考進去，從現在各大報章媒體業、網路拍賣到個人媒體，如果你沒有辦法處理足夠的數量與經營擴張營收來源（像1111數百億的生意），另一個方法是進入訂閱制，具有穩定且固定的營收數字。

但目前我們看到媒體產業的訂閱制，其實受到外力的壓迫其實最多，網路流通、知識流通到學習流通，都已經處於開放狀態，要重新樹立「高進入門檻」是具有難度的，例如蘋果轉型訂閱制，收費便宜，但資訊流通快速，我可以在網路上快速找到類似的，因為只要是報章媒體，都跑幾乎相同的新聞版面，而且其他產業不跟進時，消費者找不到非你不可的理由。

例如近期看到許多知識型工作者個人的訂閱制，第一件事情是為什麼非你不可？儘管有些知識工作者靠著個人的人脈、以前所累積的知識，串連365天的訂閱，但能撐多久？以及當我訂閱過一次後，我已經發現原來裡面是這樣子之後，第二年我為什麼還要訂嗎？老狗玩不出新把戲，尤其在同溫層之外，才是訂閱制的戰場（有一句話是說朋友的訂單都不是真的訂單），就像開線上課程一樣，第一次訂課程是因為題目或可用性，但接下來就只能開第一次，再開就沒有下文，都是一次性課程。

但有些知識型工作者會說我會逐年累積，但接下來會遇到的問題是流失的速度比增加得快，並且相同類似的競爭工作者會持續繼續出現，其實某種程度是屬於中低進入門檻，所以數量拱不大，而無法造就所謂訂閱制的營收規模，再加上沒有什麼知識是非你不可，除非你有絕對性的經驗與背景，不然都只是講給同溫層聽的。

「每個月都能穩定地收到錢」，這對於公司是一大利基營收，能夠生存下去才有條件談進化，而個人自媒體可以足夠養活一家子與做自己的興趣等，但從產業面向來看，訂閱制這件事的積累應該注重在：首要條件是「先打底逐漸建立高門檻」，而不是首要追求「營收數字與訂閱數的最大化」！很多搞訂閱制的似乎都把順序搞錯了，而在以上產業內部思維，我發現真正能夠把這個商業模式建立起來的公司，都絕對都具有某種程度的不可侵犯性，你看市場上第四、五名的電信商花了多少補貼和行銷預算進入這個市場，但最後換的市佔率是幾%，三雄在設備、基地台建立花了多少預算？你看市場上其他保全業者能夠瓜分市場的幾%，全省有多少位保全服務人員就在你家附近？所以回歸到知識型產業或媒體產業時，首要的思考點應該是透過嘗試，找到屬於足夠支撐硬需求的生態圈，同時持續打底把進入的門檻墊高才是真正該思考的事情。

責任編輯：Chris延伸閱讀：《訂閱經濟》企業進行數位轉型的最強商業模式看淡《蘋果日報》訂閱制的五大謬誤「訂閱時代」來臨？兼談御姊愛《黎智英推訂閱制誤踩的5大誤區》蘋果日報真的錯了嗎？回應蘋果訂閱制的5大誤區一文經營內容訂閱平台兩年，讓PressPlay共同創辦人告訴你知識付費的未來 分享文章或觀看評論 評論 鄭君平 鄭君平，擅長針對營運、行銷與業務部門製作專用簡報內容規範，並長期為公司高層製作圖表與資料分析的簡報需求，將高層的想法利用文字視覺化與邏輯圖像化概念，快速產出易懂並能讓人快速抓住重點的視覺簡報，著有《一擊必中！給職場人的簡報策略書》。

品牌 與企業最短的『職』線距離—搶得5G職場體驗券 2021/11/11 廣編企劃 5G 、經濟部工業局 、資策會數位教育研究所 、人才發展 、5GJUMP 、5G+產業新星揚帆啟航計畫 、成果發表 5G很夯但離我學的科系很遠啊！這裡有一群人，利用在學期間加入5G+產業新星揚帆啟航計畫，一窺理論及應用的差別，更透過實作跨域累積職場競爭力，讓未來就業沒煩惱！ 評論 SPONSORED 臺北科技大學蕭誌成、陽明交通大學林聖哲及東華大學趙聖軒皆為「5G+產業新星揚帆啟航計畫」第二屆產業新星。

PhotoCredit: 5G+產業新星揚帆啟航計畫 評論 5G很夯但離我學的科系很遠啊！這裡有一群人，利用在學期間加入5G+產業新星揚帆啟航計畫，一窺理論及應用的差別，更透過實作跨域累積職場競爭力，讓未來就業沒煩惱！據人力銀行2021年畢業季調查，大學畢業生平均薪資不到3萬元，畢業後的求職路怎麼走，如何擺脫低薪的陰霾，是學生族群重要關注的議題之一。

在大家擔心「畢業即失業」的時代裡，事實上，有一項產業卻是渴望人才的加入又不吝給予高薪！那就是現在最夯的5G領域。

5G究竟是什麼？非本科系也可以參與嗎？為解決企業「人才難尋」的問題，同時解決學生從學校踏入實戰領域的陌生感，5G+產業新星揚帆啟航計畫（以下簡稱5G+人才計畫）就此誕生，透過「產業出題，人才實戰，以戰代訓」方式，媒合產、學、研資源，解決職涯發展的徬徨感，更解鎖「畢業即就業」這道關卡。

學術理論是基本，產業實戰是經驗自去年開始，有一群學生參與5G+人才計畫，從職場體驗為起點，參與企業實作，對他們而言，比起一般的應屆畢業生，可以更快速地銜接職場，成為就業優勢。

計畫主持人莊芳甄博士表示，5G+人才計畫是搭起學校及產業間的橋樑，是一套從校園開始建立並延續到職場的完整人才培訓機制。

積極著眼人才培育，不僅替產業找尋人才外，也媒合學生就業志向，穩固5G競爭實力。

從成大電機踏入5G產業，「5G+產業新星揚帆啟航計畫」主持人莊芳甄博士帶著產業新星跨域學習。

PhotoCredit:5G+產業新星揚帆啟航計畫計畫鎖定大三以上的學生，有了理論背景後再投入產業應用，不僅能讓同學接觸產業需求，更能連結理論與實務。

而對企業來說，從基礎培養起，藉由合適人才投入相關應用領域研發，除了能加速各類5G應用發展，更可將人才媒合至最佳位置，達到雙贏。

不讓理工背景專美於前，文組也可連結5G應用但是，往往提到5G或科技，總會直覺認為「這是理工組才能選擇的職涯路吧！」從這兩屆計畫報名參與學生背景來看，實際上有越來越多非理工背景學生參與，其中甚至包含設計科系的學生報名，5G應用領域相當廣泛，文組的學生不需畫地自限。

從今年5G+人才計畫中便可看出，有許多截然不同領域的學生參與計畫，如原先是管理相關學科背景的梁雅筑，年僅大三的她，就對於創新領域技術感興趣，自發性學習相關課程，並參與5G基站定位技術研究。

雙主修理工與設計的馬世宇，因看好AR在展演上的發展性，便以設計背景投入AR異地共演技術與推廣實踐應用研發。

莊芳甄說明「由於直接與業界合作，讓學生能站在業界實際需求的角度，構思未來5G應用的可能性，並將所學應用在產業發展。

而且非理工背景學生能以不同的思考模式跳脫框架，更有機會互相激盪出創新思路火花。

」 學習大補帖，疫情期間不打折連續參與兩屆計畫的三位同學：通訊工程背景的杜婕鈺、電機背景的劉存哲，以及電子工程背景的鄭俊宏，提到今年許多指導、課程雖然因為防疫的關係轉於線上辦理，卻也因此有更多數位應用延伸的想像。

一方面能提早踏入企業現場，另一方面更可發揮學校所學，認識技術應用發展動態。

對於參加5G+人才計畫滿滿收穫的肯定下，他們也非常鼓勵學弟妹大膽參與，培養職場實力。

除了讓學生深入企業實作專題外，5G+人才計畫也不定期辦理工作坊及技術交流會，讓學生、甚至是在職者，都能掌握產業上最新的科技趨勢及脈動；官方網站5GJUMP則提供一個完整產業學習平台，透過系統化的線上學習資源，讓使用者能更快整合理論和實務內容。

藉由協助產業與學界更緊密接流，透過融合不同思維、軟硬體整合，激發更大產業成長動能，莊芳甄預期將能加速臺灣在5G應用發展，讓臺灣產業持續在5G技術發展扮演重要供應鏈地位。

成為5G耀眼明日之星：加入5GJUMP會員，獲得第一手資訊及觀看免費5G課程！第二屆研發實戰即將進入尾聲，5G+產業新星揚帆啟航計畫將於12/2(四)舉辦虛實整合智慧展演，展現本計畫攜手5G企業之人才發展、專題研發與5G解決方案等豐富成果，透過 5G讓我們串連在一起Together！【玩學5G∙2gether】時空無界∞大無限活動時間|2021/12/2(四)09:00-15:00活動地點|digiBlockA棟＋C棟(臺北市大同區承德路三段287號)「經濟部工業局廣告」 分享文章或觀看評論 評論 廣編企劃 由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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